Рынок онлайн-трейдинга переживает тихую, но заметную перестройку партнерских программ. Еще несколько лет назад стандартом считалась схема CPA (Cost Per Acquisition) — фиксированная выплата за привлеченного клиента, внесшего первый депозит и начавшего торговать. Теперь на ее месте доминируют IB-модели, гибридные форматы и массовые акции «Пригласи друга». На первый взгляд обе модели – и CPA, и «Пригласи друга» – кажутся похожими: они решают одну и ту же задачу и используют схожие механики вознаграждения. Но на деле между ними пролегает глубокая разница – в логике, экономике и даже философии партнерства.
От фиксированной награды к доле от выручки
Сама модель CPA родилась задолго до появления криптобирж и мультиассетных платформ, на которых можно параллельно торговать разными типами активов. В начале 2010-х, когда розничный рынок Форекс активно рос, брокеры соревновались за партнеров-вебмастеров и платили им за каждого приведенного трейдера фиксированные суммы – обычно от 200 до 600 долларов в зависимости от географии. Для владельцев сайтов и лидеров трейдерских сообществ это был быстрый и понятный бизнес: привел клиента, брокер убедился, что тот внес депозит и сделал несколько сделок – получи выплату.
Но по мере ужесточения регулирования и роста требований к качеству трафика экономика CPA стала рассыпаться. Средняя стоимость привлечения клиента (CAC, Cost of Acquisition) в финансовом секторе увеличилась почти вдвое, а вместе с ней выросли и требования к идентификации клиентов (KYC, Know Your Customer), а также к борьбе с мультиаккаунтами, читерами и бонусным фродом. В это же время стал массовым арбитраж трафика – платная закупка регистраций через рекламные сети с последующей конверсией под CPA, что часто приводило к всплеску низкокачественных лидов. Брокерам приходилось платить фиксированные суммы за пользователей, которые иногда не совершали ни одной реальной сделки. В ответ многие компании перешли на RevShare – процент от торговой комиссии клиента, или гибридные схемы, где фикс совмещался с долей от выручки.
К 2025 году «чистый CPA» остался в арсенале лишь немногих брокеров. Большинство предпочло более предсказуемые формы вознаграждения, завязанные на активность и удержание. И именно поэтому наличие полноценной CPA-программы сегодня стало рыночным отличием, а не нормой.
Главная причина отказа от CPA – риски. CPA-выплата производится до того, как брокер видит реальную лояльность клиента. Это значит, что компания фактически кредитует партнера, надеясь, что трейдер останется. При высокой волатильности и агрессивных маркетинговых потоках такой подход стал слишком дорогим.
Вторая причина, как уже было сказано, – усиление комплаенса. Регуляторы в ЕС, Великобритании и на Ближнем Востоке требуют прозрачности источников трафика. А это означает, что брокер обязан знать, откуда пришел клиент, согласен ли он на обработку данных, как прошел идентификацию. Для сетей, работающих по модели CPA-арбитража, такие требования часто невыполнимы.
Наконец, третья причина – банальная экономика. Чтобы мотивировать арбитражника, нужно платить ощутимо: 400-600 долларов за клиента с депозитом в 1 000 долл. Но при нынешних спредах и сокращающихся объемах маржи брокер зарабатывает эти деньги месяцами. Поэтому большинство компаний снизило ставки или заменило CPA акциями «Пригласи друга», где выплаты существенно меньше, а цикл проверки – проще.
«Пригласи друга»: любительская версия партнерки
Акции формата «Invite a Friend» появились как адаптация партнерской логики для конечных клиентов. Принцип тот же: привел нового пользователя – получил бонус. Только суммы скромные, а условия – минимальные.
Например, у большинства популярных платежных сервисов, финтех-кошельков и нео-банков вознаграждения составляют от 10 до 45 долларов за каждого приглашенного пользователя, если тот прошел верификацию и совершил хотя бы одну–две операции. У крупных онлайн-брокеров аналогичные акции дают бонусы порядка 35-40 долл., у крипто-бирж – около 50-ти. Механика проста, но эти программы не рассчитаны на партнерские сети: они ориентированы на конечных пользователей, мотивируя их приглашать новых клиентов любыми доступными способами – через личные рекомендации, социальные сети, мессенджеры или реферальные ссылки. По сути, это бытовая форма партнерства, где акцент делается не на масштабировании трафика, а на эффекте «сарафанного радио».
По сути, «Пригласи друга» – это тот же CPA, только для «любителей». Брокер платит за регистрацию и первый депозит, просто делает это в упрощенной форме. Однако ни один из таких бонусов не способен конкурировать по размеру с классическим CPA-чеком.
Когда один дороже двадцати
На этом фоне XFINE выделяется не только тем, что сохраняет классическую модель CPA, но и тем, что делает ее прозрачной и доступной. В документации компании подробно описано, как считается вознаграждение: учитывается первый депозит в течение 24 часов (FTD), минимум десять сделок продолжительностью от минуты и суммарный объем от двух лотов. Если клиент выполняет эти условия и не выводит средства в холд-период, партнер получает фиксированную выплату.
Размер вознаграждения зависит от категории региона. Для рынков с высоким уровнем покупательной способности ставка может достигать 40% от первого депозита и достигать 1 000 долл. за одного клиента. В других категориях диапазон выплат варьируется от 24% до 32%, с лимитом в 300-400 долларов.
Если сравнить, то для того чтобы заработать 1 000 долларов по акциям «Пригласи друга», нужно привести двадцать-тридцать человек. В CPA XFINE ту же сумму можно получить всего за одного трейдера. Именно поэтому эта модель остается востребованной среди профессиональных партнеров – тех, кто работает с целевой аудиторией, понимает специфику рынка и может обеспечить качественный поток.
Такая разница хорошо иллюстрирует, как изменилась сама логика партнерских отношений в индустрии. «Пригласи друга», по сути, это упрощенный суррогат CPA – удобный для массового маркетинга, но далекий от настоящей партнерской экономики. Понятно, что рынок партнерских программ в трейдинге меняется, но суть остается прежней: брокеры ищут качественных клиентов, а партнеры – выгодную справедливую модель вознаграждения. В такой ситуации CPA остается тем форматом, в котором интересы обеих сторон сходятся наиболее честно и прозрачно. Он вознаграждает не за случайную регистрацию, а за реальное действие, создающее ценность для брокера. И потому компании, сохраняющие прозрачные и работающие CPA-модели – как это делает, например, XFINE (на текущий момент числится в списке брокеров Finance Magnates RU), – в действительности поддерживают не только партнеров, но и обеспечивают выживаемость и развитие индустрии онлайн-трейдинга в целом.
