Еще несколько лет назад финансовый трейдинг процветал по всем типам активов. Сегодня бинарные опционы почти исчезли, а Форекс дышит на ладан. Количество новых брокеров резко сократилось, а некоторые компании средней руки были вынуждены свернуть деятельность.
Кругом веет паникой. Все — от брокеров до поставщиков услуг и технологий — только и говорят, что о вызывающем тревогу стремительном сокращении индустрии. В качестве основных причин они называют следующие факторы:
- Регулирование. Ограничения в отношении допустимых коммерческих предложений и ужесточение правил KYC («Знай своего клиента») все сильнее усложняют привлечение трейдеров.
- Банки и платежи. Складывается впечатление, что сейчас все участники процесса трейдинга (будь то брокеры или поставщики технологий) сталкиваются с трудностями при попытке найти банки, которые согласились бы работать с ними. И даже преодолев это препятствие, брокеры все с большим трудом изыскивают приемлемые платежные решения. Вспомните хотя бы последнее ужесточение юридических требований к обработке платежей по кредитным картам на локальных рынках.
- Маркетинг. Издержки растут, а Google, Facebook, Outbrain и даже MailChimp накручивают их еще больше своими ограничениями, направленными на закручивание гаек. Стоимость клика (CPC) в Google достигает 50 долларов.
Что ж, все эти причины весьма убедительны. Однако с аналогичными проблемами сталкиваются и представители игорного бизнеса. И, тем не менее, здесь последствия ощущаются менее болезненно – индустрия продолжает активно расти и пополняться новыми операторами. Почему же в финансовом секторе ситуация выглядит более удручающей? И самое главное: как справиться с этими изменениями, причем не просто выжить, а укрепить свой бизнес?
Горькая правда
Горькая и неудобная правда состоит в том, что весь финансовый трейдинг стал жертвой крестового похода против одного из его сегментов – бинарных опционов. Когда они пали под напором сначала СМИ, а затем правительств и регуляторов, это бросило длинную тень на все, что имело с ними хоть какую-то видимую связь.
Особенно болезненно это отразилось на криптовалютном рынке. Общественность уверовала, что проводимые ICO по большей части представляют собой мошеннические схемы, аналогичные бинарным опционам, и что даже заправляют ими те же самые участники рынка, переметнувшиеся из «бинарки» в «крипту» в поисках быстрой наживы.
Руководство Google либо не понимает, либо не желает понимать различия между ICO, майнингом криптовалют, криптовалютными кошельками и торговлей цифровыми активами. Точно так же его не волнует, что такое CFD. Гораздо проще одним махом запретить сразу множество секторов, чем разбираться в их нюансах и принимать на себя лишние риски. И Google не одинок в таком подходе. Так же считают и в Facebook, и в вашем собственном банке.
Что же делать?
Так как же индустрии удержаться на плаву? Пример других отраслей демонстрирует, что если они защищают своих клиентов, то после спада начинается рост. При этом не только сильные становятся еще сильнее, но и представители нишевого бизнеса также получают новые возможности.
Пожалуй, ключевым моментом в процессе выживания является создание безупречного публичного имиджа. Это касается всех, от брокеров до поставщиков услуг. Вы можете вступать в борьбу с конкурентами за место под солнцем, но прежде вы обязаны убедиться, что обезопасили и защитили основы вашей общей индустрии. Выход из тени менее чистоплотных бинарных операторов – задача не из легких, и вы обязаны продемонстрировать, что ваш имидж ничем не запятнан.
Что касается интернет-маркетинга, здесь необходимо соблюдать нехитрые правила. Так, в Google наличие определенных ключевых слов в рекламных объявлениях – к примеру, «CFD» — автоматически подает сигнал тревоги. Также компания отслеживает стандартные формулировки, которые «слишком хороши, чтобы быть правдой». К ним относятся, например, обещания «гарантированной прибыли в размере 150%». Такое объявление будет немедленно заблокировано, а вы попадете в черный список, выбраться из которого будет потом очень сложно. Лучше заранее проконсультироваться с представителями Google, чтобы убедиться, что ваше рекламное объявление полностью соответствует требованиям компании.
Поставщикам технологий и услуг можно посоветовать относиться к своей платформе как к товару, который должен создавать определенную стоимость и решать ключевые проблемы клиентов. Следует помнить, что найти торговую платформу совсем не сложно. Клиентам гораздо важнее найти платформу, которая станет их помощником в вопросах банкинга, платежей, маркетинга и при этом будет соответствовать правовым стандартам. Если вы сможете предложить им это – они отплатят вам лояльностью.
Список тактических советов можно продолжать. Зачем вам зацикливаться на Facebook? А что насчет диверсификации в другие вертикали, смежные с основным направлением вашего бизнеса? Возможности сохраняются даже в трудные времена. Надо лишь сохранять здравый смысл и быть готовым поработать над собой.
Автором статьи является Никк Льюис, CEO Expozive Marcom, маркетингового и консалтингового агентства.
Не рынки всегда обречены на уничтожение и исчезновение.
