О чем рассказал форекс-брокер, которому «нечего терять»?

Дмитрий Раннев, владелец брокера RannForex и Генеральный директор компании по разработке программного обеспечения для брокеров AMTS Solutions, в прямом эфире ответил на вопросы трейдеров. Дмитрий выходец крупных форекс-компаний, но сейчас руководит собственным, только развивающимся брокерским проектом. Поэтому, именно он может рассказать то, что другие крупные форекс брокеры, которым есть что терять, не отважатся. Далее представим полную запись видеоэфира и текстовые выдержки на основные, наиболее актуальные, на наш взгляд, моменты.

Итак, офшорный форекс брокер RannForex работает уже 1 год и 3 месяца, насчитывает 700 счетов, из которых с деньгами 200 с небольшим, а общий клиентский депозит составляет 150 тыс. евро. Соответственно, торговый оборот достигает 200-300 млн евро в месяц. По словам Дмитрия, «слив» клиентов (потеря средств) за весь указанный период составил порядка 20 тыс. евро, при том, что сама компания заработала около 50 тыс. евро (в среднем 3,3 тысячи евро в месяц) – «это к вопросу о том, что не всегда «кухня» выгодна для брокера», — говорит Дмитрий – «За все время своей работы я всегда знал, что подавляющее большинство клиентов сливают свои деньги, но RannForex мое представление немного меняет в последнее время».

Почему по индексам стали такие огромные спреды у всех «контор»?

Ответ: поставщики. Это связано с рынками, которые валятся, волатильность повысилась, и, возможно поставщики ликвидности перестраховываются. И влиять мы на это не можем, к сожалению.

Почему вы не предлагаете торговлю акциями?

Потому, что у нас нет поставщика, где мы можем эти акции (CFD на акции или индексы) взять. Наш основной поставщик это Admiral Markets, и у него есть много инструментов (акций), но он не может раздавать институциональным клиентам информационные потоки потому, что этого не позволяют биржи. Чтобы транслировать биржевые котировки, нужно биржам за это платить. Но есть схемы в формате «уайт лейбл». И такой как Admiral Markets может за 200-400 долларов в месяц продавать своим институциональным клиентам право транслировать котировки.

Какую систему ввода/вывода вы можете посоветовать?

С платежами все достаточно сложно. На сегодняшний день самая оптимальная схема — это перевод через ePayments, но есть предположение, что в ближайшее время эта система нам счета закроет. Мы сейчас открываем банковский счет, и можно будет платить, соответственно, банковским переводом, не мгновенным. Сейчас везде регуляторы давят на ПС (например, на ePayments давит британский регулятор) – не разрешают работать с нерегулируемыми брокерами, и они (ПС) уже многим офшорным, нелицензированным брокерам закрыли счета. Мы даже задумались о получении лицензии (например, на Сейшелах), в недорогом варианте, чтобы не возросли издержки и, соответственно, не ухудшились торговые условия. Вопрос очень сложный, но мы его решаем. Большинство платежных систем не работают с нелицензированными компаниями: WebMoney вообще никому из Форекса не открывает счета, Яндекс.Деньги и Kiwi не открывают офшорным (форекс брокерам без лицензии).

Что касается платежей именно в Российской Федерации, то я думаю, не исключено, что Россия закроет совсем все платежи брокерам, у которых нет российской лицензии ЦБ. На мой взгляд, под лицензией ЦБ РФ вообще не стоит работать! Закон ужасен, полностью не продуман, не позволяет хеджироваться и т.д. Поэтому о работе под российской лицензией сейчас и речи не идет, а то что могут закрыть платежи для россиян – это ожидаемо, к сожалению, вопрос времени.

Сколько стоит офшорная лицензия форекс брокера и ее обслуживание? Есть ли сейчас в ней смысл?

Как вариант, который мы рассматриваем — Сейшельская лицензия – получить ее стоит, грубо говоря, 20 тыс. долларов, плюс 50 тыс. надо положить на счет в банке (но эти деньги потом можно использовать, отправив под тот-же самый хедж), и облуживание (обязательный офис с тремя сотрудниками на Сейшелах) – все вместе 40-50 тысяч долларов в год.

Когда у вас будет MetaTrader 5?

Когда будет достаточный ежемесячный стабильный доход потому, что даже за «уайт лейбл» надо платить от 1,000 долларов ежемесячно. А бесплатно, в отличие от терминала MT4, пятый никто не дает. Но конечно поставим по возможности, потому, что рано или поздно от «четверки» все откажутся. Компания (разработчик) Metaquotes предпринимает очень большие усилия чтобы перевести всех на «пятую» версию.

Когда у вас будет плечо 1:200?

Тогда, когда мы будем уверены, что не «схватим» стоп-аут на счете поставщика, а это риски. Все зависит от условий (разрешения) поставщика и величины клиентских депозитов, но мы над этим работаем.

О рисках компании, может ли какая-нибудь налоговая заблокировать ваши счета?

Мы компания иностранная. Сейшельская налоговая (служба) вряд ли нам что-то заблокирует потому, что мы работаем совершенно официально. А если это какая-то российская налоговая служба (ФНС РФ), то она может разделить наших клиентов, и им не позволить пополнять счета, но нам она не «указка», так же, как и в любой другой стране. Мы работаем на весь мир, и если какая-то страна будет с нами бороться, то значит будем работать на другие страны.

Как может брокер манипулировать котировками?

Теоретически брокер может слать разные котировки разным клиентам, но он этого не делает потому, что клиенты его вычислят и затем на всех форумах выложат. Это прямой путь испортить себе репутацию. Плюс, многие брокеры уже давно публикуют на своем сайте тиковую историю, скажем за последние несколько месяцев. И если мы дадим клиенту какой-то другой поток, он просто сравнит с тиковой историей и поймет, что мы его обманули. Никто уже давно так не делает, и даже нет смысла объяснять какой софт и как это делает.

В чем выражается «токсичность» клиента, которая преследуется брокерами?

Многие поставщики определяют «токсичность», например, так: клиент шлет ордер, и на следующем же тике этот ордер выходит в плюс – это сразу токсичный клиент. Сейчас поставщикам довольно сложно это определять потому, что все сделки идут от одного брокера и анонимно. Самому брокеру нет смысла это определять потому, что он от этого не страдает. Когда проблема может быть у брокера? Например, у небольшого брокера крупный клиент торгует положительно и в крупном объеме (200-300 тысяч в месяц), то сам поставщик может сказать, что ему такой брокер не выгоден (может закрыть брокеру счет). Но это скорей надуманная проблема.

Полную версию видеоэфира можно просмотреть в записи, и узнать мнение Дмитрия Раннева по остальным наиболее наболевшим и актуальным вопросам форекс-индустрии.