Редакция Finance Magnates побеседовал с Джеймсом Глайдом, генеральным директором PipFarm, и расспросила его о том, что он думает о существующих платформах проптрейдинга. Он также затронул общие проблемы отрасли, а также сильные и слабые стороны нескольких предложений.
Что мотивировало вас запустить PipFarm, когда в секторе финансируемых трейдеров такая жесткая конкуренция?
Честно говоря, это увлекательно. Проработав в регулируемом бизнесе, я увидел отличную возможность использовать свои навыки и опыт для создания интересного продукта и бренда. Мы планируем много интересных вещей с точки зрения продукта.
Это правда, уровень конкуренции в последнее время значительно возрос. И последствия уже на лицо: стоимость ставок PPC выросла, партнеры становятся более избирательными и требовательными, а конкуренция снижает цены и повышает риски.
Однако этот уровень конкуренции временный. Многие новички исчезнут, когда столкнутся с операционными проблемами, не получат ожидаемого потока клиентов или не достигнут прогнозируемой рентабельности. Это уже происходит и с крупными игроками.
Как индустрия проптрейдинга отреагировала на запрет MetaQuotes?
Когда MetaQuotes проинформировала брокеров о немедленном прекращении поддержки так называемых серых лицензий MetaTrader для оценочных компаний, большинство из них приостановили работу. Многие так и не смогли возобновить деятельность.
Многие такие компании построили бизнес-модель, которая нарушала условия и положения их основного поставщика платформы.
Мы изначально выбрали cTrader, потому что компания Spotware адаптировала соглашения для бизнес-модели проптрейдинговых компаний.
Индустрия проптрейдинга вызвала возрождение торговых платформ с лицензией white label. Можете ли вы объяснить, почему вы выбрали cTrader?
Планирование PipFarm началось задолго до запуска. В прошлом году каждая проптрейдинговая компания предлагала MT4 или MT5. В то время только FTMO предлагала cTrader. Была явная возможность оценить успешность работы проптрейдеров с cTrader.
Выбрать cTrader было нетрудно. У платформы богатый функционал, она тщательно протестирована, невероятно стабильна и имеет обширную документацию. Проведя несколько лет, продавая, а затем работая с cTrader у различных брокеров, я знаю, что эта платформа будет соответствовать требованиям PipFarm.
Большинство ведущих проптрейдинговых фирм управляются людьми и командами за пределами индустрии онлайн-трейдинга. В этом году на рынок выходят профессионалы, такие как вы; почему сейчас и какое влияние это окажет на рынок?
Люди и компании, которые работали в отрасли так же долго, как и я, естественно, осторожны. Мы привыкли следовать правилам и нормам и учитывать потенциальный риск и влияние каждого решения.
Как я уже упоминал ранее, PipFarm появилась в результате месяцев размышлений и планирования. Я уверен, что мои коллеги наблюдали за ростом индустрии со стороны и консультировались с экспертами по регулированию, прежде чем сделать ход.
Мы опросили наше небольшое, но растущее сообщество, и узнали, какие три функции они хотят видеть в проптрейдинговой компании: 85% сказали, что ищут фирмы с четкими правилами, а 75% избегают фирм с консистентными правилами. 60% респондентов сказали, что довольны cTrader, а 19% сказали, что их не волнует торговая платформа, и правила важнее платформ.
Некоторые компании выделяются и действительно впечатляют меня, но гораздо больше просто используют агрессивную и нечестную маркетинговую тактику.
Почему вы думаете, что на этом рынке много неопытных игроков?
Мы уже видели это раньше с форекс-брокерами в 2011 году, бинарными опционами в 2015 году, ICO в 2017 году, а теперь вот проптрейдинг. Это продукт, где реклама вам обещает заработать много денег с небольшими инвестициями. В конце концов, дела зашли так далеко, что регуляторам пришлось вмешаться и отобрать у проптрейдеров все преимущества.
Потребителей привлекает возможность заработать, как и операторов, которые могут создавать высокодоходные предприятия с минимальными барьерами для входа и без надзора или операционных расходов, связанных с юридическими или комплаенс-вопросами. Все можно пустить на маркетинговый бюджет.
Оценки финансируемых трейдеров — это фантастический продукт, который позволяет каждому получить доступ и попробовать торговлю с минимальной финансовой ответственностью. Я надеюсь, что более опытные участники будут защищать эту отрасль и сохранять ее преимущества для пользователей, пока не стало слишком поздно.
