Если вы относите себя к среднестатистическим брокерам, то, скорее всего, ваш «необъятный» документ в Excel или CRM-система (система управления отношениями с клиентами) изобилуют лидами. Тысячи амбициозных клиентов, привлеченных вами в прошлом, которым вы позвонили один-два раза и когда-то написали на электронную почту. И если многие брокеры пускают в ход ретаргетинг, чтобы вновь привлечь посетителей веб-сайта, которые в свое время не были конвертированы из лидов в клиентов, то пока лишь небольшая часть компаний использует в этих целях рекламу.
Благодаря таргетинг-механизму от Facebook под названием «Индивидуальная аудитория» брокеры могут загружать базу данных с адресами электронной почты и номерами телефонов прямо с сайта Facebook и осуществлять таргетинг, демонстрируя своим потенциальным клиентам рекламные материалы на Facebook или в Instagram. Одно из главных преимуществ этого метода — более масштабная база данных. Безусловно, это сработает только с теми клиентами, которые в повседневной жизни используют тот же email или номер телефона, что и в социальной сети, но и таковых будет немало.
Более того, если у вас есть более подробная информация о пользователях, вы можете сегментировать вашу базу данных и, к примеру, рекламировать акции тем, кто торговал ими на вашей демо-платформе, а валюты – пользователям, торговавшим валютами. Сегментация действительно очень важна. Банальная загрузка базы данных, в которой находится, скажем, 100 тысяч человек, и демонстрация им всем одинаковой рекламы – гораздо менее плодотворный подход.
Вдобавок, помимо возможности найти лидов, которых вы уже знаете, в Facebook есть несколько смарт-алгоритмов, находящих пользователей, схожих с вашими. Если вы выберете инструмент для таргетинга «похожая аудитория», он автоматически найдет людей с демографическим сходством (возраст, пол, место проживания, интересы).
Для достижения успеха в брокерском бизнесе следует максимально активно использовать механизмы и инструменты для таргентинга, двигаясь в ногу со временем. Все, что может послужить выгодным преимуществом на фоне конкурентов, стоит попробовать!
