Спортивное спонсорство всегда считалось одним из наиболее важных маркетинговых инструментов для международных поставщиков финансовых услуг. Брендинговое и маркетинговое партнерство со спортивными клубами и спортсменами помогает финансовым брендам привлекать клиентов из разных регионов.
Однако в последнее время в экосистеме спортивного спонсорства произошли большие изменения. В секторе, в котором когда-то доминировали ведущие форекс брокеры, такие как FXPro, Aplari, Instaforex и Swissquote, за последние два года появились криптобренды.
С начала 2020 года крипто-компании влили миллиарды долларов в спортивное спонсорство и сформировали партнерские отношения с некоторыми популярными спортсменами. В перерыве последнего Суперкубка, ежегодного чемпионата плей-офф Национальной футбольной лиги в США, свою рекламу запустили ведущие крипто-бренды, включая Coinbase, Crypto.com, FTX и eToro. Через минуту после начала рекламы только Coinbase зафиксировала более 20 млн переходов на сайт.
С растущей популярностью криптовалютных компаний и их масштабными рекламными бюджетами будущее форекс-брендов на этой арене оказалось под вопросом. Они уже выбыли? Или еще в игре?
Нет никаких сомнений в том, что криптокомпании теснят форекс брокеров, но многие из них, включая такие известные бренды, как InstaForex, IC Markets, Vantage, City Index, TMGM и Robomarkets, недавно укрепили существующие и заключили новые партнерские соглашения со звездами в мире спорта.
«Итоги спортивного спонсорства начали смещаться от поверхностного к аутентичному. Бренды более осознанно подходят к поиску партнеров, ищут команды с похожими корпоративными ценностями и строят долгосрочные взаимоотношения», комментирует Йен Сим, директор по глобальному брендингу и коммуникациям в компании Vantage.
Криптодоминирование
В 2021 году FTX и Crypto.com потратили на спортивное спонсорство более 1 млрд долларов. В марте 2021 года криптобиржа FTX заключила спонсорское соглашение на 135 млн долл. с Miami Heat Arena. В июле прошлого года Crypto.com договорилась по спонсорстве на 10 лет с Ultimate Fighting Championship. Сумма сделки составила 175 млн долл.
«Для индустрии, которая купается в деньгах, легко поверить, что только самые богатые способны сыграть в эту игру. И на самом деле, компании с тугими кошельками могут себе позволить потратить крупные суммы на спонсирование известных команд и игроков», пояснила Йен.
Присутствие форекс-брендов
Криптодоминирование отчетливо прослеживается в спортивном сегменте, однако для форекс-компаний тоже еще не все кончено. Брокеры по-прежнему входят в число крупнейших международных спортивных спонсоров. Форекс-компании усиливают свое присутствие в различных регионах через стратегические спортивные сделки. Йен уверена, что сейчас форекс-бренды формируют стратегические партнерства с упором на ценности.
«Наше спонсорство команды McLaren MX Extreme E было — это слияние ценностей, а не демонстрация богатства. Наши команды разделяют одни и те же ценности, ориентируясь на устойчивость, инновации, гендерное равенство и инклюзивность. Революционный форма серии чемпионатов Extreme E, нацеленный на повышение осведомленности об изменении климата, идеально вписался в наше видение», добавила она.
