На фоне низкой волатильности и исторического затишья на рынках Форекс, Toshihiko Katsuya, президент Monex FX, объясняет, как его подопечная компания адаптируется в сложившейся ситуации, и рассказывает о перспективах.
Как Monex в частности адаптировалась в среде низких объемов торговли, и на Ваш взгляд, речь идет о долгосрочной перспективе или же о временном явлении?
Как я отметил ранее, компании Monex пришлось столкнутся с низкой волатильностью торговли парой USD/JPY, так что мы стараемся повысить диверсификацию торговых портфелей наших клиентов. Более того, мы пытаемся привлечь клиентов торговать и другими валютными парами, такими как AUD/JPY, EUR/USD, и EUR/JPY.
В отличие от западных стран, в Японии, спреды на торговые долларовые пары (USD) не такие узкие, так что брокеру намного выгодней предлагать их чем традиционную пару USD/JPY. Кроме того, в прошлом году, Monex заключила стратегическое партнерство с датской компанией Tradable ApS. У нас сложились очень хорошие отношения с ними и с их материнской компании, CFH Group, так что теперь у нас есть эксклюзивная лицензия на торговые платформы Tradable. Мы уже начали предлагать клиентам демо-счета и предоставим возможность торговать реально, скорей всего, уже в течение месяца или около того.
Используют ли такую же стратегию и другие японские брокеры?
В Японии, брокеры могут конкурировать различными способами, например, предлагая ультра узкие спреды, какие можно увидеть у брокеров GMO Click и DMM. Есть и другие брокеры, которые пытаются привлечь клиентов функциональностью их торговых платформ. Японская Money Square, например, является уникальной компанией, поскольку предлагает сверх автоматическую торговую платформу. Также Invast Securities в альянсе с Tradency, преуспели на японском рынке, предлагая систему зеркальной торговли. Таким образом, брокеры в Японии конкурируют в основном по двум областям – цена или платформа. В данный момент, только мы имеем право предлагать платформы Tradable и тем самым дифференцировали себя от конкурентов в данной области.
По каким параметрам Monex ощущает наибольший рост, по числу клиентских счетов или по фактическим объемам торговли на рынке форекс?
В настоящее время, клиентская база нашей компании составляет более 200,000 OTC форекс клиентов, использующих примерно 62,000 активных счетов. Таким образом, мы занимаем солидное место на японском рынке. Очень важно постоянно наращивать количество счетов, но не менее важно привлекать трейдеров торговать больше. В марте 2014 текущего года, в Японии было зафиксировано порядка 5,2 млн. розничных форекс-счетов, а объем депозитов составлял 1,1 трлн. йен. Но когда мы сравниваем эти цифры с 17 млн. счетов торгующими онлайн на фондовом рынке, сразу видно, что Форекс индустрии, в качестве торговых счетов, еще, очень даже, есть куда расти.
Также и у Форекс-брокеров есть огромный потенциал роста. Что касается депозитов, в банке лежат около 6-ти трлн. йен предназначенных для валютных депозитов. Многие японские клиенты банков платят огромную разницу по спредам, и могут вывести депозиты только в долларах или евро, и только в филиалах банков. Я думаю, что более экономично торговать на форекс, чем вкладывать деньги на валютные, банковские счета с огромными спредами. Так как японский валютный резерв составляет около 1,1 трлн. йен а денег осевших в банках в 5 раз больше, мы можем претендовать на часть этого объема, вместо того чтоб люди продолжали вкладывать на банковские счета.
Наблюдается ли наплыв китайских клиентов или Вы предвидите это в будущем?
На самом деле, мы не наблюдаем существенное прибавление китайских клиентов. Однако, Monex Group пользуется большой популярностью среди трейдеров в Японии, США и Австралии. В самой Японии мы не находим большого количества китайских инвесторов или активных трейдеров – Я считаю, что это связанно с разрешенным кредитным плечом которое ниже чем в других странах. А вот наши дочерние компании IBFX в США и Австралии, предлагающие более высокое плечо, насчитывают немалое количество клиентов из Китая. По данным IB партнеров в Китае, китайские трейдеры торгуют через IBFX Австралия как никогда раньше.
Мы планируем запустить торговлю валютами Renminbi или CNH, но из за низкой волатильности на данном этапе, эти пары не пользуются существенным спросом в Японии. Я знаю, что есть другие японские брокеры, которые предлагают китайские валютные пары. Мы за ними наблюдаем, и если спрос вырастет, мы, безусловно, откроем доступ к этим валютным парам и для наших клиентов.
