Недавно редакция Finance Magnates встретились с Омаром Арнаутом, генеральным директором польского форекс брокера XTB, известного также под названием X-Trade Brokers, чтобы узнать, что обусловило положительные финансовые результаты компании за 4 квартал 2019 года, и можно ли говорить о том, что розничные трейдеры адаптировались к мерам по вмешательству в продукты, первоначально принятым Европейским управлением по ценным бумагам и рынкам (ESMA).
XTB планирует захват рынка
В предварительном финансовом отчете компании XTB говорится, что ограничения ESMA дали брокеру уникальную возможность нарастить свою долю на рынке. Каким образом компания планирует реализовать свои завоевательские амбиции?
«В целом наша стратегия основана на улучшении во всех аспектах нашего бизнеса, независимо от того, говорим ли мы о продуктах, технологиях, продажах, маркетинге или поддержке клиентов. Каждый департамент и каждый филиал всегда должны работать лучше и расти каждый месяц», пояснил Арнаут.
Тем не менее, стоит отметить, что ситуация в Польше с точки зрения ограничения кредитного плеча намного более благоприятная, чем в других государствах-членах ЕС. Ранее редакция Finance Magnates сообщала, что Польское управление по финансовому надзору (KNF), решило пойти против желаний ESMA и оставило кредитное плечо 1 к 100 для определенных категорий клиентов.
Географическая экспансия XTB
Брокер XTB закончил год с хорошим результатом, и у него большие планы на 2020 год. В частности, он возвращается к своим корням и продолжает расширять деятельность по всему миру.
«Что касается внешней экспансии, то в последние несколько лет мы уделяли большое внимание оптимизации нашей деятельности в ЕС и Латинской Америке, и, несмотря на то, что нам всегда есть куда расти, мы твердо верим, что создали очень прочную базу в этих регионах. В настоящее время у нас более 10 офисов по всему миру, с нами работают клиенты из более чем 150 стран», подчеркнул Арнаут.
Миграция от брокера к финтеху
По словам генерального директора XTB, важную роль в развитии компании сыграло увеличение вовлеченности брокеров в технологии и их становление как поставщиков не только трейдинговых услуг, но и финансовых технологий.
«Развитие в направлении финтех оказало огромное влияние на рост XTB со всех точек зрения. Если бы я начал перечислять все преимущества, то это интервью, вероятно, заняло бы у нас несколько дней», сказал он.
«Одним из этих преимуществ является максимальное использование всех имеющихся в нашем распоряжении данных и команды искусственного интеллекта. Это сильно влияет на каждое решение, которое мы принимаем в компании».
Благодаря своим технологическим возможностям компания XTB смогла разработать собственную торговую платформу xStation 5 много лет назад, а также запустить мобильную версию.
«Благодаря тому, что это наши собственные разработки, мы можем оптимизировать и улучшать их в соответствии с растущими потребностями наших клиентов, а также из года в год повышать скорость выполнения всех транзакций».
Не слишком ли поздно меняться?
По словам генерального директора польского брокера, уход в финтех — одна из причин, по которой XTB удалось пережить меры по вмешательству в продукт. Стоит ли другим брокерам последовать этому примеру?
«После вмешательства продукта перед брокерской индустрией возникло множество проблем, особенно для мелких и средних брокеров, поясняет Арнаут.
Не уверен, что переход в сегмент финтеха поможет им занять свою нишу. Однако крупные международные брокеры, безусловно, в курсе этого тренда и, я уверен, в скором времени такие факторы как финтех станут определяющими успеха в этом бизнесе».
