Сфера финансовых услуг переживает период значительных изменений, которые затрагивают в том числе и стартапы. В ходе панельной дискуссии на саммите Finance Magnates London Summit (FMLS:23), модератором которой выступила Вероника М. Глаб, руководитель отдела партнерств и инвестиций Innovate Finance, отраслевые эксперты поделились мнением о том, что происходит с инвестиционным климатом.
Меняющийся ландшафт
Самым заметные изменения произошли в финансировании. Эндрю Мюррей, руководитель отдела стратегических инвестиций (услуги, рынки и банковское дело) в Citi, сказал: «Мы наблюдаем фокус на качество. Теперь инвесторы отдают предпочтение стабильности и долгосрочной жизнеспособности, а не быстрому и неустойчивому росту».
В этих новых условиях инвесторы делают ставку на сильные фундаментальные показатели бизнеса. Как сказал Ингмар Маттус, соучредитель Tickmill Group: «Инвесторы ищут стартапы с четкой стратегией выхода на рентабельность, сильной командой и дифференцированным ценностным предложением».
Такой акцент на содержании, а не на хайповости, является значительным сдвигом по сравнению с эпохой до пандемии, когда потенциал быстрого роста часто превалировал над другими соображениями.
Кристиан Фрам, основатель и генеральный директор компании United Fintech, подчеркнул исключительную важность клиентоориентированности: «Основатели должны быть нацелены на решение реальной проблемы для своих клиентов. Главное — понять их потребности и предложить решение, которое принесет ощутимую пользу. Такой подход, ориентированный на клиента, необходим для создания устойчивого бизнеса, способного пережить взлеты и падения рынка».
На рынке, где царит осторожность, основателям рекомендуется воздерживаться от слишком громких обещаний и нереальных заявлений.
Наконец, участники дискуссии напомнили всем, что создание успешного стартапа требует времени и усилий. Фрам дал такой совет: «Сосредоточьтесь на клиенте и выходите на рынок как можно быстрее, но помните, что это марафон, а не спринт. Будьте готовы к долгой работе и не надейтесь быстро разбогатеть».
В заключение следует отметить, что текущая ситуация с финансированием создает как проблемы, так и возможности для стартапов в сфере финансовых услуг. Сосредоточившись на прочных фундаментальных основах, определив приоритеты потребностей клиентов, избежав излишнего ажиотажа и ориентируясь на долгосрочную перспективу, основатели могут повысить свои шансы на успех на этом развивающемся рынке. Мнения, которыми поделились участники дискуссии, являются ценным руководством для компаний, которые хотят инвестировать или поддержать новое поколение стартапов в сфере финансовых услуг.
