Форекс, безусловно, является международным рынком, однако в каждой стране все же есть свои особенности (особенно в Европе). Это относится не только к предпочтениям трейдеров, но, что еще более важно, к нормативным требованиям и общей конкурентной среде. Иными словами, брокер может быть успешным в одной стране, но потерпеть фиаско в другой, если не сумеет адаптировать свою стратегию. Польша в этом плане – яркий пример страны с самобытной конкуренцией на рынке форекс.
Польша обладает одним из наиболее зрелых рынков в розничном сегменте форекс. Страна одной из первых начала развивать у себя это направление. Однако несколько лет назад в на рынке появились новые игроки – банки — которые начали успешно конкурировать с традиционными участниками этого рынка, с брокерами. Во многих странах банки стараются держаться подальше от валют и CFD из-за их дурной репутации, но не в Польше, где банки любят инновации не меньше брокеров.
В качестве примера можно привести Alior Bank, который не только предложил своим клиентам современную технологию для торговли на валютном рынке, но и ввел торговлю с кредитным плечом, откусив таким образом изрядную долю пирога у брокеров розничного сегмента форекс.
На самом деле банки обладают рядом конкурентных преимуществ, пока недоступных многим брокерам: это богатая история, репутация, широкая филиальная сеть и большая клиентская база. Несмотря на это многие из них делают ставку на технологии, выбирая комплексные решения, предназначенные не только для торговли валютами и CFD, но и другими активами, такими как акции, фьючерсы, простые опционы. Это позволяет банкам не ассоциировать себя напрямую с торговлей валютами, что является важным аспектом их маркетинговой политики.
Безусловно, конкуренция на зрелых рынках всегда дело непростое, однако, польским банкам, судя по всему, удалось успешно решить эту задачку и достаточно успешно выйти на уже насыщенный рынок с искушенными клиентами, используя технологические инновации в качестве основного преимущества.
Данная статья написана Константином Рабиным из https://efxto.com
