Российский внебиржевой рынок Форекс считается одним из наиболее консолидированных, когда на долю трех крупнейших компаний приходится около двух третей рынка. Но игроков второго эшелона сравнительно много. С основателем и управляющим одного из таких брокеров побеседовала редакция Finance Magnates. Станислав Ванеев рассказал, как создавался и как работает на протяжении вот уже 10 лет компания Grand Capital.
Расскажите нам о себе и о том, как вы достигли сегодняшнего положения
Вообще по образованию я архитектор. Окончил Санкт-Петербургский архитектурно-строительный университет. Правда это совпало с перестройкой, времена были сложные, поэтому вместо работы по специальности, я работал там, где можно было заработать. Сменил много профессий и даже устраивал рейвы в питерских клубах. А однажды я пришел на биржу в Санкт-Петербурге, тогда еще были голосовые торги, и это увлекло меня по-настоящему. Я пробовал торговать сам, затем собрал команду единомышленников и открыл первый офис компании Grand Capital в Санкт-Петербурге. Это было в 2006 году. А сейчас офисы компании есть по всему миру, их более 40. Нынешний состав Grand Capital состоит из молодых профессионалов, которые помогают мне двигать компанию вперед. За последние несколько лет компания сильно изменилась: большие успехи и быстрое развитие.
Какие цели вы ставите перед компанией на следующие несколько лет?
Мы фокусируемся не только на развитии услуг в сфере Форекс. Мы инвестируем в IT-проекты, в образование. Например, наш проект — компания UpTrader, которая разрабатывает программное обеспечение для брокеров, всего за год набрала популярность на рынке софта. И это показывает насколько верно мы увидели потенциал рынка. Ведь подобных продуктов: от личного кабинета до CRM, которые создает UpTrader, на рынке практически нет.
лицензия CySEC, которую мы должны в скором времени получить, без сомнения, откроет для нас новые рынки
Еще один наш проект — это система дистанционного обучения Grand Class — тысячи школ, учебных центров, компаний нуждаются в доступных ПО для удаленного обучения, и Grand Class обеспечивает их необходимыми коробочными решениями или облачными сервисами. Пока проект существует только в России, но в скором времени мы представим его на других языках.
В 2017 году планируем внести ряд улучшений в существующие сервисы Grand Capital. В приоритете на данный момент — сервис копирования сделок LAMM и запуск мобильного приложения для торговли на бинарных опционах.
Наконец, лицензия CySEC, которую мы должны в скором времени получить, без сомнения, откроет для нас новые рынки и придаст толчок дальнейшему развитию компании. Несмотря на то, что правила ужесточаются, мы считаем необходимым иметь лицензию, которая обеспечит наших клиентов дополнительной уверенностью в компании.
Что, по вашему мнению, выделяет вас на фоне конкурентов?
мы отказались от проекта ПАММ, дискредитировавшего себя из-за ряда скандалов
Компания Grand Capital интересна тем, что каждый трейдер найдет в ней то, что ему по вкусу — более 43 бинарных опционов в МТ4 или в Web-терминале, более 250 CFD-контрактов на товарные фьючесры или акции крупнейших транснациональных компаний, или же классический Форекс. Мы, в своем роде, универсальный брокер. Так сложилось исторически. Grand Capital с 2006 года работает в разных регионах, с разными клиентами и разными биржами. Все это повлияло на пул инструментов и услуг. Мы стараемся всегда прислушиваться к мнению клиентов и реализовываем часть пожеланий, многие из них приживаются и становятся частью компании.
Однако мы всегда выбираем собственный путь развития. Так мы отказались от проекта ПАММ, дискредитировавшего себя из-за ряда скандалов, и развиваем ЛАММ, который по сути являются инвестиционным сервисом, но принцип работы там другой. Есть рейтинг управляющих, ими становятся сами трейдеры. В рейтинге отображается вся история прибыльности счета управляющего. Клиент может сам выбрать любого управляющего, подключиться к его торговле и получать прибыль. При этом он видит всю торговлю и историю счета. Все по-честному. Так что если ты не самый лучший управляющий, то это увидят, и у тебя вряд ли появятся клиенты. Очень стимулирует торговать в плюс.
часть брокеров и клиентов уйдут в более «комфортные» юрисдикции
Как бы вы описали настоящее состояние отрасли?
Последние тенденции очевидно направлены на сверхрегулирование. Страны запрещают отдельные инструменты, регуляторы вводят жесткие меры. Все это в идеале должно оказать оздоровительную терапию для рынка. Часть брокеров и клиентов уйдут в более «комфортные» юрисдикции от жесткого регулирования. Однако нужно понимать, что уйдут не только «плохие». А сама отрасль станет менее гибкой, менее инновационной. Я верю, в то, что финансовая грамотность населения — это то, что должно волновать отрасль прежде всего. Умные инвесторы — это лучший регулятор!
Какие новые возможности вы рассматриваете как потенциал роста на рынке?
Потенциал роста заключается в диверсификации рынков, на которых работает компания, а также продуктовой линейки. Основной набор услуг брокера стандартен. Залог успеха — оказывать качественные услуги, будь то рибейт, копирование сделок трейдеров, управление рисками, потоки котировок и ликвидность в целом.
Что касается рынков — если компания стремится оказывать услуги не на отдельном рынке, а выбирает несколько основных направлений, это позволяет нивелировать последствия региональных экономических трудностей.
Пользуясь случаем, хочу поздравить всех читателей Магнатов с наступающим Новым годом и Рождеством! Пусть сбываются Ваши самые смелые мечты! Новых свершений и побед Вам! Проведите этот праздник в кругу близких, берегите себя и будьте счастливы!
Станислав Ванеев
