Вопрос привлечения новых клиентов для брокера остается одним из ключевых при построении бизнеса. Поиск возможных источников, оценка доходности и эффективности разных способов свойственны любому виду деятельности, а не только брокераж (brokerage).
Для форекс брокера главное — предоставление качественного сервиса, позволяющего с комфортом торговать на финансовых рынках. Именно для решения этой задачи нужно приложить максимум усилий.
Построение маркетинга проще, дешевле и правильнее возложить на профильные компании и партнеров. Однако и здесь есть свои нюансы. У аффилированных партнеров должны быть комфортные условия и технические возможности для взаимодействия с брокером. Возникает вопрос: какие условия и инструментарий доступны сегодня?
С чем сегодня работают партнеры для организации маркетинга с XCritical
Прежде чем начинать работу с партнерами, брокер, как правило, пытается использовать бонусные программы для клиентов, дает возможность трейдерам выступить в качестве рефералов (например, как это построено в решении от XCritical для криптобирж) и так далее. В конечном итоге основным источником привлечения клиентов все равно становится аффилиация.
Техническим решением, позволяющим эффективно привлекать трафик брокеру через партнеров, является XCritical AMS. Это продукт дает возможность аффилированным партнерам получить полный набор инструментов аналитики, трекинга, использовать систему учета прибыли прямо в личном кабинете.
Предположим, аффилиат хотел бы построить свою многоуровневую структуру маркетинга, которая бы обслуживала лидогенерацию брокера, быть не единоличным провайдером трафика, а привлечь к работе и другие успешные маркетинг команды с выгодой для себя. Как правило, в таких ситуациях партнер «заряжает» более сложную сводную таблицу, где начинает совмещать отчетность разного порядка: с одной стороны, учитывать прибыль от брокера, с другой — пытаться балансировать по приемлемому уровню доходности для своих sub-affiliates.
Эта задача может быть решена технически. Тем более, что на некоторое время хватает несложных инструментов. А что, если sub-affiliates также амбициозно хотят идти вперед? Как партнеру брокера рассчитать, предугадать и предложить конкурентоспособные условия по deal с «партнерами партнеров»? Возникает необходимость разработки многоуровневого решения.
Многоуровневая система аффилиации c XCritical AMS
Работа с sub-affiliates может стать важным критерием для партнера при выборе брокера. Продукт XCritical AMS включает эту опцию. Он позволяет привлекать sub-affiliates и дает им возможность создавать свою партнерскую сеть.
Заработок после того, как по реферальной ссылке партнера был привлечен саб-аффилиат, может быть разных видов:
- Фиксированная сумма вознаграждения за деятельность суб-партнера. Выгодно в тех случаях, когда объем или тип сделок будет небольшим.
- Процент от комиссий, получаемых привлеченным саб-аффилиатом. Актуально, когда есть прямая заинтересованность основного партнера в росте структуры маркетинга.
- Rebate-сделки с условием по процентам для аффилиатов следующих уровней. Речь идет о привлечении партнеров с возможностью доходности от деятельности всей команды.
Многоуровневый rebate от XCritical AMS решает одновременно несколько задач:
- дает надежный механизм партнеру, позволяющий быстро рассчитывать вознаграждения уже для саб-аффилиатов;
- форекс брокер может легко рассчитать безубыточную ставку процента, которая будет обеспечивать доходность растущей группе партнеров, не вызывая дополнительных издержек.
В системе rebate (рибейт) партнеры способны самостоятельно устанавливать ставки доходности вознаграждения «сверху-вниз» от общего вознаграждения брокера саб-аффилиатам. Ни брокеру, ни партнеру не требуется заранее указывать, сколько уровней должно быть в системе. Команда маркетинга будет расти сама собой, а высококлассный софт от XCritical обеспечит полную автоматизацию этого процесса.
Материал составлен и опубликован при поддержке международного бренда XCritical.
