Бонусы традиционно считаются «хлебом насущным» для брокеров. В течение многих лет компании боролись за клиентов, наперебой предлагая высокие бонусы. И это работало. До сегодняшних дней.
Трейдеры не испытывают преданности к своим брокерам и в любой момент готовы уйти к конкуренту, который предложит более выгодные условия. Но и брокеры не особенно озабочены качеством предоставляемых ими услуг, руководствуясь мантрой о том, что за деньги можно купить абсолютно все, в том числе уладить проблемы с клиентами.
Однако этому традиционному механизму взаимодействия предстоит претерпеть изменения. В своем недавно выпущенном циркуляре, Кипрская комиссия по ценным бумагам и биржам (CySEC) сообщила о намерении запретить бонусы, подтолкнув других европейских регуляторов последовать ее примеру. Эти перемены, которые последовали за длительным и тяжелым периодом ужесточения регулирования на Кипре, заставили не одного брокера трястись от страха, и, нужно признать, эти страхи оправданы.
Если вы строите свой бизнес сугубо на привлечении клиентов более щедрыми бонусами, чудодейственное свойство вашей стратегии вот-вот испарится и оставит вас на произвол судьбы.
Но на самом деле не все так плохо. Мы хотим вдохновить вас на продолжение этой борьбы, но уже на более чистом поле боя. Действительно, эти изменения наряду с дополнительными ограничениями, введенными CySEC и другими регуляторами Европы, включая Управление по финансовому регулированию и надзору Великобритании (FCA) и Федеральное управление финансового надзора Германии (BaFin), «помогли» многим брокерам выйти из игры. Однако те, кто найдут в себе силы адаптироваться в новой реальности, добьются немалых успехов.
Более высокие бонусы могли приносить больше продаж в прошлом, но не имея возможности предлагать их, брокеры будут вынуждены стимулировать продажи, отличившись от своих конкурентов. В рамках переориентации компании могут сфокусироваться на выстраивании солидного бренда, создавая возможности и ценности для своих клиентов, выстраивая благоприятные отношения с трейдерами и повышая качество предоставляемых услуг.
Отсутствие возможности предлагать бонусы окажет влияние на рынок в краткосрочной перспективе, но в дальнейшем индустрия в целом приобретет статус гораздо более ровного «игрового поля», где будет место для доверия. Брокеры, которые смогут превратить эту проблему в возможность, будут пожинать плоды и гордиться своими продуктами и услугами.
» В рамках переориентации компании могут сфокусироваться на выстраивании солидного бренда, создавая возможности и ценности для своих клиентов, выстраивая благоприятные отношения с трейдерами и повышая качество предоставляемых услуг»
Вот эти слова в точку. Брокеры не то что не спешили, а даже не задумывались обеспечить трейдера качественным обучением и аналитической поддержкой. Потому что Форекс Брокер зарабатывает полностью на сливе клиента. Ему нужна жертва, а не зарабатывающий трейдер. Иначе, предоставление таких услуг противоречить концепциии построения брокерского бизнеса.