Партнерство в формате «представляющий брокер», или IB, является одной из важнейших шестеренок, вращающих механизм внебиржевого брокеража, предоставляя компаниям еще один эффективный способ привлечения клиентов, а профессионалам трейдинга возможность получить дополнительный заработок.
В редакцию Forex Magnates Russia поступают немало обращений с вопросами о партнерстве с брокерами в данном формате: как правильно выбрать, какие варианты существуют, о плюсах и минусах IB партнерства и т.д. Более того, некоторые считают, что партнерские программы российских брокеров серьезно проигрывают европейским так как большинство российских брокеров неспособны предоставить достаточные выплаты, а уровень поддержки клиентов все еще не догнал западные стандарты трейдинга. Вопросы возникают и со стороны самих брокеров, особенно молодых, начинающих компаний, в основном: где найти клиентов, как привлекать и т.д.
Также стоит учитывать существующие и возникающие минусы IB партнерства, ведь с каждым годом привлечение становится все дороже, а некоторые регуляторы (европейский в данном случае) вносят свои коррективы в практику ведения внебиржевого бизнеса. Мы решили попытаться ответить на данные обращения на примере (кейс-стади) одного из крупнейших международных брокеров, компании FxPro, и расскажем подробнее об основных вариантах сотрудничества с крупными компаниями индустрии Форекс.
Что такое IB партнерство?
Популярный в наше время вопрос: «Можно ли зарабатывать с брокером не торгуя?» — Можно, говорят специалисты. Со стороны брокера IB-партнерство это привлекательный и работающий вид бизнеса, позволяющий партнерам гарантированно и совершенно без рисков получать деньги.
IB или introducing broker (представляющий брокер) — это вид сотрудничества с брокером, заключающийся в получении представителем вознаграждения за привлечение новых клиентов. Тем более, что некоторые крупные брокерские компании вместо затрат на рекламу предпочитают заключать партнерские соглашения с представителями, выплачивая им за каждого нового клиента.
Как это работает?
Лучший кандидат для такого бизнеса — владелец крупного сайта, паблика, канала или любого другого средства массовой информации, желательно посвященный конкретной теме — торговле с брокером. Представляющий брокер заключает партнерское соглашение с компанией-брокером, и после этого каждый новый участник, который попал к брокеру по реферальной ссылке, будет приносить деньги представителю. При этом сам пользователь не платит ничего, все расходы берет на себя брокер, ведь ему выгодно привлечение новых клиентов. Это очень выгодная схема сотрудничества, ведь, как мы знаем, самой лучшей сделкой в бизнесе является та, в которой в выигрыше все стороны.
Конечно же, деньги на выплату партнеру компания выплачивает из спреда привлеченного клиента. Брокер получает новых клиентов, представитель — денежное вознаграждение, клиент — дополнительные услуги от брокера, например, роботов, советников, доступ к скриптам (этим брокер мотивирует пользователей пользоваться услугами представителей). Например, партнеры компании FxPro получают бонусы в виде актуальных новостей форекс, анализа текущей ситуации на рынке от ведущих экспертов и набор виджетов с котировками, калькулятором и прочим инструментам для развития сайта. Имея все это под рукой, вести собственный блог становится намного проще.
Финансовый вопрос
У разных брокеров суммы вознаграждения сильно разнятся. Некоторые компании предлагают единоразовые выплаты за каждого клиента. Брокер FxPro предлагает свой способ партнерства — гарантированные выплаты за активность каждого пользователя, при этом выплаты начинаются после привлечения всего 3 пользователей, с минимальным депозитом всего 100 долларов. Партнер FxPro получает до 50 долларов за каждый проторгованный миллион своего клиента. Дальнейшее развитие происходит как снежный ком, а самые активные партнеры, привлекая до 200 клиентов, получают вознаграждение, которое достигает 500,000 долл. США.
Большинство платных услуг предоставляются партнеру FxPro совершенно бесплатно, предоставляя доступ к партнерской поддержке, помощнику в ведении бизнеса и доступ к подробной информации об активности привлеченных клиентов.
Подробнее о минусах IB-партнерства
В первую очередь можно отметить сложность подписания договора и бюрократизация процессов, сопряженные с работой в данном формате. Кроме того, большие брокеры контролируют рекламу IB, чтобы не было нарушений в подаче материала, ведь фиксированные доходности, обещания прибыли даже через IB строжайше запрещены. Далее, как мы уже упоминали ранее, с течением времени требуется все больше затрат на привлечение клиента, а параллельно конкуренция растет. Ну и конечно нельзя не отметить ограничения, введенные тем или иным регулятором, например, европейским ESMA. Также стоит помнить, что для получения White Label потребуется лицензия финансового института.
Партнерство как бизнес-проект
Начальные выплаты партнер может использовать для дальнейшего развития проекта и привлекать новых участников, увеличивая количество клиентов брокера. Больше клиентов — больше выплат. Благодаря особым условиям для партнеров FxPro становится возможным практически мгновенно развить свой проект до определенного уровня и получать стабильный доход уже с первого месяца работы. Подобные проекты уже не редкость на современном рынке. В данный момент на рынке активно работают брокерские компании, владельцы которых начинали как партнеры FxPro. Это еще раз доказывает высокую прибыльность именно такого вида заработка.
Как начать работать
Поскольку IB-партнерство одинаково выгодно и для брокера, и для представителя, вся процедура специально сделана максимально просто и представляет собой немного усовершенствованную систему реферальных ссылок. На сайте форекс и CFD-брокера FxRro в разделе «Партнеры» необходимо заполнить форму заявки, в ответ вы получите письмо с договором и условиями работы, в котором будут понятно и просто описаны условия работы. Начать можно даже с трех клиентов, то есть для первого шага нет нужды иметь уже раскрученную группу или канал.
