Альфа-самец российского рынка Форекс

Форекс-дилер в составе консорциума «Альфа-Групп» получил лицензию и, соответственно, начала работать на российском рынке позже других немногочисленных коллег по отрасли. Но это не помешало ему выйти в лидеры по количеству активных трейдеров, контролируя практически две трети всего лицензированного сегмента, и в короткий срок поставить бизнес на колею рентабельности. В отличие от других российских форекс-дилеров, Альфа построила и развивает сеть своих представителей, которая включает как индивидуальных предпринимателей, так и организации.

О том, как лицензированному форекс-дилеру удалось добиться успеха в крайне сложных условиях, продиктованных жестким регулированием, и о перспективах развития как российского внебиржевого сегмента Форекс в целом, так и собственной деятельности в частности, в беседе с редакцией Forex Magnates, рассказали генеральный директор ООО «Альфа-Форекс», Сергей Николюк, и управляющий директор ООО «Альфа-Форекс». Кирилл Дронов.

Коллеги, не секрет, что Альфа-Форекс прочно укрепилась на позиции лидера российского лицензированного сегмента Форекс, в чем залог такого успеха? Как удалось добиться рентабельности, и как возникла идея развивать партнерскую программу?

«Причин успеха несколько: во-первых, эффективная маркетинговая стратегия и постоянная работа над узнаваемостью бренда, во-вторых, наш сервис во многом не имеет аналогов в России. Например, онлайн-регистрация через банк, открытие сразу нескольких счетов в разных валютах, обмен валюты и многое другое пока доступно только клиентам Альфа-Форекс.

Что касается партнерской программы, мы понимали, что в любом случае рынок в России будет двигаться в цивилизованное русло и конкурентам, не имеющим лицензий, нужен будет способ в каком-то виде присутствовать в нашей стране. Мы сделали им предложение, от которого было тяжело отказаться.

И мы, и наши партнеры, а самое главное, наши клиенты довольны этим сотрудничеством».

По какому принципу выбираются партнеры Альфа-Форекс?

«Конечно, мы смотрим на репутацию компании-партнера, мы проводим тщательную проверку по линии безопасности, поэтому далеко не все желающие в итоге доходят до подписания соглашения. Более того, все рекламные материалы, активность и коммуникации агентов контролируются и после заключения соглашения. Клиенты опрашиваются на предмет качества обслуживания и соблюдения агентом российского законодательства при работе с ними.

Достойные партнеры с хорошей репутацией могут получить у нас особые условия вознаграждения».

Помог ли ваш зарубежный опыт в освоении российского рынка?

«Безусловно, помог, кипрская компания тоже была абсолютным лидером отрасли в свое время, в России мы использовали похожие наработки и результат не заставил себя ждать».

В чем конкурентное преимущество Альфа-Форекс перед внутренними (российскими) оппонентами, и перед внешними (зарубежными)?

«По внешним, конечно, главный козырь — это легитимность со всеми вытекающими преимуществами. В последнее время государство стало еще активнее бороться с нелегальным рынком, блокируются сайты, платежные системы, клиенты это видят и переходят в российские компании. Наша задача сделать так чтобы при переходе к нам клиент не почувствовал особой разницы в удобстве и сервисе, конечно, кроме обязанности платить налоги и использовать плечо 1:40 вместо 1:100 или 1:500, как клиенты привыкли изначально.

Также мы обратили внимание, что при переходе из зарубежных офшорных компаний клиенты просят помочь им забрать оттуда деньги, но, к сожалению, такой сервис мы не предоставить не можем, как правило, это бесполезно, и клиентам остается только смириться и начать работать с нами, что называется, с чистого листа».

Некоторые считают услуги российских форекс-дилеров «дорогими» по сравнению с зарубежными аналогами. Если это так, то почему?

«В плане стоимости наши услуги не дороже, а зачастую даже дешевле зарубежных аналогов. Чтобы в этом убедиться, достаточно открыть раздел торговых условий на нашем сайте.

Возможно, мнение о высокой стоимости сложилось из-за того, что в России нужно платить налоги, а торгуя в зарубежных компаниях, россияне, как правило, этого не делают. Но и здесь клиенты уже начинают понимать, что от налогов все равно не уйти. В России форекс-дилер является налоговым агентом, мы упрощаем процесс уплаты налогов для клиента и оказываем помощь по возврату излишне уплаченных налогов».

Как Вы объясняете довольно высокий, по сравнению с мировой статистикой, показатель результативности трейдеров Альфа-Форекс (более 30%)?

«Очень часто в зарубежных компаниях клиентов мотивируют торговать больше, а значит совершать сделки даже когда клиент не уверен в своем прогнозе, предлагают бонусы за обороты и так далее.

Это в лучшем случае, а в худшем зарубежные компании откровенно манипулируют котировками. Неудивительно что клиенты там теряют больше денег чем в Альфа-Форекс.

Как и на других волатильных рынках, на рынке Форекс высокий риск получить убыток и, например, 57% наших клиентов получило убыток в прошлом квартале, но все же шанс заработать намного выше, чем в иностранных юрисдикциях».

Как Альфа-Форекс готовится к вступлению в силу Закона «о Категоризации инвесторов»? Не станет ли это существенным ударом по бизнесу, причем уже в этом году?

«В прошлом году были приняты важные изменения в Закон «о Категоризации инвесторов», и мы благодарны Банку России и профсообществу, что неквалифицированным инвесторам дали возможность продолжить работать на рынке Форекс после прохождения тестирования. Мы вовлечены в совместную работу с СРО АФД и Банком России по разработке необходимых стандартов и правил работы с неквалифицированными инвесторами. Кроме этого, мы адаптируем свои процессы под готовящиеся изменения. По нашим оценкам, вступление в силу ограничений окажет сдерживающее влияние на бизнес, но не критичное. Предыдущие 2 года продемонстрировали, что интерес к рынку Форекс растет. Мы ожидаем, что рост продолжится в этом и следующем году и это компенсирует негативное влияние от вступления в силу Закона «о Категоризации».

Планируете ли развивать сопутствующие направления трейдинга, например, копирование или соцтрейдинг?

«Мы предоставили нашим клиентам возможность подключения к сервисам копирования сигналов, таким как MQL, наши клиенты это оценили.

К сожалению, остальные направления сейчас не доступны клиентам из-за ограничений российского права. Но мы продолжаем диалог с регулятором и надеемся, что в ближайшее время российским клиентам будут доступны новые инструменты, в том числе контракты на разницу (CFD)».

Коллеги, расскажите о перспективах внебиржевого российского рынка Форекс. Какие маркетинговые усилия вы намерены предпринять, если вообще?

«Мы настроены очень оптимистично, бизнес продолжает расти, каждый день все больше клиентов понимают перспективы и переходят торговать в компании с лицензией Банка России. В планах дальнейшее масштабирование на регионы РФ по всем рекламным каналам и расширение агентской сети», на такой оптимистичной ноте завершают беседу с Forex Magnates Сергей Николюк и Кирилл Дронов.