Успех современных брокерских компаний складывается из многих элементов, но ничто не оказывает такого прямого влияния на то, будет ли брокер успешным или нет, как выбранная им технология. Сегодня Иван Егоров, глава отдела продаж в Tools for Brokers, обсудит, почему некоторые не решаются на перемены, а также разберет, в каких случаях такой шаг все же необходим.
Почему мы против изменений в бизнесе и в жизни
Когда речь заходит о том, чтобы что-то изменить, естественной первоначальной реакцией является сопротивление любому движению и стремление сохранить статус-кво. Перемены всегда сопряжены с риском. Всегда есть вероятность, что что-то пойдет не по плану и нанесет ущерб.
А форекс брокер затевает такое масштабное изменение, как переход на новый мост ликвидности, последствия могут быть огромными.
Что мы говорим себе, чтобы не меняться
Миграция — сложный, но иногда необходимый процесс. Однако зачастую мы находим причины оставить все как есть. Вот они:
- Я доволен своим текущим провайдером
Пожалуй, первое, что мы говорим себе, — это то, что все и так прекрасно работает, поэтому нет никакой реальной необходимости в новом программном обеспечении или чем-то еще. Однако, если задуматься, всегда найдется то, чем мы не довольны например:
- Высокая цена
- Плохая техническая поддержка
- Простои в работе
- Недостаточная функциональность
- Сложный пользовательский интерфейс
Часто мы настолько привыкаем к этим недостаткам, что даже не замечаем их, пока они не становятся проблемой. Например, некоторые брокеры не знают, что можно избежать финансовых потерь, вызванных расхождениями между поставщиками ликвидности в результате агрегации лучших цен и, соответственно, дополнительных расходов на свопы.
- Я не контролирую серверы или инфраструктуру моста
Многие брокеры оказываются в ситуации, когда поставщик моста полностью контролирует всю инфраструктуру и настройки, поэтому нужно официально запрашивать и одобрять каждое незначительное изменение.
Если вы оказались в ситуации, когда жизненно важный компонент вашего бизнеса находится под чужим контролем, возникает вопрос, насколько это безопасно в долгосрочной перспективе, и как долго вы готовы с этим мириться.
- Мы слишком глубоко интегрированы, чтобы что-то менять сейчас
Когда у вас есть полноценно функционирующий брокер с большим количеством клиентов, переход на новое решение может создать сложности для существующих трейдеров. Например, прайм-брокеры традиционно должны попросить своих клиентов FIX API создать новые соединения с новым мостом. Однако многие предубеждения относительно конкретных процессов устарели, и процесс меняется вместе с технологическим прогрессом. Если взять в качестве примера Trade Processor, то он позволяет брокерам эмулировать те же FIX API-коннекторы, которые у них были раньше.
Преимущества перехода на новую технологию для брокеров
Наконец, давайте рассмотрим наиболее значимые преимущества перехода на новые, современные мосты ликвидности:
- Скорость исполнения
Скорость является решающим фактором в привлечении и сохранении лояльности трейдеров, поэтому ее нельзя недооценивать. Она может быть достигнута различными способами, в том числе за счет децентрализованной архитектуры. Это означает, что вы подключаете свою торговую платформу напрямую к выбранному вами поставщику ликвидности и экономите время.
- Неограниченное количество коннекторов
В отличие от устаревших систем, современные бридж-провайдеры редко имеют ограничения на количество коннекторов (мейкеров/тейкеров), которые могут создавать брокеры. Подобное ограничение создает неудобства, риск и потерю потенциальной прибыли для брокеров.
- Поддерживающая экосистема решений
Помимо меньшего количества ограничений, современные технологии предлагают преимущества в виде обширных дополнительных инструментов и продуктов, которые еще больше расширяют возможности основного решения, к которому стремятся брокеры. Например, экосистема TFB включает в себя, помимо моста ликвидности, программное обеспечение для управления капиталом ПАММ, решение для торговли копиями, инструменты управления рисками, такие как Dynamic Leverage или решение Swap Free, и многие другие плагины, позволяющие максимально повысить эффективность торговых платформ. Вместе эти решения создают комплексную инфраструктуру, которая поддерживает и улучшает деятельность брокеров.
