Чтобы прожить еще лет 10-20, форекс брокерам сейчас нужно срочно решать проблему прибыльности розничных клиентов. Эту головоломку им подкинул европейский регулятор ESMA со своими новыми правилами.
Редакция Finance Magnates побеседовала с директором британского лицензированного форекс-брокера VIBHS Financial, Ангусом Ирвином, о том, как его компания выживает в новых условиях и как им удается поддерживать рентабельность розничных клиентов.
По словам Ирвина, VIBHS внесла изменения в линейку продуктов и подготовила ряд долгосрочных преимуществ для трейдеров. «Мы разрабатываем образовательную платформу для трейдеров и стремимся позиционировать себя как торговую площадку для успешных трейдеров», отметил он.
Регулирование и изменение линейки продуктов
Чтобы охватить более широкую клиентскую базу, компания реструктурировала свои филиалы с лицензией FCA и Маврикия. По мнению руководства, совместное управление дает клиентам дополнительную уверенность, что немаловажно для офшорных брокеров.
«Маврикийская и британская лицензии дают нам возможность регистрировать новых трейдеров по всему миру, мы активно работаем над привлечением качественных клиентов», пояснил Ирвин.
Кроме того, VIBHS вводит поддержку новых платформ помимо МТ4 и МТ5 и разрабатывает инструменты алго-трейдинга, которые позволят клиентам, не обладающим навыками в программировании, выстраивать собственные торговые системы.
Китайская проблема
Компании, ориентированные на Дальний Восток, переживают особенно сложные времена. После блокировки China UnionPay многие брокеры были вынуждены уйти из Китая или приспособиться к новым реалиям.
«До недавнего времени мы ориентировались на представляющих брокеров (IB). Весь наш бизнес в Китае строился на контрактах, заключенных на выставках и конференциях. Однако большинство IB в Азии работают с МТ4, и это нужно учитывать», поясняет Ирвин.
Еще одна проблема, усложняющая жизнь брокерам в этом регионе — затяжной торговый конфликт между США и Китаем. Также растет давление со стороны властей, которые стараются препятствовать оттоку капитала. При этом сложно сказать, станет ли китайский рынок когда-нибудь регулируемым.
«Здесь трудно что-либо планировать. Мы просто стремимся строить наш бизнес здесь и сейчас, основываясь на принципах этики, но при этом не ищем активного расширения в этом регионе. Для поддержания своей известности уже требуются значительные вложения, а получить стабильный поток клиентов весьма сложно», объяснил CEO VIBHS.
