Восток привлекает огромное количество FOREX компаний, так как там совершаются сделки, составляющие значительную часть мировых торговых объемов валютного рынка. Сейчас большинство основных игроков рынка имеет представительства в Японии, Гонконге, Сингапуре и Австралии.
Однако Китай остается загадкой, изолированной от окружающего мира, и, несмотря на множество попыток выхода на китайский рынок, ни одна в настоящий момент не увенчалась созданием работающего бизнеса.
Совместные предприятия не характерны для Китая.
Сегодня FXCM объявил о своем предложении объединить усилия с CITIC Newedge Futures в рамках стратегического партнерства для открытия нового шлюза, через который возможно предложение торговли на FOREX в Китае.
Партнерство было заключено 12 июля. Оно вне всяких сомнений является смелым шагом в направлении дальнейшего проникновения FXCM в регион.
Китай – регион со строжайшим контролем. Коммунистическая партия Китая не позволяет совместных предприятий с зарубежными компаниями, так как это не соответствует текущей экономической модели страны. Такой подход создает крайне высокие входные барьеры для компаний, которые хотят осуществлять деятельность внутри страны. Ни одна попытка до сих пор не увенчалась успехом.
Forex Magnates в текущем году выпустил детальный отчет по рынку Китая, который описывает нюансы, требующие внимания при выходе на китайский рынок, в том числе законодательные аспекты и историю действий, предпринятых государством для контроля рынка до настоящего момента.
Стратегическая синергия.
Директор по рынкам Азии отделения FXCM в Сингапуре Сижу Даниэл сообщил в интервью Forex Magnates, что компания прогнозирует рост Азиатской экономики в ближайшие пять лет, в частности на 5,5% Юго-Восточной Азии и на 8,3% Китая. Для сравнения: прогноз роста по Америке составляют 1.8%, а по Еврозоне -0.3%.
Г-н Даниэл заявил, что в настоящий момент регион является приоритетом компании. Также он входит в сферу интересов многих других участников рынка.
Краткая история.
В данной сделке FXCM выбрала CITIC Newedge Futures в качестве партнера благодаря нескольким качествам последнего. Среди них статус ключевого игрока на китайском фьючерсном рынке, размер компании и широкий охват бизнеса.
Благодаря партнерству FXCM и CITIC Newedge Futures достигнут стратегической синергии в различных аспектах бизнеса.
Партнерство в полной мере использует отраслевой опыт и бизнес ресурсы как FXCM, так и CITIC Newedge Futures, одной из первых фьючерсных компаний Китая, основанной в 1993 году. Дочерняя компания FXCM наладит прямое сотрудничество с CITIC Newedge Futures.
Обучение – ключевой фактор.
Партнерство послужит цели создания обучающей площадки, ориентированной на инвестора, которую FXCM позиционирует как значительное преимущество для клиентов CITIC Newedge Futures. С началом партнерства, клиенты получат возможность воспользоваться преимуществами обучающих ресурсов FXCM в форекс индустрии, включающими семинары по трейдингу, тренинги и профессиональные отчеты.
Обучение торговле отмечается многими компаниями как ключевой фактор к завоеванию доверия клиентов в Китае.
Бывший CRO Alpari Карл Юин недавно основал в Китае компанию GPTrade, которую он позиционирует как аналог Zulutrade, но для китайского рынка. Карл Юин изучил потребности в обучающей поддержке в Китае и сообщил Forex Magnates: «в Европе и США, Форекс является в большей степени рынком для инвесторов со средним опытом торговли, нежели чем для новичков или начинающих. Китайские инвесторы в целом находятся очень сильно позади в области инвестиционной культуры, знаний и опыта. В результате того, что IB вводит клиентов в заблуждение, многие просто теряют свои средства и прекращают торговлю. Это похоже на бойню.»
«Аспект знаний не относится только к валютному рынку, но также и к рынку акций и фьючерсов. Также, как и в Европе и США, большинство обучающих материалов исходит от брокеров. Для рынка со значительным числом продвинутых и опытных инвесторов такое влияние не столь серьезно, но для Китая, где развитие находится на уровне каменного века, это разрушительно. Таким образом, потребность в обучающих материалах критична для любого брокера, который претендует на успех в Китае» — такова точка зрения г-на Юина.
Проект FXCM отражает этот образ мышления, так как в нем инвесторам будет предоставлена линейка обучающих продуктов.
