Наживка для трейдера, или как создать идеальное испытание

За последние два года резко выросло число компаний, предлагающих трейдерам пройти испытания и получить доступ к финансируемым счетам. Однако многие из предлагаемых испытаний весьма однотипны и недостаточно прозрачны, что затрудняет выбор для трейдеров.

«За последние 2 года мы наблюдаем появление все новых и новых фирм, финансирующих трейдеров, и позиционирующих себя как проптрейдинговые компании. Каждая из них предлагает свой взгляд на торговые испытания», — пишет Антон Соколов, директор по маркетингу в Brokeree Solutions.

По словам г-на Соколова, количество похожих предложений, которые мы видим на рынке, ставит в тупик даже ведущих экспертов в области проптрейдинга. Однако, чтобы создать эффективные испытания для трейдеров, нужно соблюдать четыре основополагающих принципа. Вот они:

Прозрачность

Все правила, показатели эффективности и условия должны быть четкими, чтобы избежать недопонимания и споров.

«Прозрачность должна быть краеугольным камнем любого бизнеса. Когда дело доходит до торговых испытаний, все показатели, индикаторы эффективности и условия должны быть абсолютно ясны».

Справедливость

Испытания должны проверять торговые навыки на основе здравых практик, и не создавать нездоровые ограничения для трейдеров или систему, в которой фирма получает больше выгоды.

«Испытания для трейдеров якобы созданы для проверки способностей трейдеров и оценки их работы в рамках установленных требований, похожих на те, что используются в традиционных проптрейдинговых компаниях», — пишет Соколов. «Если рассматривать торговые испытания с точки зрения образовательных проектов, то они должны укреплять передовые торговые практики».

Простота

Понятная и лаконичная информация имеет решающее значение. Избегайте перегрузки трейдеров сложными деталями.

«Ничто так красноречив не говорит о дешевизне и сомнительности так, как захламленность. Меньше шансов обмануться, когда имеешь дело с лаконичной информацией».

Разнообразие

Хотя испытания должны быть понятными, предложение вариантов (например, разной продолжительности или кредитного плеча) может отвечать различным предпочтениям трейдеров.

«Я решил включить разнообразие в качестве последнего принципа, потому что торговые испытания по своей сути являются игровыми сервисами. Таким образом, я понимаю желание добавить на этапе регистрации дополнительный слой интерактивности», — добавил Соколов.

Примеры и передовой опыт

По словам Антона Соколова, такие зарекомендовавшие себя компании, как FTMO, предлагают простой и понятный 2-этапный процесс испытаний, который содержит всего четыре цели: «Угадаете, сколько ограничений/целей у них в 2-этапном испытании? Четыре! Минимальное количество торговых дней, максимальный дневной убыток, максимальный убыток и целевая прибыль. Вот и все».

Этот подход противопоставляется компаниям, предлагающим множество запутанных показателей.

Фокус на целевой аудитории

Директор по маркетингу в Brokeree Solutions подчеркивает, насколько важно четко представлять себе своего идеального трейдера (новичка или опытного). Только в этом случае можно разработать испытания с правильными целями и показателями эффективности.

Заключение

Создание сильного бренда требует понимания потребностей ваших клиентов и разработки продукта, который эффективно их решает.

«Построение сильного бренда требует времени и усилий, но все начинается с понимания вашего идеального клиента и создания продукта, который наилучшим образом отвечает его конкретным потребностям», — подводит итог эксперт.