Розничная отрасль FOREX имеет довольно сложный ландшафт. Находясь в поисках путей совершенствования, участники рынка концентрируют усилия на тех зонах, где они создают добавленную стоимость, отдавая на аутсорс все остальные функции бизнеса.
В отраслевом отчете за третий квартал Forex Magnates рассматривают брендированные продукты для white label и соответствие рыночного предложения запросам стартапов на рынке FOREX.
Когда речь идет о запуске FOREX-компании, ключевым вопросом является: «какой способ ведения бизнеса наиболее эффективен»? Существует фраза: «для этого есть приложение», которая подходит и к FOREX индустрии, где практически для любой бизнес-функции уже создан готовый продукт. Хотите, чтобы кто-то занимался маркетингом и продажами, дилингом, IT? Нет проблем, можно отдать это на аутсорс. Заботы о клиентских платформах и бэк-офисе тоже можно передать третьим лицам. Сейчас найти брендированные решения white label проще чем когда бы то ни было. В результате, FOREX брокеры абсолютно не заинтересованы брать на себя процессы, в которых они не создают добавленной стоимости.
Брокеры имеют широкий выбор: у них есть возможность отдать на откуп дилинг, партнерство с провайдерами ликвидности, риск-менеджмент и процедуры комплаенса. Все это осуществимо с помощью white label. В этом случае компания заключает с существующим брокером соглашение и в результате «приобретает» его технологии, риск-менеджмент, регулирование, и ликвидность, получая доступ к брендированной платформе. Преимущество white lable в минимизации первоначальных затраты и быстром получении готового продукта.
Для того, чтобы собрать детальную информацию по сегменту white label, Forex Magnates взяли интервью у брокеров, предлагающих решения FOREX компаниям. В рамках white label существует три основных вида партнерских отношений. Первый — партнерство с технологическим провайдером. В этом случае технологический провайдер обеспечивает брендированную клиентскую и серверную части системы, а брокер берет на себя ликвидность, котировки, риск-менеджмент и соответствие регулированию. Среди таких провайдеров — Leverate, PFSoft и MetaQuotes.
Во-вторых, есть white label розничных брокеров. Этот вариант, возможно, является наиболее распространенным. Партнеры просто перепродают услуги розничного брокера на брендированной платформе, используя готовую систему IT, комплаенса и риск-менеджмента.
Также есть и гибридные модели, которые, в основном, предоставляются институциональными компаниями, не работающими с розничными клиентами напрямую. В этом случае брокер предоставляет брендированную платформу, подключение к источникам ликвидности и банковскую поддержку. Пользователь white label берет на себя комплаенс и регулирование.
Риск-менеждементом может заниматься как одна, так и другая сторона.
Технологические провайдеры стали одной из тем отчета Forex Magnates за второй квартал. В этой статье мы обратим внимание на возможности и преимущества партнерства с институциональными и розничными компаниями.
На что обратить внимание.
Одним из ключевых пунктов исследования является вывод о необходимости четко понимать свои потребности перед открытием бизнеса на основе white label. Как было упомянуто выше, брокеры могут сконцентрироваться на своих сильных сторонах и отдать на аутсорс все остальные функции. Следующий шаг — выбор брокера для партнерства. Основные параметры — надежность технологий, возможности пополнения счета, список возможных юрисдикций клиентов, репутация, а также наличие службы поддержки. Также стоит обратить внимание на тарифы и общие расходы. В то время, как многие брокеры предлагают бесплатную установку системы, текущие расходы могут сделать использование их услуг более дорогим.
Разница между white label розничного и институционального брокеров, а также советы о переходе от представляющего брокера к брендированному white label читатели могут получить в статье, входящей в наш новый отраслевой отчет за третий квартал.
