Успех брокерского бизнеса в сфере валютного трейдинга в основном зависит от способности компании привлекать новых трейдеров и удерживать уже имеющихся. В этом контексте совершенно очевидно, что маркетинговые стратегии, приносящие хорошие лиды, становятся важным условием выживания.
Как получить хорошие лиды
Существует масса маркетинговых стратегий, включая рекламу в Google AdWords, SEO оптимизацию, продвижение в социальных сетях. Однако с точки зрения генерации лидов наиболее эффективным считается аффилированный маркетинг, успешно объединяющий спрос и предложение.
Партнеры или аффилиаты предпринимают все описанные выше маркетинговые усилия, и при этом подбирают для партнеров наиболее подходящие лиды.
«В последние годы аффилированный маркетинг стал неотъемлемой частью брокерского бизнеса на рынке Форекс», отмечает Майя Кеннер-Фитусси, глава отдела маркетинга в компании Leverate, занимающейся разработкой решений для форекс брокеров. «Трудно себе представить эффективную систему лидогенерации на Форексе без отлаженной партнерской сети, которая направляет на сайт компании самую заинтересованную аудиторию».
Как правильно выбрать партнерскую сеть?
Управляющие партнерской сетью должны обладать нужными связями в отрасли и знать, как подобрать для клиента самый подходящий источник трафика. Профессионалы в этой области всегда учитывают стиль работы своих клиентов, они знают их потребности и понимают, что подойдет каждому из них. Иными словами, эффективный аффилированный маркетинг во многом строится на хороших личных отношениях между брокером и партнером.
«Прежде чем заключать соглашение с тем или иным партнером, нужно узнать о нем как можно больше и проверить его показатели конверсии — чем они выше, тем лучше», поясняет Лиор Оэстерейч, управляющий партнерской сетью в Leverate.
«Хорошая партнерская программа способна существенно поднять рентабельность бизнеса, повысить онлайн трафик, увеличить показатели конверсии и выручки в целом», добавил эксперт.
Лиор Оэстерейч курирует TrafficGen, продукт компании Leverate, ориентированный на генерирование трафика для брокерских компаний и позволяющий гибко подстраивать систему под потребности каждого брокера.
По словам Оэстерейча, проверенная временем программа аффилированного маркетинга как главного инструмента генерации лидов еще долго не утратит свою актуальность.
