Форекс-дилер в составе консорциума «Альфа-Групп» сравнительно быстро пробился в лидеры российского рынка Форекс по количеству активных трейдеров, контролируя, на текущий момент, практически две трети всего лицензированного сегмента, а также в короткий срок поставил бизнес на колею рентабельности. В отличие от других российских форекс-дилеров, Альфа-Форекс построил и развивает партнерскую сеть, которая включает как индивидуальных предпринимателей, так и организации, зарубежные и отечественные.
В рамках своего турне по российскому информационному пространству, генеральный директор компании Альфа-Форекс, Сергей Николюк, в интервью журналу «Юрист спешит на помощь» рассказал о преимуществах рынка Форекс и о том, какие шаги необходимо предпринять для его дальнейшего развития в России.
На вопрос, сказались ли наблюдаемые изменения вследствие пандемии на портрете среднего клиента, его предпочтениях и целях, Сергей Николюк ответил:
«Мы наблюдаем устойчивую тенденцию, что на рынок Форекс приходит подготовленный клиент и прежде всего это видно по уровню кредитного плеча, который использует клиент, а также использованию системы отложенных поручений. Клиент все реже использует максимально возможное кредитное плечо при открытии позиции, оставляя пространство для маневра в период высокой волатильности».
«Какие шаги необходимо предпринять для дальнейшего развития рынка Форекс в России? Что является основным барьером его развития?», спрашивает журнал.
«Существенным барьером для развития рынка Форекс в России является отсутствие возможности удаленного заключения договора с клиентом. Апогеем стал весенний локдаун — привлечение клиентов в офисе остановилось, что видно по статистике коллег на рынке. Нужно понимать, что это ущемление прав клиента, так-как подобный инструментарий клиент может получить только в иностранных юрисдикциях принимая на себя излишние риски и нагружая себя дополнительными обязанностями, такими как декларация доходов и предоставление отчетности об иностранных счетах и движения по ним в ФНС. Еще одним важным барьером для развития рынка является ограниченность инструментария, в сравнении с другими юрисдикциями. Однако, Банк России ранее высказал свою готовность расширить инструменты форекс-дилера, добавив контракт на разницу, так называемые CFD».
Чем отличается восприятие рынка Форекс в России и за рубежом?
«Между российским и иностранным рынком Форекс действительно есть определенная асимметрия в части восприятия конкретных игроков и рынка в целом. Наличие таких барьеров как отсутствие возможности открытия счетов удаленно является одновременно следствием и причиной различия в восприятии. Однако, с введением лицензирования деятельности форекс-дилера это различие начинает стираться. Сектор еще молодой и должно пройти какое-то время, чтоб рынок воспринимался всерьез всеми участниками процесса: начиная от потребителя, заканчивая регулятором и самими форекс-дилерами».
Г-н Николюк также рассказал о планах Альфа-Форекс в этом году: «Прошлый год еще раз показывает важность системы риск-менеджмента, комплексного подхода к продажам услуг, разнообразия каналов продаж и качество операционных процедур. Мы планируем уделить много времени совершенствуя указанные направления. Также, мы продолжим деятельность в части увеличения интеграции с Альфа-Банком, запуск сервис, развитие интереса к сервису обмена валюты (нам в удивительно короткие сроки удалось реализовать масштабный проект по запуску конвертации валюты между счетами, в котором участвовали не только сотрудники нашей компании, но и Альфа-Банка)».
Ранее, в интервью редакции Forex Magnates, отвечая на вопрос о том, как удалось добиться рентабельности, и как возникла идея развивать партнерскую программу, руководство Альфа-Форекс прокомментировало:
«Причин успеха несколько: во-первых, эффективная маркетинговая стратегия и постоянная работа над узнаваемостью бренда, во-вторых, наш сервис во многом не имеет аналогов в России. Например, онлайн-регистрация через банк, открытие сразу нескольких счетов в разных валютах, обмен валюты и многое другое пока доступно только клиентам Альфа-Форекс. Что касается партнерской программы, мы понимали, что в любом случае рынок в России будет двигаться в цивилизованное русло и конкурентам, не имеющим лицензий, нужен будет способ в каком-то виде присутствовать в нашей стране. Мы сделали им предложение, от которого было тяжело отказаться. И мы, и наши партнеры, а самое главное, наши клиенты довольны этим сотрудничеством».
