Чешская компания Fintokei, поддерживаемая брокером контрактов на разницу (CFD) Purple Trading SC, вошла в индустрию проптрейдинга, предлагая услуги на японском рынке. В конечном счете она расширила свое присутствие за пределами Японии и теперь сосредоточена на новых рынках, таких как Австралия, Европа и Юго-Восточная Азия. Однако большинство ее клиентов по-прежнему составляют японские трейдеры.
«До массовости проптрейдингу в Японии еще далеко»
По словам Дэвида Варга, соучредителя Fintokei, ни одна местная японская компания не предлагает услуги проптрейдинга в стране, при этом Япония является одним из ведущих рынков для розничной торговли на рынках форекс и CFD.
«Наша платформа в настоящее время наиболее близка к местной», — сказал Варга, добавив: «У нас есть поддержка на японском языке, мы работаем с местными маркетинговыми агентствами и бизнес-партнерами, зарегистрированы в местных органах власти и даже платим налоги в Японии».
«Есть несколько компаний, которые, насколько мне известно, имеют японские веб-сайты, но у них обычно нет надлежащей клиентской поддержки — это либо ИИ, либо Google Переводчик, или что-то в этом роде».
«Глобальная клиентская база на самом деле растет намного быстрее, чем в Японии»
В настоящее время на платформе Fintokei более 20 000 трейдеров, 60% из них — это клиенты из Японии. Однако Варга отметил, что соотношение меняется после экспансии компании в Европе и на глобальном уровне. По его словам, не исключено, что к концу года соотношение будет ближе к 50/50.
Только 7-8% от общего числа счетов проходят испытания проптрейдинга и получают финансирование. Из них около 16% финансируемых счетов становятся прибыльными и получают выплаты. По данным Fintokei, в 2024 году она выплатила трейдерам более 4 млн евро.
Количество счетов на платформе значительно выше, поскольку в Японии «трейдеры покупают три-четыре испытания».
Отвечая на вопрос об отказах в выплатах со стороны платформ для проптрейдинга, Варга подчеркнул, что его платформа «не отклонила ни одного».
«У нас есть отдел управления рисками, и мы мониторим все счета, даже на этапах оценки», — продолжил он. «Если кто-то торгует слишком рискованно или азартно, мы отправляем им уведомление или применяем некоторые ограничения, такие как ограничение кредитного плеча или ограничение максимального риска, или даже прибыли, которую они могут получить за день».
Платформы для проптрейдинга существуют уже некоторое время, но их популярность резко выросла в последние годы. FTMO, одна из крупнейших компаний в области проптрейдинга, сообщила, что в 2023 году ее доход составил 213 млн долларов США. Fintokei не разглашает свои финансовые показатели, однако Варга подчеркнул, что проптрейдинговые компании в основном зарабатывают на взносах за испытания.
«Все они пытаются торговать тем, что волатильно»
Рассказывая о поведении японских трейдеров, соучредитель Fintokei добавил: «Японские трейдеры, в целом, торгуют более агрессивно, особенно те, кто идет торговать с офшорными брокерами, потому что они предлагают высокое кредитное плечо. Но когда мы сравниваем их с проптрейдерами из Чешской Республики или Италии, то видим, что хорошие трейдеры есть везде. Все они пытаются торговать тем, что волатильно, в основном это золото».
«Что касается торговых инструментов, японцы гораздо чаще торгуют парами с JPY. Но с точки зрения общего управления рисками или поведения, это не так сильно отличается от наших ожиданий».
Однако, по мнению Варги, существует резкое различие между японскими и европейскими трейдерами, когда речь идет о клиентах брокеров.
«Когда вы сравниваете европейского клиента брокера и японского клиента другого брокера, они очень разные», — продолжил он. «Большинство японцев воспринимают торговлю, как занятие в свободное время. Конечно, это не относится ко всем. Там есть серьезные трейдеры, но для большинства это развлечение или, возможно, азартная игра. С другой стороны, в Чешской Республике или других европейских странах большинство людей, занимающихся торговлей, считают это серьезным делом. Они хотят быть трейдерами на полный рабочий день».
