Компания Mobius Soft, поставщик бюджетной торговой платформы для брокеров MobiusTrader, рассказывает, как открыть брокерскую компанию в 2019 году, распределив расходы на запуск рационально. Так ли позитивно обстоят дела с запуском собственного брокерского бизнеса в реальности, как кажется на первый взгляд? Ответ на этот вопрос вы узнаете, прочитав эту статью.
Ежегодно в мире создается около 200 новых форекс брокеров, а количество брендов, одновременно работающих на рынке, близко к 3,000 компаний. В это число входят компании, которые предлагают маржинальную торговлю валютными парами, контрактами на разницу цены, бинарными опционами и криптовалютами. Эти данные мы получили в ходе собственного исследования рынка. Они, как и любая статистика, содержат погрешность, однако вполне точны.
При этом, если обратиться к оценкам пятилетней давности, эксперты называли цифру в 2,500 компаний. Первое, что бросается в глаза — феноменальный показатель выживаемости стартапов, равный невероятным 50%. Для сравнения, венчурные фонды относятся с холодным спокойствием к среднему показателю в 1% успешных стартапов от общего числа проинвестированных, деятельности своей не сворачивают, а продолжают искать новые проекты и инвестировать.
Последовательность действий при запуске собственного брокера
Мы разработчики торговой платформы для брокеров MobiusTrader и имеем дело с форекс-стартапами на практике. Мы знаем, с какими конкретно трудностями сталкиваются предприниматели при запуске форекс брокера. И первая из них – это разрозненность и труднодоступность информации. В этой статье мы расскажем о правильной последовательности действий при старте собственного брокерского бизнеса на внебиржевых рынках, актуальной в 2019 году. Мы надеемся, что эта статья позволит не опустить руки в самом начале пути и повысит шансы на попадание в ту половину проектов, у которой в 2020 году не погаснут сайты.
Шаг 1: Компания
Первое, с чего начинается форекс-компания, это регистрация юридического лица. Деятельность брокера на рынке Форекс и других производных инструментов регулируется в большинстве стран мира, то есть, нужно получать лицензию. Для стартапа любые расходы, прямо не увеличивающие продажи и прибыль — зло и роскошь. Это аксиома любого бизнеса. Поэтому мы рассмотрим наиболее популярный и эффективный вариант – без лицензии, но законно. В 2019 году существует 2 государства, где местное законодательство не требует получения лицензии для ведения деятельности форекс брокера – Сент-Винсент и Гренадины (Saint Vincent & the Grenadines, SVG) и Маршалловы острова (Marshall Islands, MI).
Что крайне важно, факт отсутствия необходимости получать лицензию при регистрации компании в одной из этих двух стран признается абсолютным большинством международных юристов. Это будет иметь решающее значение при последующем подключении эквайринга — приема депозитов через Visa и Mastercard, самого популярного способа пополнения торгового счёта среди трейдеров — ваших будущих клиентов. Дело в том, что эквайринговые компании могут оказывать услуги иностранной компании, в том числе, брокерской, если она не нарушает законы своей страны регистрации.
Ошибки, которые совершают на этом этапе форекс-предприниматели: где-то когда-то слышали про то, что форекс-брокера нужно запускать в офшоре, и ошибочно делают вывод, что подойдет любой офшор. В итоге, регистрируют компанию, например, в Британских Виргинских островах (British Virgin Islands, BVI), и крайне удивляются, когда эквайринговые компании одна за другой начинают отказывать им в обслуживании. А причина проста — в BVI местное законодательство требует получения лицензии для деятельности форекс брокера, и, например, требования к заморозке средств для уставного капитала там близки к европейским. Поэтому, если в бюджете на запуск не заложено несколько свободных сотен тысяч долларов, то исправить ошибку путем подачи на форекс-лицензию в BVI не получится.
Разброс цен на рынке составляет 1,500-2,000 евро.
