В трех предыдущих статьях в рамках цикла «Брокеры: игра на выживание» мы давали вам советы по инструментам и стратегиям, вооружившись которыми вы сможете победить в битве за свою долю рынка на рынке форекс, которые непрерывно подвергается различного рода изменениям. Итак, мы уже обсудили такие вопросы, как автоматизация, использование социального трейдинга и слияния с бинарными опционами, экспансия на азиатский рынок и реализация опыта успешных команд. В заключительной части настало время поговорить о новых маркетинговых стратегиях и регулировании.
Маркетинг
«Выход на новые рынки начинается, как правило, с партнеров и представляющих брокеров (IB). Нынешние рынки обладают высокой конкурентоспособностью, и чтобы добиться успеха, брокеру необходимо проявлять дальновидность. Если вы задумываетесь над источниками трафика и готовы пустить в ход свою креативность, новые пути откроются для вас сами собой», — полагает Ник Льюис из Leverate.
Контент-маркетинг может помочь вам с поисковым ранжированием и повышением узнаваемости бренда. Убедитесь, что вы располагаете качественным локализованным контентом, который выглядит привлекательным для читателей. Более смелые брокеры могут обратиться к другим брокерским компаниям и поделиться с ними лидами. Звучит противоречиво? Возможно. Подумайте об этом в том ракурсе, что, к примеру, вы можете лучше обслужить один рынок, а другой брокер – какой-либо другой рынок. Открытое партнерство определенно поможет вам повысить узнаваемость бренда и обзавестись новыми лидами», — добавил Льюис.
Самая масштабная инвестиция компании на стадии привлечения клиентов – это, безусловно, маркетинг. Партнеры могут принести брокеру порядка 70%-90% трафика. Также можно прибегнуть к услугам третьей стороны. Кроме того, привлечь лиды можно за счет обмена лидами между брендами и приобретения европейского партнерского трафика у США.
Обучение трейдеров является отличным инструментом для повышения показателей конверсии и удержания клиентов.
Регулирование
«В условиях строгого регулирования деятельности компаний, предоставляющих финансовые услуги, очень полезно обзавестись группой по контролю соблюдения норм регулирования, которая знает, как сбалансировать компетентность в сфере регулирования с инновационными бизнес-решениями. Преодолевая непрерывно меняющиеся регуляторные барьеры с применением дальновидного подхода, компания гарантирует эффективное и устойчивое развитие своего бизнеса», — отмечает Ник Льюис.
Регулирование – это отнюдь не враг, если у вас есть команда экспертов в этой сфере. Успешная группа по контролю соблюдения норм регулирования способна найти баланс между защитой интересов компании с гибкостью и желанием добросовестно вести свою деловую практику.
Надеемся, что наш опыт поможет вам достичь успеха, а предложенные нами инструменты в этой серии материалов облегчат вашу навигацию в бурном океане финансовой торговли.
