OANDA одним из первых среди крупных форекс-брокеров и брокеров контрактов на разницу (CFD), запустил услуги проптрейдинга. Изначально услуги предлагались под брендом OANDA Labs Trader, но затем были переименованы в OANDA Prop Trader. Даррен Моффет, директор по маркетингу в OANDA, рассказал читателям редакции Finance Magnates о том, как компания продвигает услуги проптрейдинга.
«Платные медиакампании все еще эффективны, но наибольший потенциал заключается в построении значимой связи с клиентами и добавлении ценности при каждом взаимодействии», — сказал Моффетт о маркетинговых стратегиях платформы. «Это означает планирование на долгосрочную перспективу, инвестирование в контент и партнерские отношения, развитие онлайн-сообщества и создание привлекательного присутствия в социальных сетях».
Моффетт также подчеркнул, что интерес проптрейдеров к получению новых возможностей через покупку большего количества челленджей или сохранения своих фондированных счетов на более длительный срок нужно стимулировать. Поэтому компания стремится найти баланс между краткосрочными тактическими кампаниями и долгосрочными инициативами.
«Доверие становится критически важным для проп-трейдинга»
По словам Моффетта, маркетинга для проп-трейдинга и CFD отличается и требует понимания потребностей каждой конкретной клиентской базы имеет решающее значение.
Он отметил, что целевая клиентская база для CFD — это опытные розничные трейдеры, которые хотят получить доступ к глобальному рынку через продукты с кредитным плечом. Проптрейдинг ориентирован на другую аудиторию и, учитывая низкий порог входа, может привлечь гораздо более широкий рынок.
Моффетт подчеркнул, что развитие проптрейдинга «будет зависеть от созревания пространства, в первую очередь за счет повышения осведомленности о продукте».
«Маркетинг для инструментов CFD сосредоточен на выделении рыночных возможностей, с акцентом на простоту, доступность и гибкость торговли с меньшими инвестициями», — продолжил он. «Доверие становится критическим фактором для проптрейдинга, поскольку это пространство часто не регулируется».
Обе стратегии фокусируются на привлечении и удержании активных трейдеров путем удовлетворения уникальных потребностей их соответствующих аудиторий. Брокеры Форекс и CFD делают акцент на соблюдении требований и образовании, обеспечивая трейдерам понимание рисков и возможностей, связанных с продуктами с кредитным плечом.
Фирмы проптрейдинга отдают приоритет построению доверия и развитию вовлеченности сообщества. Они используют стратегии, ориентированные на инфлюенсеров, которые демонстрируют истории успеха трейдеров и предлагают ценный образовательный контент. При этом инфлюенсеры с реальным опытом торговли помогают повысить доверие и вовлеченность в торговом сообществе.
Построение доверия — одна из самых серьезных проблем для платформ проптрейдинга. Поскольку эта отрасль остается нерегулируемой, чтобы начать предлагать эти услуги, достаточно просто зарегистрировать компанию, организовать технологический стек и подключить поставщика платежных услуг. Индустрию быстро наводнили недобросовестные игроки и жалобы со стороны обманутых клиентов.
Несколько компаний закрылись, ссылаясь на различные причины.
«Индустрия проптрейдинга пережила несколько потрясений в 2024 году, включая отзыв доступа к MetaTrader некоторыми провайдерами и закрытие нескольких фирм», — добавил CMO OANDA. «Мы проходим через период консолидации, что усугубляет скрытую проблему низкого доверия в отрасли».
OANDA хорошо регулируется, но услуги проптрейдинга она предлагает под оффшорным юридическим лицом. Редакция Finance Magnates ранее сообщала, что несколько регуляторов изучают проптрейдинг: ESMA провела первоначальную проверку таких фирм и также обсудила возможные правила в отрасли, а ее австралийский коллега также следит за этим пространством.
«Регулирование в этой сфере вполне возможно, и фирмы, которые не готовы к этому, будут застигнуты врасплох», — добавил Моффетт. «Мы управляем отделом проптрейдинга из регулируемого юридического лица, OANDA Global Markets, что хорошо позиционирует нас для будущего регуляторного вмешательства».
«Мы построили нашу услугу проптрейдинга с учетом этой возможности». Моффетт также отметил, что OANDA планировала маркетинговые усилия в области проптрейдинга с учетом возможного регулирования и тестировала различные решения с партнерами по операциям.
«По мере консолидации этой отрасли со временем, выживут только те фирмы, которые отдают приоритет соблюдению нормативных требований и ставят интересы и опыт пользователей в основу своей бизнес-модели».
«Сильный интерес среди поколения Z»
Эксперт отметил растущий спрос на проптрейдинг среди розничных трейдеров, и для OANDA это основной азиатский рынок. Во внутреннем опросе 900 CFD-трейдеров со средним и высоким доходом в Тайване, Таиланде и Малайзии OANDA обнаружила, что почти половина рассматривала возможность подачи заявки на открытие счета проптрейдинга. В частности, интерес наиболее высок в Таиланде — 59%, в Тайване и Малайзии эти цифры составляют 47% и 53% соответственно.
Брокер дополнительно раскрыл, что 26% его фондированных счетов проптрейдинга прибыльны, в то время как 24% его повторных клиентов решают обновить и приобрести более крупные челленджи. Редакция Finance Magnates RU ранее сообщала, что лишь 7% инвесторов удается получить прибыль.
«Наш недавний опрос клиентов также выявил сильный интерес среди поколения Z к участию в проп-трейдинге», — добавил Моффетт. «Интересно, что более 80% наших потенциальных клиентов моложе 34 лет».
Объясняя эту демографическую тенденцию, эксперт отметил, что это поколение более технически подкованное и комфортно использует платформы для торговли, а также хорошо понимает правила проптрейдинга. Самая большая часть подписчиков на странице OANDA Prop Traders в Facebook находится в возрастной группе 25-34 лет с большим отрывом. Доминирование этой возрастной группы также соответствует данным FPFX Tech.
Однако внутренний опрос брокера также выявил интерес к проптрейдингу среди старших возрастных групп: около 60% активных розничных трейдеров OANDA в Малайзии в возрасте от 25 до 34 лет рассматривали возможность открытия счета проптрейдинга, по сравнению с 40% тех, кто старше 40 лет. В Таиланде интерес охватывает многие поколения, причем около 66% трейдеров в возрасте от 25 до 34 лет рассматривают эту возможность, и значительные 60% тех, кому от 40 до 54 лет, тоже проявляют интерес.
«Ландшафт торговли CFD в Азии за последнее десятилетие претерпел некоторые изменения, особенно в демографии и осведомленности, но основа остается неизменной», — добавил CMO OANDA. «Брокеры, которые исторически добивались успеха, продолжают это делать, поддерживая уровень поддержки уверенности и успеха трейдеров. Напротив, челленджи проптрейдинга в пространстве FX и CFD набрали значительный импульс за последние пять лет».
«Этот сдвиг не только демографический, он указывает на более широкие возможности и вызовы в отрасли. С усилением регуляторного контроля будущая сила проптрейдинга будет зависеть от фирм, которые принимают надежные бизнес-модели, делая акцент на управлении рисками, прозрачности и соответствии требованиям. Для проптрейдинговых фирм следующие 5-10 лет будут поворотными», — резюмировал собеседник.
