Если не Россия, то кто?

Валентина Дрофа – одна из наиболее ярких представительниц российского финансового рынка, в рамках коммерческого партнерства с редакцией Forex Magnates, расскажет о собственных проектах и об альтернативных рынках для розничного рынка Форекс.

Регулирование на российском форекс-рынке, которое началось еще год назад, заставило компании задуматься над тем, в какие регионы двигаться, если рынок России окажется зарегламентирован и невыгоден для работы. Какие страны выбирают брокеры, рассказала Валентина Дрофа, генеральный директор коммуникационного агентства Drofa.

В поисках выхода

Закон о российском форекс-рынке вступил в силу 1 января 2016. Однако ни инфраструктура, ни необходимая база к этому моменту не были готовы. Участники рынка надеялись на отсрочку, но она не случилась. Подготовка к регуляции рынка пошла «по живому», а компании по сути получили необходимое время, чтобы принять решение, что делать дальше.

Одни сразу отправились за лицензиями — они посчитали, что проще иметь необходимый документ, другие — решили дожидаться полной информации о происходящем, разработки всей нормативной базы и первого опыта получивших лицензию, третьи закрыли российские подразделения, продолжая оказывать услуги российским клиентам через «материнские» компании, четвертые — ничего не предпринимали, но активизировались в поиске новых рынков, предполагая, что российский рынок в скором времени для них может оказаться закрыт.

На сегодняшний день работа иностранных форекс-дилеров законом не запрещена, и у Центробанка нет готового решения, что делать с юридическими лицами, которые предлагают услуги онлайн российским клиентам. Это подтвердил и первый зампред ЦБ Сергей Швецов в конце 2016 года. Однако отсутствие российской лицензии может значительно сократить возможности рекламы на рынке. У компаний также есть опасение, что, пытаясь ограничить возможности работы с иностранными форекс-брокерами, гражданам могут запретить платежные операции в их пользу. В общем, причин, чтобы посмотреть в сторону новых регионов у финансовых компаний в России оказалось достаточно.

Десятки миллионов клиентов

Как показал опыт тех, кто уже занимался территориальной экспансией, привлекательных регионов для форекса в мире не так уж много. Одним из наиболее интересных большинству компаний кажется Юго-Восточная Азия (ЮВА), главное достоинство которой — численность населения. В одной только Индонезии 257,5 млн человек, в Малайзии 31,5 млн, в Мьянме — 55 млн, Таиланд — 70 млн и т. д. Цифры впечатляют, ведь потенциальные клиенты здесь исчисляются десятками миллионов.

В авангарде российской экспансии идет Индонезия, экономика которой в последние 10 лет переживала переходный период. Он сопровождался и бурным ростом активности на финансовых рынках.

Брокеры российского происхождения начали появляться здесь с 2003 года. Среди наиболее известных компаний были InstaForex, FXOpen, MasterForex, Exness, Forex4you, FBS, Alpari. Кто-то сам открывал офисы, кто-то работал с помощью партнерских программ с местными IB. Страна стала настолько популярной, что до сих пор именно на Индонезию первой обращают внимание те, кто задумался о территориальной экспансии.

Однако тут довольно своих сложностей — и тот, кто впервые приходит на рынок региона, не всегда готов к ним. Например, местный регулятор BABEPPTI практически «убил» рынок локальных брокеров, запретив выдачу лицензий с 2012 года всем компаниям независимо от страны. Не принимая во внимание этот факт, выстроить работу по созданию представительства будет проблематично, плюс особенности местного менталитета, не всегда понятные жителям других стран, специфика ведения онлайн и офлайн активностей, вечная гонка за бонусами. Очевидно, что сейчас справиться с этой задачей в одиночку будет тяжело — обязательно понадобятся консультанты, имеющие опыт развития в регионе, чтобы избежать основных ошибок.

Рынки на долгие годы

Пытаются компании осваивать и Таиланд, и Малайзию, и Вьетнам, пробуют заходить даже в богатый Сингапур, и все это с разной степенью успешности.

Важно понимать, что практически все азиатские страны не разрешают иностранным компаниям работать у себя на территории. Существует несколько требований, которые необходимо выполнить, чтобы осуществлять деятельность на законных основаниях. Кроме того, планируя деятельность, стоит помнить об огромных пошлинах, невозможности приобрести лицензию, строгости законов.

Конечно осваивать новые регионы в текущих условиях важно, но важно также делать это правильно, чтобы обеспечить себе присутствие в выбранной стране на долгие годы. Случаи, когда компании феерично выходили на рынок региона, а потом почти мгновенно так же феерично оттуда уходили, тоже известны.

Юго-Восточная Азия — не единственный регион, в который пытаются «посмотреть» компании с российским происхождением. Интересует их и другие азиатские страны, прежде всего, Китай, и Япония. Смотрят они и на страны африканского континента — например, Нигерию. Пробуют свои силы и в Южной Америке. Более подробно о привлекательных для форекса странах мы будем говорить на бизнес-бранче, который состоится 26 января в г. Лимасол (Кипр). Эксперты поделятся своим видением перспектив развития рынка в разных регионах мира, презентуют наиболее успешные стратегии продвижения, расскажут о собственном опыте работы с клиентами. Если вы имеете свой взгляд на развитие форекс-рынка в разных странах мира, то приглашаем к дискуссии.

Материал предоставлен коммуникационным агентством Drofa, и опубликован редакцией Forex Magnates Russia на правах рекламы.