Прошло 10 лет с тех пор, как FxPro стал первым брендом в сфере интернет-трейдинга, инвестировавшим в футбол в 2010 году — в качестве спонсора Астон Виллы и Фулхэма, после чего компания Plus500 стала спонсором Атлетико Мадрид в 2015 году. При этом последние 5 лет наблюдается устойчивый всплеск брендов, занимающихся электронной торговлей, которые используют спонсорство в качестве платформы для стимулирования роста.
Поворотный момент в инвестициях в сфере интернет-трейдинга и футбола
Эта модель инвестиций начинает напоминать ситуацию с онлайн-ставками на спорт и футбол, включая 3 фазы развития.
По состоянию на 2020 год сектор онлайн-ставок на спорт по-прежнему в 5 раз больше, чем сектор электронной торговли в футболе — 350 млн фунтов стерлингов, 315 партнерств против 60 млн фунтов, 43 партнерств, что позволяет осознать масштаб открывающихся возможностей для дальнейшего развития онлайн-трейдинга в футболе.
Маркетинговые стратегии в футболе, инновации и интеграция бизнеса
Масштабная и разнообразная футбольная экосистема предлагает огромный спектр возможностей для совершения покупок с целью продвижения целого ряда конкретных задач бренда.
Здесь нет места тщеславию. Все партнерские отношения, над которыми мы работаем, глубоко интегрированы между брендом и правообладателем, начиная с углубленного изучения требований бренда и сопоставления с глобальной футбольной экосистемой, чтобы определить подходящие стратегии и партнерские отношения для достижения заранее согласованных целей.
Маркетинговые права являются обширными и индивидуальными, но чаще всего они сосредоточены вокруг использования интеллектуальных прав клубов и игроков, рекламы игрового дня, доступа к ценным игрокам, гостеприимства во время матча и доступа к цифровым и социальным каналам правообладателей.
Кроме того, это настоящее творчество. Один из ярких примеров — работа с eToro, чтобы воспользоваться уникальными преимуществами освещения ралли биткоина в 2017 году благодаря сотрудничеству с Премьер-лигой. При этом партнерство оплачивалось в биткоинах.
Еще один пример этой осени — сотрудничество Axi с Манчестер Сити, позволившее создать центральную платформу для продвижения их нового бренда по всему миру и знакомства с ним всех заинтересованных сторон (B2C, B2B, персонал) после перехода с AxiTrader на Axi.
Помимо покупки рекламных площадей, ключевым элементом является положительное влияние спонсорства в футболе на доверие к бренду — от отношений с правительством и корпоративными клиентами до формирования у потенциальных клиентов уверенности в том, что они могут доверять вам и заключить сделку с вашим брендом.
Футбольные клубы и игроки хорошо известны во всем мире, в том числе среди ключевых демографических групп, и, благодаря сотрудничеству бренды извлекают выгоду из положительного эффекта ореола для создания определенного имиджа в глазах общественности.
С точки зрения бюджета, еще одно важное преимущество спонсорства в футболе для компаний, работающих на разных рынках, таких как электронные торговые площадки, заключается в глобальном характере ведущих футбольных объектов.
Предлагая реализацию маркетинговой деятельности бренда и большую экономию от масштаба, когда одна инвестиция с одной центральной стратегией спонсорства может быть использована по всей воронке продаж, можно достичь коммерческих целей на всех ключевых рынках.
И, наконец, окончательным доказательством успеха и реальной окупаемости инвестиций в футбольное спонсорство является большое количество дальновидных людей, которые инвестировали в крупные долгосрочные партнерские отношения, включая мировых лидеров — от eToro и Plus500 до Standard Chartered и AIA.
