В форекс-индустрии есть несколько ярких личностей. Однако немногим удалось достичь почти легендарного статуса Натальи Гуник. Мягкая, но при этом решительная CRO из Advanced Markets удивила отрасль, сообщив о своем уходе из компании. Наталья согласилась дать редакции Finance Magnates эксклюзивное интервью, и рассказать о своем опыте в форекс-индустрии, поделиться видением развития отрасли.
Наталья, вы уходите из Advanced Markets спустя почти 7 лет, почему?
Я выполнила свою миссию в Advanced Markets. Я вывела бренд на новый уровень, создала потрясающую команду и помогла компании выйти на новые сегменты рынка. Пришло время двигаться дальше и поделиться своими знаниями и любовью к финансовым рынкам там, где мой вклад сейчас действительно нужен.
Вы оставляете индустрию форекс-трейдинга ради чего-то нового. Насколько трудным было это решение для вас?
Не могу сказать, что это было легкое решение, но считаю, что это на данном этапе моей карьеры оно самое правильное. Я не буду заниматься маржинальной торговлей, но все равно останусь в финансовой индустрии, что позволит мне использовать знания и опыт, накопленные за 15 лет карьеры.
Я за то, чтобы постоянно учиться и расширять свой кругозор. Вряд ли это возможно, если все время работать в одной сфере. Изучая передовой опыт, узнавая типичные ошибки и стратегии выхода на рынок, вы становитесь профессионалом, который может быстро и эффективно определять возможности и точки роста, это увеличивает вашу ценность.
Оглядываясь назад, какие изменения в отрасли, на ваш взгляд, были самыми значимыми?
В индустрии произошло так много изменений, но, думаю, что могу выделить четыре основные темы:
- Изменения, вызванные давлением регулирующих органов
Когда я начинала работать в этой сфере, американские валютные брокеры процветали, затем акцент сместился в сторону Великобритании, затем Кипра, а теперь дошел черед до офшоров. Эта миграция связана с изменениями регуляторного режима. Брокерам пришлось приспосабливаться. Последствия нормативных изменений всегда двоякое: с одной стороны, они защищают инвесторов, с другой — подталкивают брокеров, искать лазейки, которые, в свою очередь, не пойдут им на пользу.
- Инновации и технологии
Инновации были связаны с а) экстремальными рыночными событиями и б) спросом пользователей. В первом случае мы получили аналитику качественно нового уровня, улучшенные бэкэнд-процессы и отчетность. Во втором — мобильные приложения, социальный трейдинг и коммерческие платформы, не привязанные к MetaTrader.
- Рост комплексных предложений
Во многом это связано с невысокой волатильностью на валютном рынке и ростом криптовалюты, а также с активностью розничных трейдеров на фоне пандемии. Внедрение дробной торговли акциями. Форекс брокеры начали покорять новые классы активов.
- Повышенный интерес к риску, распространение модели PFOF
Многие компании были вынуждены больше рисковать из-за растущего давления со стороны регулирующих органов и иррациональных рынков. Многим не хватало капитала и опыта, они стали больше полагаться на появляющиеся классы розничных маркет-мейкеров и механизмы PFOF (оплата за поток заказов). Хотя эти методы во многих отношениях улучшили операционную маржу брокеров, они, безусловно, сделали их бизнес в целом менее «инвестиционным».
С какими проблемами сталкивается отрасль и что, по вашему мнению, необходимо сделать для их преодоления?
Впереди много проблем и препятствий. Мы живем в мире «внедряй инновации или умри», компании все время находятся в жесткой конкуренции, при этом им приходится реагировать на внешние угрозы, например, со стороны ФинТеха и криптовалютной индустрии. Я думаю, нам еще есть куда расти с точки зрения продукта и технологий. За исключением нескольких крупных брокеров, большинству не хватает дифференциации.
На ваш взгляд, труднее ли женщинам сделать карьеру в этой индустрии?
Я не пришла сюда сразу топ-менеджером. Я начинала сотрудником службы поддержки клиентов, была менеджером по работе с клиентами, менеджером проектов и торговым представителем, я продвигала бизнес и поддерживала продукт на начальной стадии, работала под жесточайшим давлением со стороны влиятельных клиентов, которым все нужно, чтобы их проблемы были решены еще вчера.
Я часто была единственной женщиной в команде руководителей, единственной женщиной на собрании клиентов, и первой женщиной, которую мужчины когда-либо видели в руководстве форекс-компании. Это вытолкнуло меня из зоны комфорта и послужило мотивацией быть лучше и показывать лучший результат.
Я научилась использовать это в своих интересах. Я была единственной женщиной, поэтому меня запоминали. Мне было легко выделиться.
Сейчас многие женщины добиваются успеха и занимают руководящие должности, разрушая стереотипы. Это очень вдохновляет, и когда я встречаю женщин-коллег из отрасли на различных мероприятиях, я всегда восхищаюсь их уровнем, характером и харизмой. Проблема в том, что женщинам на финансовых рынках и не только не на кого равняться. Конечно, есть несколько известных женщин-лидеров, которые могут стать отличным примером для подражания. Но отрасли в целом нужно быть в тренде диверсификации и гендерного разнообразия, тогда появится больше успешных женщин, которые помогут другим увидеть возможность и не побояться ею воспользоваться.
