Для многих форекс и CFD-брокеров проптрейдинг стал новым модным направлением. Но что это отдельный бизнес или хитрая стратегия по привлечению клиентов? Ответ на этот вопрос дал Дрю Нив, топ-менеджер ATFX, который на недавнем саммите Finance Magnates в Лондоне (FMLS) раскрыл показательную статистику: более 10% трейдеров с их проп-платформы ATFunded в Южной Америке в итоге перешли на счета основного брокера.
Это заявление прозвучало во время его дебатов с Бренданом Калланом, CEO конкурирующей компании Tradu, которая свою проп-платформу еще не запустила.
Чем сложнее отбор, тем лучше клиент
Дрю Нив поделился еще одной интригующей деталью: чем сложнее отборочные испытания в проптрейдинге, тем выше шанс, что трейдер в итоге станет клиентом брокера. Это прямо указывает на то, что брокеры видят в проп-платформах эффективный канал для конверсии.
Это подтверждают и цифры: по данным на июнь 2025 года, более 6% участников отбора на ATFunded получили счета в управление. При этом Южная Америка, где и была зафиксирована высокая конверсия, является одним из мировых лидеров по числу активных проптрейдеров.
Тренд на запуск собственных проп-платформ задали такие брокеры, как Hantec, Axi и OANDA, а за ними последовали и другие, включая IC Markets и Blueberry Markets. Главное отличие их бизнес-модели в том, что основной доход проп-фирмы получают не со спредов и комиссий, а с платы за участие в отборочных «челленджах».
Улица с двусторонним движением
Хотя многие проп-фирмы закрылись, лидеры рынка зарабатывают огромные деньги. Редакция Finance Magnates сообщал, что материнская компания гиганта FTMO в 2024 году получила более 62 млн долл. чистой прибыли при выручке в 329 млн долл.
Но самое интересное — движение идет и в обратную сторону. Некоторые проп-фирмы сами начинают выходить в брокерский бизнес. Яркий пример — соглашение FTMO о приобретении брокера OANDA, которое, как ожидается, будет закрыто к концу 2025 года.
Почему это выгодно всем
Все это — и статистика от ATFX, и слияние FTMO с OANDA — доказывает: проп-трейдинг превращается в ключевой канал привлечения клиентов для брокеров.
И логика здесь проста. Реклама проп-трейдинга, не являясь рекламой финансовых услуг, проходит «под радарами» регуляторов. Это позволяет продвигать его гораздо свободнее, чем CFD — высокорисковый инструмент.
Именно так проп-платформы захватили индийский рынок: они позиционировали себя как «образовательные проекты», избегая пугающих слов «форекс» или «CFD». И хотя данные ATFX касались Южной Америки, нет сомнений, что индийским проптрейдерам в будущем также предложат перейти на брокерские счета, замкнув воронку продаж.
