Высокий спрос на трейдинговые услуги создал благоприятные условия для поставщиков технологий. Многие крупные и мелкие компании сегодня предлагают торговые технологии, лицензирование торговых платформ и многие другие услуги, связанные с трейдингом. Devexperts — ветеран этой индустрии, работающий в этом сегменте уже 20 лет.
Редакция Finance Magnates встретилась с Михаилом Бабушкиным, генеральным директором Devexperts, и поговорила о конкуренции в отрасли, предпочтениях брокеров и перспективах компании. Приводим выдержки из интервью.
Михаил, расскажите, пожалуйста, об услугах Devexperts и о том, как компания развивалась в течение последних 20 лет?
За последние два десятилетия Devexperts превратилась из компании по разработке программного обеспечения, ориентированной на финтех и создающей решения для клиентов, в полноценную продуктовую организацию. Наши предложения стали более зрелыми, да и сама компания выросла, превратившись из небольшой команды из 35 человек в крупную корпорацию со штатом более чем 1,000 сотрудников.
С самого начала мы создавали продукты на заказ для различных брокерских компаний и сделали более 40 различных торговых платформ. Это дало нам уникальное и глубокое понимание потребностей различных игроков на рынке.
Недавно мы также участвовали в грандиозном проекте в сфере невзаимозаменяемых токенов, разрабатывая для нашего клиента площадку для торговли NFT.
Сегодня существует множество поставщиков торговых технологий. Чем Devexperts выделяется среди конкурентов и почему?
С годами мы стали рассматривать клиентов как партнеров. В конце концов, это довольно небольшая отрасль, даже если смотреть глобально. Мы стремимся к тому, чтобы стать партнером, с которым наши клиенты смогут развиваться. Мы не привязываем наших клиентов к поставщику, даем им гибкость и право собственности на самый важный актив в их бизнесе — технологию.
Мы также понимаем потребности зрелых брокеров. Им нужна технология, адаптированная к их процессам, бизнес-моделям и стратегиям. Поэтому мы адаптируем наши продукты и делаем их максимально гибкими и настраиваемыми. Мы заметили, что у других поставщиков технологий с этим сложно, но на самом деле это ключевой аспект, который помогает настроить работу клиента наилучшим образом.
Devexperts также отличается от других обширным опытом. Порог вхождения на рынок высок, как и долгое пребывание в бизнесе. Например, при посещении отраслевых мероприятий, таких как iFX Expo, всегда есть новый поставщик, но на следующий год его уже нет. Наше регулярное присутствие на отраслевых мероприятиях демонстрирует нашу стабильность и то, что наши брокеры доверяют нам свое будущее.
У брокеров есть два варианта: разработать собственную технологию или лицензировать платформу стороннего производителя. Почему брокеры выбирают сторонние платформы, такие как ваша, а не собственные технологии?
Мы предоставляем клиентам готовые продукты и таким образом сокращаем их время выхода на рынок. У них появляется больше возможностей сосредоточиться на самом важном — привлечении и удержании качественных трейдеров. У нас было много случаев, когда крупные клиенты обсуждали возможность создания собственных продуктов или сотрудничества с поставщиками технологий. Очень немногие в конечном итоге решили вести проект собственными силами. При этом некоторые из них до сих пор обращаются к нам за помощью в создании определенных модулей.
Как вы думаете, почему другие поставщики не могут обеспечить такую же гибкость?
Форекс брокеры работают с такими поставщиками, как мы, потому что мы даем им возможность сосредоточиться на своей основной деятельности и оставить технологическую часть нам. Мы уважаем независимость брокеров и никогда не замыкаем их на один центр ликвидности и не привязываем их к сторонним плагинам. В отличие от некоторых других поставщиков, мы не заставляем их делиться контактными данными пользователей и получать контроль над их базой пользователей.
Какие планы у Devexperts? На чем вы сосредоточитесь в краткосрочной и долгосрочной перспективе?
Мы планируем нарастить инвестиции в наши продукты, увеличить долю искусственного интеллекта в наших платформах и развивать функции социальной торговли. Даже в очень насыщенных сегментах рынка мы можем превзойти конкурентов. Помимо торговых платформ и биржевых решений, мы также планируем расширить наш бизнес за счет дополнительных направлений деятельности, что позволит нам предложить брокерам универсальное решение.
