В мире отмечается тренд на ужесточение регулирования форекс-пространства. Соответствующие ведомства вводят новые правила и требования, чтобы ограничить преступность и предотвратить отмывание денег и финансирование терроризма.
Однако аффилированные структуры и представляющие брокеры (IB) всегда были в серой зоне, там, где закон не действует в полную силу. Между тем этот сегмент очень велик, через него проходят миллионы долларов. Значимость этой ниши так велика, что многие форекс брокеры в своих маркетинговых стратегиях фокусируются именно на этой части бизнеса.
Редакция Finance Magnates пообщалась с двумя экспертами и узнала, нужно ли регулировать аффилированные компании на рынке Форекс и CFD.
Регулирование в отдельных регионах
Джанкарло Лионти, глобальный руководитель по партнерскому маркетингу в Skilling, считает, что эта сфера должна регулироваться: «Учитывая растущее число требований, исходящих от финансовых регуляторов, и ограниченный контроль CFD-брокера над деятельностью своих партнеров, я бы лично поддержал регулирование партнерского бизнеса в сегменте Форекс и CFD. Нередко издатели и маркетологи не следуют указаниям регулируемых брокеров, с которыми они работают, и, на мой взгляд, несправедливо, что брокер может попасть в нормативные и финансовые проблемы из-за чего-то, что не находится на 100% под его контролем».
Он добавил, что это снизит внутренние затраты времени и ресурсов, необходимых для ведения соответствующего партнерского бизнеса, и «защитит как брокеров, так и пользователей от мошеннических действий со стороны партнеров».
Между тем, Эдуардо Дельгадо, директор Fintexify, разделяет мнение о том, что филиалы должны регулироваться, особенно в таких регионах, как США и Европейский союз. «Я думаю, что четкое регулирование для представляющих брокеров и филиалов сделает их бизнес более прозрачным и устойчивым в долгосрочной перспективе. В настоящее время нерегулируемые представляющие брокеры и управляющие капиталом сталкиваются с большими проблемами при осуществлении своей деятельности. Они вынуждены уходить в офшоры, что влечет за собой определенные риски для клиентов», отметил он.
Лицензия для аффилиатов?
Лионти также упомянул возможность лицензирования для таких компаний: «С другой стороны, введение «партнерской лицензии» уменьшит количество потенциальных партнеров, работающих на рынке, которые затем увеличат свои ожидания по стоимости приобретения (CPA) и снизят рентабельность партнерского бизнеса в отрасли».
Дельгадо поделился опытом регулирования в ЕС: «По опыту могу сказать, что в некоторых странах ЕС большинство представляющих брокеров не имеют четкого представления о том, как выстроить процесс в соответствии с регулированием в своей стране. Зачастую и ведомства не дают четких указаний на этот счет. Нужны четкое и всеобъемлющее руководство от регулирующих органов».
