Десимир Паскалев, опытный специалист в сфере трейдинга, более десяти лет сотрудничавший с крупным розничным форекс брокером XM, решил запустить собственный проптрейдинговый проект FundedBull.
В беседе с редакцией Finance Magnates он объяснил свой выбор в пользу проптрейдинга тем, что эта ниша требует меньших вложений на старте по сравнению с брокерским бизнесом в сфере форекс и CFD.
За последнее десятилетие Паскалев, будучи менеджером по связям с партнерами в Европе, стал одним из самых узнаваемых лиц бренда XM. Теперь же он решил применить накопленный опыт в собственном деле.
«Мои амбиции выросли, и я уверен, что смогу реализовать их, развивая собственный бизнес», — поделился Паскалев с Finance Magnates. Он подчеркнул, что за годы работы приобрел необходимые знания и связи в сфере розничной торговли, что позволило ему начать свое дело.
Почему же не FX/CFD брокер? Паскалев откровенно признался, что рассматривал эту идею, но высокий порог входа и жесткая конкуренция заставили его обратить внимание на более молодую и динамично развивающуюся отрасль.
Проптрейдинговую компанию можно запустить быстрее и при меньших начальных вложениях
«Я думал о создании брокерской компании в сегменте FX/CFD, но такой проект требует больших бюджетов, обширной команды, значительных ресурсов и длительного времени для выхода на рынок», — пояснил Паскалев, при этом он добавил, что не исключает возможности запуска брокерской компании в будущем.
Проптрейдинговую компанию можно запустить быстрее и при меньших начальных вложениях. По словам основателя FundedBull, этот подход дает возможность создать крепкий фундамент, эффективно масштабироваться и в перспективе выйти на рынок розничной торговли форекс и CFD.
Паскалев — не единственный бывший топ-менеджер известного брокера, решивший начать собственное дело. Недавно редакция Finance Magnates сообщала о запуске FX/CFD брокера Бартошем Белецом, экс-членом совета директоров Admirals и Alpari. А месяц назад Даниэль Такиеддин, бывший CEO BDSwiss в регионе MENA, представил бренд Sky Links Capital Group.
Как выделиться на фоне конкурентов
Рынок проптрейдинговых фирм стремительно растет, и конкуренция усиливается. Регулируемые форекс и CFD-брокеры тоже осваивают эту нишу, что может осложнить работу небольших компаний. Паскалев делает ставку на партнерскую программу, опираясь на свой богатый опыт в этой сфере.
«Более десяти лет управления партнерскими отношениями дают мне стратегическое преимущество и открывают ключевые возможности», — уверен он.
FundedBull намерена привлекать клиентов, предлагая им понятные правила прохождения испытаний и широкий выбор торговых платформ, включая DxTrade, cTrader, Match-Trader, а в будущем и TradeLocker.
«Мы рассчитываем на значительный интерес со стороны партнеров, но также создадим внутреннюю маркетинговую команду для дополнительного продвижения и роста», — добавил Паскалев.
Индустрия под прицелом критики
Отвечая на вопрос о репутации розничного проптрейдинга, который часто критикуют за потенциальные обманы и проблемы с выводом средств клиентов, Паскалев признал, что отрасль, как и FX/CFD в свое время, находится на ранней стадии развития.
«Многие аспекты, включая регулирование, технологии и управление, еще не достигли зрелости», — отметил Паскалев. «Это приводит к операционным сбоям: некоторые фирмы не справляются с управлением средствами клиентов или закрываются из-за неэффективного менеджмента».
Он прогнозирует значительную консолидацию в отрасли в ближайшие годы. По его мнению, на рынке останутся только честные компании, умеющие работать в высокомаржинальном бизнесе.
Паскалев не считает, что проптрейдинг заменит CFD или станет будущим розничной торговли. Однако эта ниша привлекает инвесторов, разочаровавшихся в высоком левериджем у форекс-брокеров и быстрой потере средств. Проптрейдинг ориентирован на трейдеров, которым не хватает собственного капитала.
«Прибыль в 5-10% в месяц на счете в 5 000 долларов может не покрыть расходы на жизнь во многих странах. Но трейдер с доступом к фондированному счету от 100 000 долл. может обеспечить себе достойный уровень жизни», — утверждает Паскалев.
Сможет ли компания Паскалева избежать скандалов, подобных тем, что преследуют The Funded Trader, и стать успешным бизнесом, как FTMO? Покажет только время.