Совет: Не гонитесь за указанной на сайте регистратора низкой ценой. Как правило, она не включает апостилирование всего пакета документов, или не включает Certificate of Incumbency, Certificate of Good Standing. Эти документы Вам могут понадобиться впоследствии при открытии расчетного счета на эту компанию, а также при процедуре проверки в эквайринговой компании. Уточните, входят ли они в выбранный пакет.
Шаг 2: Расчетный счет
Итак, вы зарегистрировали компанию, например, в Сент-Винсенте. Если вы планируете подключать прием депозитов через банковские карты, то любая адекватная эквайринговая компания запросит подтверждение о действующем расчетном счете на компанию. После череды попыток открыть счет вы довольно быстро обнаружите, что компанию, зарегистрированную в классическом оффшоре, не хочет брать к себе ни один европейский банк.
К тому же Форекс как вид деятельности проходит по категории high-risk и зачастую не рекомендован к сотрудничеству со стороны локальных регуляторов. Встречаются предложения от лица армянских, грузинских и банков Юго-Восточной Азии, но Европа кажется закрытой полностью. При этом многие эквайринговые компании требуют именно наличия IBAN (европейский унифицированный номер счета). Выход есть — так называемые нео-банки, или EMI — Electronic Money Institution — упрощенный по сравнению с банковским вид финансового лицензирования в странах ЕС. Эти компании вправе осуществлять практически все виды расчетных операций, включая открытие счетов формата IBAN, и, что важно, гораздо лояльнее к клиентам категории высокого риска.
Разброс цен на рынке составляет 1,250-3,000 евро
Совет: Уточните у регистратора, знакомо ли ему понятие EMI. Иначе он может взять деньги за открытие «банковского» счета, а через 3 недели сообщить вам, что от банка получен отказ, гарантий на открытие никто не давал и денег соответственно, не вернет.
Шаг 3: Вебсайт
Регистрация компании с открытием счета могут занять у вас от 3 недель до 2 месяцев, в зависимости от скорости коммуникации всех вовлеченных сторон. Большую часть времени будет занимать ожидание, поэтому лучше заниматься разработкой сайта с самого начала. Сайт — это лицо вашей будущей компании. У каждого предпринимателя свое представление о том, как должно выглядеть это лицо. Поэтому здесь мы ограничимся общими замечаниями. Не гонитесь за большим количеством страниц.
Вам достаточно главной страницы, желательно, чтобы она отвечала правилам создания landing page для достижения максимальной конверсии, поскольку на нее будет стекаться максимум трафика. К главной странице имеет смысл добавить страницу с экономическим календарем — его трейдеры привыкли видеть на брокерских сайтах, страницу с торговыми условиями, отдельную страницу с контактами компании — это одно из стандартных требований эквайринговых компаний. Также эквайринговые компании проверят наличие страниц с типовыми юридическими документами: Terms & Conditions (или Client Agreement), Risk Disclosure (он же Risk Disclaimer), Privacy Policy, Refund Policy, KYC Policy, AML Policy. Все вышеперечисленное — необходимый минимум для сайта брокерской компании, остальное опционально и зависит исключительно от вашего видения.
Разброс цен на рынке: от нуля до бесконечности.
Совет: Можете сделать сами на Тильде, можете заказать у веб-студии, разница будет невелика. Не тратьте тысячи долларов на сайт. Сберегите деньги на трафик, по-настоящему важен именно он.
Шаг 4: Торговая платформа
К нам часто обращаются стартапы после первого фейла (неудачи). Это начинающие брокерские компании, которые уже запускались на базе другой торговой платформы, но дальше в процессе работы что-то пошло не так. Обычно истории похожи друг на друга. Внесли первый платеж за установку платформы, начали работать, а дальше поставщик платформы начинает использовать тактику продаж upsell, иначе говоря допродавать.
