Реклама Форекс 2017 – послушаются ли компании регулятора?

Редакция Forex Magnates Russia продолжает публиковать материалы и заметки, предоставленные профессионалами торговой индустрии, в рамках своего проекта «Открытый микрофон». Теперь уже постоянный участник рубрики, Валентина Дрофа, генеральный директор коммуникационного агентства Drofa, поделится своим взглядом на происходящее в сфере рекламы услуг Форекс в России.

Реклама форекса в 2017 году: что сработает в условиях ограничений

Еще год назад на российском рынке Форекс началась новая эпоха: рынок стал регулируемым. Внесение поправок в закон «О рекламе» ограничило набор средств для продвижения компаний, которые не получили лицензию. А компании, получившие разрешение регулятора, пока не работают в полном объеме. Какая реклама будет работать в переходный период, рассказала г-жа Дрофа.

Послушались ли форекс-компании регулятора?

Начавшееся регулирование рынка пока не сильно изменило ситуацию с рекламой этого самого рынка. Мы по-прежнему наблюдаем высокую активность форекс-компаний, которые продолжают закупать и билборды на улицах, и баннеры на популярных интернет-ресурсах, и время на радио, и плакаты на остановках. Да, владельцы площадок отмечают некоторое снижение активности, но это не критичные показатели.

Ситуация сложилась, конечно, двоякая. Те, у кого лицензии нет, не могут с ее помощью привлекать клиентов — в ожидании стандартов их деятельность не началась. Те, кто лицензию не получил, не может использовать все способы рекламы в условиях ограничений.

Тем не менее, компании находят выход и зачастую весьма изобретательно. Самый популярный способ — это реклама учебных центров и курсов, затем — выдача за чистую монету лицензий других стран, часто экзотических. Расчет понятен — нет четких правил, значит можно все, что не запрещено.

расследования деятельности некоторых компаний созданы с одной целью — получить денег с того, кого поливали грязью

Свой куш на этом пытаются и сорвать те, кто эту самую рекламу продает. В прошедшему году пришлось несколько раз поработать с неприятным способом не столько рекламы, сколько заработка владельцев некоторых ресурсов или нерадивых агентств. Это публикации этаких «расследований» деятельности некоторых компаний, созданные с одной целью — получить денег с того, кого поливали грязью. Часто такие статьи ничего общего не имеют с действительностью, пестрят обильными комментариями не по делу, раздувающими из мухи слона, и не несут никакой пользы ни существующим, ни потенциальным клиентам. Мы с этим работаем, переводим негатив в позитив, но мне кажется, что вместо таких «зачисток» с теми же ресурсами мы могли бы делать для компаний и трейдеров более полезные и эффективные вещи.

Запретить нельзя разрешить

Форекс-компании всегда были агрессивны в своей манере поиска клиентов, российский рынок был конкурентным, а способов продвижения и каналов, где это можно было бы делать, имелось не так много.

те, кто хотят работать с российскими клиентами, но не хотят получать лицензию, полностью уйдут в интернет

У участников рынка есть мнение, что вопрос с нелегальной рекламой форекс-компаний будет решен в ближайшие два года, а ответственность за это понесут те, кто не получил лицензий для работы в России.

Последствия понятны: те, кто хотят работать с российскими клиентами, но не хотят получать лицензию, полностью уйдут в интернет. Либо продолжат, как и прежде, решать вопрос рекламы трейдинга через рекламу обучения. На первое место выйдут «непрямые» способы привлечения: издание книг и газет, активизация личных продаж по телефону, е-mail-маркетинг.

Must have в рекламе

2017-й серьезных изменений в рекламную форекс-жизнь не принесет: все, что делали последние два года, будет работать и сейчас

То без чего нельзя представить работу на финансовом рынке — это контент. Сюда относятся не только ставшие уже традиционными аналитические обзоры/прогнозы представителей различных компаний, коих уже в избытке поднакопилось в СМИ. Издание книг о компании, бизнесе, самом рынке, корпоративные газеты, собственные онлайн-СМИ — это то, что становится обязательным условием присутствия на рынке, то, что будет конвертировать нагнанный различными способами на сайт трафик в клиентов. Важным элементом станет и нативная реклама, перестающая быть исключительно «джинсой», поскольку дает пользователю полезный контент, в котором он заинтересован.

Необходимость в качественном текстовом сопровождении деятельности Форекса заставит активизировать работу с блогерами и лидерами мнений. Их начнут активнее привлекать к тестированию финансовых продуктов, анонсу популярных акций и т. д. Это уже не просто покупка платных отзывов под неизвестными никами и не оплата услуг отечественных звезд, которые читают текст фактически по бумажке. Это полноценная работа с теми, кто хоть что-то понимает в рынке и готов донести это до читателей в виде заметок о тест-драйвах, экскурсиях в офис компаний, торгах в прямом эфире. По нашему опыту, такие живые, личные впечатления, хорошо продают услуги компаний.

dibrow STForex — Дмитрий Дибров в рекламе STForex

Активнее будут использоваться Youtube и Инстаграм. Собственные каналы, фотоистории, понятные коммуникации с пользователями — это станет регулярной работой. И главное — измерять ее эффективность начнут не количеством просмотров и лайков, а числом реальных клиентов.

Наконец компании начнут работать и с личными брендами руководителей. Такие попытки уже предпринимались на форекс-рынке, не все из них были удачными. В целом рынок довольно закрыт, и у клиентов часто нет представления ни о реальных владельцах бизнеса, ни о тех, кто этим бизнесом управляет. От «марионеточных» директоров брокеры начнут переходить к реальным историям, особенно это важным будет для тех, кто хочет работать в сегменте «премиум». Репутация у рынка пока далека от идеальной, а потому, если ты хочешь получить крупного клиента, то давно уже пора представиться лично.

В 2016 году появилось несколько подобных историй: яркий лидер, который хорошо говорит, выступает, пишет книги. Подкрепленные сильной рекламой и качественным пиаром, такие кейсы отлично выстреливают и привлекают внимание аудитории, привыкшей к стандартным способам продвижения «бонус-акция-деньги».

Итог: Придется не просто лавировать, а адаптировать свой прошлый опыт к новым реалиям

Подводя итог, акцентирую внимание на том, что выделить самый эффективный канал продвижения будет сложно: по всем законам маркетинга, тут работает мультипликативный эффект. В наступившем году ко всему прочему сюда добавится новый фактор — соблюдение законов, в том числе и о рекламе. А значит, придется не просто лавировать, а адаптировать свой прошлый опыт к новым реалиям и адекватно оценивать, что из сделанного работает, а что давно уже нет.

«Открытый микрофон»

Дорогие друзья, читатели, подписчики и гости информационного ресурса Forex Magnates Russia, приглашаем вас принять участие в проекте «Открытый микрофон» — публикации блогов на странице нашего русскоязычного вебсайта ru.financemagnates.com. Присылайте ваши идеи и материалы для публикации и высказывайте свое мнение с нашей трибуны. Если вы хорошо знакомы с текущей ситуацией на торговых рынках, опытный участник индустрии, специалист в своем деле, поделитесь своими знаниями с другими! Мы предлагаем широкий спектр вопросов для обсуждения: макроэкономика, Форекс, торговые тенденции, управление рисками, психология трейдинга, технический и фундаментальный анализ, геополитика финансового мира, финансовые организации, регуляция и многое другое.