Основанная в 2016 году, EverFX вышла на рынок как раз в тот момент, отрасль оказалась под пристальным вниманием регуляторов. И все же, несмотря на ужесточение требований и бдительный контроль со стороны властей, EverFX смогла пережить трудные времена и занять свою нишу на уже изрядно насыщенном европейском рынке. Теперь компания планирует экспансию в Азию и на Ближний Восток. Так в чем же секрет ее успеха?
Как новые требования регуляторов в Европе повлияли на работу EverFX, и что сделала компания, чтобы смягчить потенциально негативные последствия?
Форекс индустрия всегда находилась под жестким контролем. На самом деле, новые правила ESMA, по сути, мало чем отличаются от того, к чему мы уже привыкли. Наша обязанность — следовать букве закона, вносить необходимые корректировки и формировать свои продукты таким образом, чтобы они отвечали требованиям регулятора, но, в то же время, были интересны клиентам. Трудно ли это? Безусловно. Но это наша работа — находить решения и делать трейдинг легким и доступным.
Многие брокеры делают ставку на профессиональных клиентов, относится ли это к EverFX?
Конечно! EverFX ориентируется на профессиональных трейдеров через специальный В2В проект INFLYX. Это поставщик услуг в области ликвидности, управления рисками и решений «белая этикетка» (white lable), работающий с брокерами, хеджфондами и профессиональными клиентами. Данное направление оказалось весьма успешным, и мы ждем еще лучших результатов в новом году.
В какой юрисдикции вы работаете, и планируете ли экспансию?
Наш главный офис находится на Кипре, поэтому на данном этапе мы ориентируемся в первую очередь на Европу. Однако в наших планах также Азия, Дубай и другие юрисдикции.
В последнее время аффилированный маркетинг набирает популярность среди брокеров, какие шаги предпринимает EverFX в этом направлении?
Дело в том, что за последний года цифровой ландшафт финансовой отрасли претерпел масштабные изменения, поскольку Google ввел ограничения на покупку рекламы. В связи с этим выросла привлекательность аффилированного маркетинга. Однако EverFX делает ставку в первую очередь на партнерский рост и формирование долгосрочных партнерских отношений.
Наша партнерская программа уделяет большое внимание юридическим аспектам, отслеживанию динамики и выплатам. Мы предлагаем партнерам выгодные и прозрачные условия работы.
Есть ли существенные различия между потребностями клиентов в Азии и Европе? Как вы планируете удовлетворять эти запросы?
Разные юрисдикции требуют разного подхода. Возьмем, к примеру, Азию. Здесь нужно уделить максимум внимания выстраиванию доверия, поскольку процесс интеграции и адаптации может длиться более шести месяцев. У них очень проработанные процедуры комплексной экспертизы, поэтому тут важно добиться взаимопонимания и согласия в деталях.
В Европе все происходит быстрее, потому что процесс формирования рабочих и партнерских отношений гораздо проще и понятнее. Однако, независимо от юрисдикции, качественные продукты и услуги важнее географических факторов и бизнес-моделей. Наша задача сохранить то, что принесло нам успех — прозрачные индивидуальные решения, отвечающие потребностям наших клиентов.
Полное интервью Георгиоса Карулласа можно прочесть на английском языке здесь.
