Принято считать, и наверное по праву, что российский и СНГ рынки внебиржевой торговли контролируются отечественным разработчиком соответствующего программного обеспечения, компанией Metaquotes. Почти всем участникам индустрии знакомы торговые платформы MetaTrader 4 и MT5. Но есть и провайдеры, которые не согласны с таким долгосрочным статусом-кво, и предпринимают попытки отыграть долю столь привлекательного рынка. Редакция Forex Magnates Russia побеседовала с Евгением Николаевичем Шариным, директором одной из развивающихся технологических компаний отечественного софта, о перспективах развития, конкурентной стратегии, новых трендах и соответствующих решениях.
Евгений, на каких рынках UTIP сконцентрировала свои усилия сейчас и какие рассматривает для дальнейшего развития?
«Основная деятельность компании UTIP ведется в России и странах СНГ. UTIP вышла на эти рынки в 2008 году и на сегодняшний день имеет уже более 50 клиентов. В последние годы деятельность компании перенаправляется преимущественно в азиатские и европейские страны. Новые брокерские компании на платформе UTIP открылись в Болгарии, Монголии и Германии. Причина увеличения активности компании за рубежом вызвана, в первую очередь, ростом интереса к ФОРЕКС в странах ЕС и наличием достаточного капитала для открытия компаний. Появляясь на новых рынках, UTIP, тем не менее, продолжает активно продавать платформу в России и СНГ, создавая особый интерес к своим продуктам среди уже существующих крупных брокеров и новичков на рынке».
«Особое внимание UTIP уделяет развитию партнерских отношений. В последнее время компания начинает активно сотрудничать с зарубежными представителями. За несколько месяцев UTIP получила 5 новых клиентов во Франции, Израиле и других странах. Повышенное внимание зарубежных партнеров к платформе UTIP определяется выгодными условиями поставки по сравнению с компаниями-аналогами. Во-первых, это бюджетная цена за качественный продукт, во-вторых, это наличие удобных систем оплаты (рассрочка, аренда), в-третьих, сотрудники компании производят полностью всю установку за короткий срок и предлагают множество сопутствующих продуктов».
Кто ваша целевая аудитория?
«Деятельность компании направлена, в первую очередь, на представителей ФОРЕКС-компаний: представляющие (IB) брокеры и белые этикетки (white label). Как правило, это люди, которые не хотят больше платить огромные комиссии, а хотят полностью работать на себя. Кроме этого, клиентами компании становятся и крупные ФОРЕКС-компании, которые уже обосновались на рынке и имеют свою платформу. Они выбирают платформу UTIP в качестве дополнительной, за ее удобство, оригинальность и красивый дизайн. Немного реже клиентами становятся бывшие трейдеры, которые уже освоились на ФОРЕКС, и теперь сами хотят стать организаторами торгов. Чтобы помочь им открыть свою компанию с нуля, минуя все трудности и подводные камни, UTIP запустила специальный проект под названием New Broker. Этот проект призван помочь начинающим брокерам с оформлением документов, регистрацией компании, открытием зарубежного банковского счета, установкой платформы, создание брокерского сайта и другое».
Какими способами вы, как провайдер торговой платформы, конкурируете с ведущими крупными игроками Metaquotes и CTrader?
«В конкурентной борьбе с ведущими игроками на рынке провайдеров ФОРЕКС-платформ компания UTIP руководствуется принципом «качественный софт за разумные деньги». UTIP не стоит на месте, постоянно развивается, старается идти всегда на шаг впереди. Разработчики неустанно совершенствуют торговую платформу, делая ее с каждым разом все более функциональной и производительной. Несомненными преимуществами платформы UTIP перед платформой MT4 являются:
- Удобный и простой для понимания интерфейс клиентского и менеджерского терминалов;
- Наличие широких профессиональных возможностей для технического анализа;
- Современный стильный и элегантный дизайн.
Кроме того, особым нововведением стала переработка платформы в рамках программы Leads’n’Pays. Данная программа направлена на увеличения количества реальных клиентов и роста их депозитов на счетах».
«Еще одно важное преимущество платформы UTIP перед конкурентами — это бесплатный личный кабинет в пакете поставки платформы. Личный кабинет Web Office уже содержит все необходимые базовые функции, в том числе:
- Встроенные популярные платежные системы;
- Сервис-деск для обращений клиентов;
- Массовая рассылка сообщений;
- Функции управления счетами, документами, курсами валют и другое;
- Отчеты.
К личному кабинету дополнительно могут быть подключены модуль доверительного управления и модуль CRM. С бесплатным личным кабинетом брокеру не нужно затрачивать время и финансовые ресурсы для создания своего кабинета. В комплектах поставки MT4 и CTrader такого кабинета нет».
Что вы можете предложить в ответ на растущую популярность социальных платформ?
«В линейке продуктов UTIP, помимо всего прочего, есть сервис доверительного управления Pro Investor, который является альтернативой другим социальным платформам. Его работа основана также на копировании торговых сигналов со счета управляющего на счет инвестора. Управляющий получает от взаимовыгодного сотрудничества вознаграждение в виде процента или в абсолютной величине. Инвестор может зарабатывать, не прикладывая никаких усилий».
