Израильская брокер-платформа для социального трейдинга начала развитие своего бизнеса на российском рынке после того, как заручилась финансовой поддержкой некоторых крупных международных банков, в том числе и российского Сбербанка. Компания начала создавать свой московский офис, назначив руководителем региона Павла Салас, имеющего опыт работы в нескольких крупных российских и международных брокерских компаний.
О потенциале российского торгового рынка в общем и сегмента социальной торговли в частности, в преддверии вступления в силу, в этом году, закона «О рынке Форекс», и о других актуальных вопросах индустрии и компании, редакция Forex Magnates Russia побеседовала с Павлом Салас, который любезно согласился поделиться с читателями своим видением развития бизнеса. Отметим, что до прихода в eToro, г-н Салас занимал пост вице-президента по продажам и развитию крупной брокерской компании Альфа-Форекс, развивал латиноамериканский рынок для брокера GKFX и ранее работал в крупнейшем российском форекс-брокере Альпари.
«Если уже развивать регион, то по полной программе»
Еще в ноябре 2014 года стало известно о совместном инвестировании двух банковских венчурных фондов, китайского Ping An Ventures и российского SBT Venture Capital, львиной доли от общего раунда финансирования в 27 млн долл. Данный шаг был предназначен для нужд географического расширения eToro с акцентом на Китай и Россию, где тогда еще компания впервые представила свою продукцию, разработанную специально для этих регионов.
Г-н Салас подтверждает: «До сих пор eToro была представлена в основном в Европе и Латинской Америке. После сделки по инвестированию (к которой впоследствии присоединился и немецкий Commerzbank) Сбербанк предложил развитие российского региона. Почему бы и нет? Такую же модель собираются применить и другие, китайские и немецкие, инвесторы. Суть взаимодействия с инвестором заключается также в том, что депозиты клиентов будут размещены в Сбербанке на сегрегированных счетах, что должно давать дополнительную гарантию клиентам. Но речь не идет о банковском форексе в том смысле, как это принято считать в России. Мы не используем позицию банка для перекрытия наших сделок внутри определенных лимитов, а выводим напрямую на наших поставщиков. Сбербанка пока нет среди наших поставщиков ликвидности, но это изменится уже в ближайшем будущем. Если уже развивать регион, то по полной программе: обеспечить клиентскую поддержку, предоставить обучение, консультации, ну и конечно свой региональный отдел продаж».
Павел, каков, по вашему мнению, потенциал российского рынка в свете грядущей регуляции?
«Российский рынок очень конкурентный, но предстоит регулирование, которое повлечет существенный передел. Кто-то уйдет с рынка из-за регулирования, появятся новые игроки. Таким образом, если предложить уникальный продукт, например, перенести потребность общения в сферу форекс и показать доверие крупнейшей финансовой компании в стране, то можно будет занять свое место в регионе».
«Более того, мы активно сотрудничаем с СРО ЦРФИН и входим в его экспертный совет (примечание редакции: именно Павел). Между тем, пока не понятно, как будет осуществляется переход в регуляционную плоскость и каковы конкретные требования регулятора к компаниям. Со своей стороны, мы готовы работать и в формате представительства зарубежной компании и зарегистрироваться как российский брокер. Все зависит от требований Центробанка. В текущей ситуации максимальная прозрачность бизнеса для клиентов является приоритетным направлением развития нашей компании в России».
Какова бизнес-модель соцброкера eToro?
Напомним, что компания eToro является провайдером торговых платформ для торговли онлайн валютами, сырьевыми ресурсами и индексами, и предлагает решения электронной и социальной торговли для глобальных инвесторов.
Г-н Салас отмечает: «Половина проведенных клиентами операций — это самостоятельная торговля. Другая же половина основывается на копировании сделок других трейдеров. Мы постоянно расширяем линейку наших продуктов и сейчас к доступным валютным инструментам у наших клиентов есть возможность торговать акциями, а точнее контрактами на разницу (CFD на акции), крупнейших американских и европейских эмитентов — их сейчас в нашем списке свыше 160 и список постоянно расширяется. Скоро появятся и российские акции. Дополнительный бонус для наших клиентов заключается в том, что мы выплачиваем дивиденды по акциям.
Наш объем торговли основывается на успешных управляющих и трейдерах. Мы уважаем грамотное инвестирование, например диверсификацию рисков. Так как мы выводим сделки на межбанк и зарабатываем на спредах и комиссионных, то заинтересованы в успехе наших клиентов. Мы не рвемся показать, как можно заработать сотни процентов, а даем понять, что форекс — это не казино, а инвестирование. Инвесторы могут видеть не только прибыль портфеля, но и его состав и инструментарий — в какие инструменты вложился тот или иной трейдер. Чтобы стать управляющим нужно просто прийти и начать торговать, набирая копировальщиков собственных сделок».
Являются ли популярные в России ПАММ-счета конкурентом eToro?
«Как инструмент инвестирования ПАММ может быть и конкурент, но технически им не является. Логика соцтрейдинга и ПАММ разная – полная прозрачность против слепого управления. В ПАММ клиент вложил деньги и больше ничем не управляет. В нашем соцтрейдинге легче контролировать торговлю, например, сразу выйти из позиции (когда как в ПАММ трейдер вкладывает средства на определенный срок), поддерживать связь с управляющим, отслеживать все сделки. Таким образом, трейд на нашей платформе больше напоминает пост в Фейсбуке, нежели черный ящик. Более того, есть возможность сначала проследить за тем, как ведет себя портфель, а уже потом решить, инвестировать или нет».
«ZuluTrade также не является конкурентом», добавляет Павел Салас. «Возможно у eToro вообще нет аналогов на рынке. В eToro ты можешь быть и трейдером и копировальщиком одновременно. В отличии от МТ4, наша платформа дает возможность управлять рисками каждой позиции — инструмента трейдера без привязки друг к другу. Правда, спреды у нас немного выше чем у ZuluTrade, но управляющим со стажем (успешным по количеству скопированных трейдов) мы предлагаем специально разработанную льготную программу, вплоть до торговли по чистому фиду. В результате торговать долго с нами намного выгоднее, чем с любым другим сервисом управления».
С чего начнете свою экспансию в России?
«Первое время нашей основной целевой аудиторией будут являться города-миллионники, а потом уже информация о нас распространится все в тех же социальных сетях. Уже давно действует русскоязычная версия нашего сайта. Кроме того, мы хотим усилить свои позиции в мобильной части и скоро планируем запуск нового продукта в данной сфере», подытожил нашу беседу Павел Салас, руководитель российского региона в eToro.
