Последние два года создание личного бренда — один из главных трендов в продвижении и большого, и малого бизнесов. Сотни предпринимателей, частных специалистов и управленцев всех мастей кинулись писать посты в социальных сетях, массово учиться у консультантов по брендингу, вести Инстаграм, давать комментарии для СМИ. Главная цель всего этого — больше и дороже продавать: свои продукты, услуги или самого себя как наемного менеджера. В форекс-мире наблюдается обратная тенденция: если еще 10 лет назад обычные трейдеры знали и владельцев, и руководителей крупных и средних компаний на рынке, аналитики были реальными людьми, с которыми здоровались за руку на выставках, то сейчас знаковых персонажей — наперечет. Нужны ли личные бренды на рынке Форекс, рассуждает эксперт, Валентина Дрофа, генеральный директор коммуникационного агентства Drofa и агентства ICOPR Agency.
Ожидания плюс охват
Личный бренд — это тот образ, те ожидания, которые возникают у людей, когда произносят имя конкретного человека. Плюс — это еще и охват, то есть число людей, знающих это имя.
По сути личный бренд есть не только у бизнесменов из списка Forbes: консультанты, стилисты, художники, маркетологи, юристы — все те, для кого собственное имя может стать дополнительным инструментом для собственного продвижения и развития, активно занимаются созданием «Я-брендов».
Покупать у конкретного человека всегда приятнее, чем у бездушной компании
Что дает личный бренд? В-первую очередь, возможность выделиться, сделать бизнес с человеческим лицом. Это формирование доверия к бизнесу, услуге, товару через конкретного человека, укрепление доверия, личных связей. Это умение говорить с аудиторией на ее языке, способность сокращать дистанцию, убеждать и, в конечном счете, продавать больше и формировать армию приверженцев. Покупать у конкретного человека всегда приятнее, чем у бездушной компании.
На другой стороне Луны
Но есть у личного бренда и обратная сторона: связка бизнеса с каким-то конкретным человеком создает сильную зависимость — случись что с этим человеком, перспективы этого бизнеса не очень понятны.
Да и самому человеку-бренду может оказаться непросто: создаваемый образ часто статичен, а мы все привыкли расти и меняться. И вот то, что казалось вам классной находкой 5 лет назад — клетчатый пиджак, модные очки, трость, образ рубахи-парни или, наоборот, стартапера-интеллектуала, эпатаж на публичных мероприятиях — уже смертельно надоело и совершенно не соответствует уровню. Но «пипл привык» — и вот вы уже заложник созданного образа.
Именно страх лишнего внимания и привел к тому, что личных брендов на рынке Форекс в России почти не осталось
И главное: как только вы начинаете выделяться, вы привлекаете внимание: и не только клиентов, но и конкурентов, различных органов, да и просто недоброжелателей. И вот с этим справиться намного сложнее, чем с очками неправильной формы.
Именно страх лишнего внимания и привел к тому, что личных брендов на рынке Форекс в России почти не осталось. В период, когда рынок был совсем нерегулируемым и полностью непрозрачным, можно было говорить о том, что вы руководитель крупнейшей, передовой, инновационной и прочей компании в России, публиковать фотки своей шикарной машины, яхты и виллы у моря. Теперь, если вы говорите об этом, а лицензии не имеете, у некоторых могут возникнуть вопросы. Многие еще помнят истории с несколькими медийными персонажами, которые позиционировали себя как руководителей и владельцев компаний, а когда интерес проявили правоохранительные органы, оказались лишь аналитиками и авторами учебных пособий.
Когда у рынка появится большая прозрачность, минимизируется «серая» и «черная» составляющие, тогда личных брендов станет больше, выводить и развивать их в публичном пространстве станет безопаснее. И уже не зазорно будет во всеуслышание заявить: «Я — владелец или сотрудник форекс-компании».
Алло, мы ищем звезду
Значит ли это, что сейчас руководителям или сотрудникам форекс-брокеров нужно сидеть тише воды ниже травы? Отнюдь. Личный бренд — это не только эпатаж, выступления в Олимпийском или реклама с вашим лицом на телевидение. Вы же не всегда будете работать именно в этой компании или руководить именно этим бизнесом. А когда дело дойдет до смены работодателя, то предпочтение, как правило, отдают узнаваемым в отрасли экспертам, а не неизвестным персонам, в трудовой у которых написано «директор».
Если этот бизнес ваш, то, возможно, когда-то вам захочется его продать, или найти инвестора под какой-то проект. И тогда имя будет работать на вас, позволяя как раз и использовать тот самый эффект доверия, которое и дает личный бренд.
С чего начать работу над личным брендом? Первые шаги вполне можно сделать самостоятельно:
- Посмотрите, как выглядят ваши социальные сети. Представьте себя на месте потенциального работодателя или инвестора, которые зашли больше узнать о вас перед принятием важного решения. Что вы публикуете, как вы при этом выглядите — мелочей тут нет. Если нестерпимо хочется выкладывать себя полуголым на море, сделайте отдельный аккаунт или делайте публикацию только для друзей.
- Проверьте, что появляется в поисковиках по вашему имени. Что будет, если вас погуглить? Появится ли в поиске ваш основной профиль в социальных сетях, есть ли у вас блог, кто ваш однофамильцы.
- Изучите, как ведут себя ваши коллеги по отрасли: где появляются, что транслируют. Что из этого полезного вы можете использовать у себя.
- Составьте список актуальных мероприятий и посетите их. Проверьте, кто из представителей отрасли там будет, наметьте, с кем хотите познакомиться лично.
Если хочется большего — понимания, охвата, славы — стоит привлечь консультанта, который поможет с позиционированием, аудиториями, знакомствами, публикациями. Важно понимать, что от одной консультации звездой Форекса вы, конечно, не станете, но нужный вектор вполне можете получить. Только работать нужно с теми, кто понимает, что и как сейчас можно, а чего нельзя на этом рынке. А то можете оказаться на первых полосах газет только совсем не с тем посылом, с которым планировали.
Сейчас действовать в медийном пространстве просто по наитию уже не получится, вокруг довольно много информационного шума, и новичок может запросто утонуть в нем, потратить силы, а эффекта не получить. И такие случаи мы наблюдали не единожды: сотрудники форекс-компаний, которые были на слуху, уходили в свои проекты и исчезали с медийных радаров. Соскучившись по публичному вниманию, они пытались вернуться, получали планы личного продвижения, а потом опять пропадали, потому что были не готовы в медийном пространстве рассказывать о своем опыте. Чтобы с вами не произошло подобного, прежде чем что-либо начать, подумайте о своей цели, ресурсах, которые вы готовы потратить, и возможных рисках, которые можете от этого получить.