«Сервис Pro Investor перенял лучшее от ПАММ-счетов Альпари и Мастер-Инвест счетов. После этого доверительное управление стало еще безопаснее: средства инвестора не переводятся на счет управляющего, а остаются на его персональном счете, кроме того, вся история управляющего скрыта от глаз остальных инвесторов».
«Но основное преимущество Pro Investor для брокера перед другими социальными платформами — это возможность полностью контролировать все происходящие процессы внутри сервиса. Это достигается за счет того, что инвесторы могут выбрать себе управляющих только того же брокера, у которого они открыли счет. К управляющим другого брокера инвесторы не имеют право подключаться. Еще одно преимущество системы — это возможность получения управляющим вознаграждения не только в абсолютной величине, но и в проценте от прибыли инвестора».
«Стоит также заметить, что по статистике многие брокерские компании зарабатывают на доверительном управлении примерно столько же, сколько и на обычной торговле на ФОРЕКС. Поэтому сервис Pro Investor может удвоить или даже утроить заработок брокера».
Что такое платформа полного цикла? Предоставляете ли вы клиентам также и сервера?
«Платформа UTIP — это, по сути, платформа «под ключ»: бери и работай. В комплект поставки уже включены все необходимые программы и сервисы, обеспечивающие непрерывную работу платформы. К ним относятся: менеджерский и клиентский терминалы, серверная часть платформы, бесплатный источник котировок и мост для вывода позиций трейдера на внешний рынок. Брокеру, приобретающему платформу UTIP, не нужно обращаться к кому-то еще. Он получает все, что необходимо для комфортной работы».
«Сотрудники технической поддержки UTIP сами арендуют специальные серверы и проводят полную установку и настройку программного обеспечения. Установка платформы занимает не более 2 рабочих дней. Таким образом, уже через 2 дня брокер может полноценно пользоваться платформой без каких-либо дополнительных программ и решений».
Есть ли у вас решение для торговли бинарными опционами?
«Бинарные опционы — это относительно новый и активно развивающийся инструмент на российском рынке. Скорость и легкость торговли бинарными опционами подогревают особый интерес среди трейдеров. Поэтому брокеры все чаще спрашивают про платформу бинарных опционов, и она у нас есть».
«Основной особенностью платформы бинарных опционов UTIP является ее интеграция в ФОРЕКС-платформу. Торговля на обоих рынках происходит с единого счета. Интерфейс платформы бинарных опционов UTIP повторяет интерфейс платформы ФОРЕКС, а, значит, для торговли трейдеру доступны все те же 100 инструментов, в его распоряжении находятся все те же расширенные функции технического анализа и элегантная цветовая схема терминала. Интерфейс платформы прост в использовании и легок в понимании, поэтому новичку не придется долго разбираться».
«Платформа UTIP дает доступ к торговле двумя самыми популярными видами опционов: Classic и Express. Опцион типа Classic может быть куплен на период от 15 до 60 минут, а опцион типа Express может быть исполнен уже по истечению 30 секунд. Таким образом, трейдер может совершать одновременно множество быстрых сделок, испытывая драйв и адреналин во время торговли».
Какие еще продукты вы предлагаете помимо торговых платформ?
«UTIP предлагает своим клиентам дополнительные продукты, которые помогут брокерам расширить их деятельность, стать более конкурентоспособными и начать больше зарабатывать».
«Помимо личного кабинета Web Office и сервиса доверительного управления Pro Investor, о которых рассказывалось выше, в линейке продуктов UTIP есть также система управления продажами CRM. Главные особенности системы — это ее ориентированность на ФОРЕКС, система ведет автоматический учет всех регистраций новых клиентов и их действий в терминале, помогает выстраивать продажи как в целых филиалах, так и для отдельных сотрудников».
«Важным моментом является то, что CRM полностью интегрируется в платформу, когда прочие CRM не имеют такой функции. Поэтому система CRM от UTIP обладает многими дополнительными возможностями: открытие новых торговых счетов прямо в CRM, автоматическое занесение в систему всех новых зарегистрировавшихся пользователей в платформе, просмотр количества привлеченных депозитов от клиентов каждым сотрудником компании и другое».
«Создание сайта — еще одна важная услуга для брокерских компаний. Сотрудники UTIP хорошо знают специфику ФОРЕКС и адаптируют новые сайты под требования рынка. Сайт разрабатывается с учетом того, чтобы больше посетителей становились реальными клиентами. Еще один важный атрибут сайта — это полезные сервисы для трейдеров такие, как экономический календарь, новости рынка и другое. Все это также предоставляется компанией UTIP».
«Компания UTIP предлагает комплексный подход к организации брокерской деятельности на рынке ФОРЕКС. Подтверждение этому — широкая линейка продуктов с большими возможностями и полезными функциями. UTIP старается думать за своих клиентов, предлагая новые продукты и совершенствуя старые. Поэтому компания выбрала себе слоган Make Profit», завершает свое интервью на оптимистичной ноте Евгений Шарин.