Но этот upsell довольно недобросовестного характера, и заключается в том, что любое, даже элементарное действие по обслуживанию платформы требует дополнительной оплаты. Хотите подключить ликвидность от агрегатора? Можно, это платная услуга, будет стоить столько-то тысяч долларов. Интегрировать платежную систему? Будем рады реализовать, это платная услуга, как вам будет удобнее оплатить? И начинающий форекс брокер платит, пока не кончаются деньги. И хорошо, если эти дополнительные платные услуги оказываются в срок. Обычно, по рассказам наших клиентов, простейшая стандартная интеграция по API, реализуемая одним вменяемым программистом за 2-3 рабочих часа, у таких поставщиков выполняется «командой первоклассных специалистов» неделями. При этом брокер, зачастую лишенный возможности принимать депозиты от клиентов и генерировать хоть какую-то прибыль, за платформу поставщику исправно должен платить ежемесячно. В итоге, промучившись с поставщиком платформы какое-то время, молодая форекс компания начинает искать нового поставщика, и хорошо, если попадает к нам.
Поэтому главное, на что вам стоит обратить внимание: адекватность поставщика платформы — в первую очередь, в плане ценообразования. Мы взимаем небольшой установочный платеж, в который включен первый месяц использования софта, со второго месяца фиксированный платеж, подъемный даже для тех, кто продолжает работать по найму, развивая собственный проект параллельно. Никаких дополнительных платежей за базовую версию, которая включает в себя web версию терминала и сборки под все остальные операционные системы, включая iOS, Android, Windows, MacOS и даже Linux.
В комплекте поставки идет личный кабинет трейдера, где осуществляется пополнение, вывод, взаимодействие с техподдержкой и прочие нужные функции. Скорость установки — 2 дня. Интегрировать платежную систему для приема депозитов — до 1 недели, и не важно, будет это стандартный эквайринг Visa и MasterCard, или локальный онлайн-банкинг Юго-Восточной Азии. От Вас понадобится только API.
Разброс цен на рынке составляет 5,000-100,000 долларов.
Совет: к подключению торговой платформы и личного кабинета приступайте только когда у вас зарегистрирована компания, а на компанию открыт расчетный счет, чтобы избежать простоя.
Шаг 5: Подключение эквайринга.
Самым популярным способом пополнения брокерских счетов остаются Visa и MasterCard. Кошельки и криптовалютные методы набирают популярность, но значительно отстают от банковских карт. Если вы работали в брокерской компании, вы и сами это знаете.
После подключения платформы, разместив все необходимые документы на сайте, с электронными версиями документов на компанию и счет, вы можете подавать заявку на подключение эквайринга. В зависимости от загруженности департамента AML, который принимает окончательное решение, брать вас на борт или нет, проверка может занять от 2 недель и до месяца. После того, как одобрение получено, можно начинать интеграцию приема карт в личный кабинет. Если на предыдущих шагах все сделано правильно, проблем с получением эквайринга не возникнет.
Разброс цен на рынке: 0-500 евро.
Совет: Можете подавать документы сами, можете воспользоваться услугами посредников. Эквайринговые компании могут отказать вам в обслуживании, мотивируя ограничениями со стороны МПС. Это сказки, у них нет никаких проблем с обслуживанием нерегулируемых форекс-компаний. Реальная причина — вы стартап, а значит, у вас нет значительного оборота, с которого они зарабатывают свой процент. Просто стучитесь в следующую эквайринговую компанию, а лучше подавайте документы сразу в несколько.
На этом можно было бы закончить наш гайд (руководство) по запуску форекс-брокера. Но на деле большинство с описанными выше шагами рано или поздно справляется. Успех вашего бизнеса будет зависеть целиком и полностью от последующих шагов: привлечения трафика, лидогенерации, организации продаж и удержания клиентов. Об этом мы расскажем в следующей публикации.
Мы постарались охватить максимально подробно шаги по созданию первичной структуры форекс брокера, но уверены, что у вас остались вопросы. Задайте их прямо сейчас в письме на soft@mobius-trader.com, добавьте нас в Skype live:soft_749 или Telegram @mobiussoft и мы дадим профессиональный ответ. Бесплатно, честно и адекватно.
Материал составлен и опубликован при поддержке международной компании Mobius Soft.