Менеджеры клиентских офисов жёстко привязаны к спредам от сделок новых клиентов. Два месяца — и находи новых клиентов. Иначе останешься без зарплаты. Мотивация этих менеджеров только одна — найти новичка, что бы открыл реальный счёт и совершал сделки. А как же обучение? А как же сопровождение новичка наставником? А вот это всё, если и есть, то лишь формально. Три недели поверхностного обучения и ещё месяц лёгкого сопровождения. Если не открываешь счёт — всё, тебе выносят приговор — НЕ ПЕРСПЕКТИВНЫЙ! И вот сидят в офисе эти «компьютерные мальчики» за $300-400 и заняты только тем, что ищут новых жирненьких клиентов. Здесь их деньги. А как же обучение и наставничество? А как же просто человеческие отношения? А им за это не платят. А что такое миссия — им неинтересно. Потому, что это неинтересно тем, кто над ними. И так на всех уровнях вертикали. Я был клиентом двух компаний. Сейчас работаю с третьей. И только в этой третьей — меня не подгоняют. Работаю на микро счёте. Шаг — 10-40 центов за пункт. Одна сделка в день. Так уже пол года. Понимаю, что с меня и клок шерсти не возьмут. Не из чего. Но с менеджером приятные отношения. Только бы не сглазить. А сколько на моей памяти людей посливали депозиты за два-три месяца! Отсюда и фон негативный о Форексе. Менять надо систему фин. заинтересованности менеджеров. Иначе — точно угробят курицу.
И ещё хочу добавить. Мне — шестьдесят лет. Уже пенсионер. Сейчас на пенсию выходят люди, многие из которых — с одной стороны являются интеллектуалами ещё советской школы. А с другой стороны это люди, которые уже адаптировались к капиталистическим отношениям. Украинские пенсии — это $100-200. Без помощи родных людей — не проживёшь. И тогда интернет торговля на Форексе и т.п. для таких людей может стать палочкой-выручалочкой. Преимущества пенсионеров-интеллектуалов в том, что для них освоить тех анализ (в том числе и волны Эллиота) — не проблема. И свободного времени у них предостаточно. Была бы мотивация именно к фин. рынкам. Но есть условие. Такие пенсионеры не будут торопиться торговать на реальных счетах с шагом более 10 центов за пункт. И ещё. В этом возрасте уже ценишь отношения, а не ордена. Тот кто найдёт подход к этим людям — выиграет в дальней перспективе однозначно. И курочка снесёт золотые яйца.
Игорь, вам похоже уже мозги менеджеры промыли. Сливают на FOREX больше 90% трейдеров. Если нет капитала хотя бы 30-40 тыс.$ , у вас нет шансов удерживать торговые риски в разумных пределах и получать доход хотя бы 10-15 тыс. $ в год. Вы наивно полагаете, что со с пенсией и накоплениями в тысячу долларов вы что-то сможете зарабатывать?
Махновкский индикативный спред-беттинг никогда небыл рынком.
Поэтому ему грозит полное забвение.
Steff, мне ни кто из менеджеров мозги не промывал. Разумные риски определяются не объёмом депозита. Они определяются методом прогноза и торговой системой, которые используются. И, конечно, соответствующим навыком в прогнозе и в торговле. Что бы до автоматизма (до автопилота). Сейчас по Киеву 9.45. Я могу поспорить с кем угодно на весь свой капитал, что через 15 часов подавляющее большинство горожан в моём Запорожье будут спать. Почему я так в себе уверен? Потому что я знаю суточный цикл и ритм. Моя точка входа 9.45. 18.05.2019. Точка выхода 01.45 16.05.2019. Не трудно посчитать. Так что управляет трейдером? Стоимость его квартиры? Или железобетонный навык в прогнозе и расчётах? Вот. Управляет профессионализм. «Воин десять лет обучается. Что бы 15 часов воевать». Я могу себе позволить роскошь в десять лет. А кто-то и пол года ждать не станет. Вот вам и 90% трейдеров. которые ушли из профессии.
Steff, о каких 30-40 тыс.$ вы говорите ?
Это же каким нужно быть лохом чтобы завести такие деньги к дилинговым ритейл форекс-мошенникам под индикативные котировки, на которых эти же мошенники и будут продаивать этого же клиента через плагины мт4, пока тот без трусов не останется.
Если уже и заводить суммы в 30-40 тыс.$ так на финансовые рынки (биржи акций, валютные биржи, и тд.тп.), где вы реально будете вкладывать свои деньги в реальные активы, а не в индикативные фантики — CFD ритейл мошенничество.
Фирс конечно феерически туп. Но за это мы его и любим (нет).
Здесь же, на магнатах, постоянно приводится статистика форекс брокеров, включая доход, число клиентов, оборот и т.д.
И если бы у фирса была бы хоть одна извилина, он бы поделил одно на другое и выяснил бы, что 50к долларов — мелочь для этого рынка. Держат и миллионами.
Но они в головешку фирса не поместятся ) Его потолок это доширак, что он в своей провинциальной хрущебе уминает.
Mike, о каких миллионах долларов на счетах клиентов ты говоришь ? В эти сказки распространяемые самими дилингами ради своих маркетинговых интересов в привлечении клиентов уже мало кто верит.
Там у каждого клиента по 10-100 баксиков лежит, может у самым безбашенных до 1000$. И все клиенты при этом сидят, и дрожат от страха, как бы их не кинули, да как бы дилинг не закрылся.
Короче, ёжики кололись, но продолжали лезть на кактус.