Крупные компании, включая TD Ameritrade, E*TRADE, Interactive Brokers и Charles Schwab уже объявили об отказе от комиссий. Они вынуждены корректировать свое рыночное предложение, чтобы конкурировать с молодыми стартапами и их продуктами, ориентированными на молодое поколение.
Глобальные спреды
Такой же тренд существует и в мире фондовых брокеров. Здесь пионером безкомиссионной торговли стала компания DriveWealth. Недавно она сообщила о том, что помогала банку нового поколения Revolut разрабатывать его предложение по торговле акциями. Кроме того, компания собирается объявить о ряде крупных партнерских соглашений в ближайшее время.
«У нас на горизонте два-три очень важных партнерства», сообщил Марк Смедли, руководитель отдела партнерских отношений в DriveWealth. «И мы также расширяем нашу деятельность. У нас есть интересные наметки в Южной Америке, в Японии и некоторых странах Персидского залива».
Переход на В2В
В интервью Forbes в августе этого года генеральный директор DriveWealth Роберт Кортрайт (Robert Cortright) назвал свою фирму «подрядчиком», который помогает финансовым учреждениям создавать предложения по торговле акциями.
«Мы собираемся в скором времени полностью сосредоточиться на предоставлении инфраструктуры B2C для других компаний. У нас есть комплексное предложение. Это означает, что мы можем предоставить системы KYC и AML, помочь вам с движением средств, торговыми технологиями и выходом на фондовые рынки США».
DriveWealth работает с компаниями и выясняет их потребности. Затем они предлагают необходимые сервисы и трейдинговые услуги.
«Некоторые считают, что Revolut работает на нашей платформе по программе White Label, но это не так», пояснил Смедли. «Они создали свой собственный интерфейс в своем банковском приложении. А затем интегрировали его в нашу систему через API, чтобы обеспечить клиентам выход на американские рынки акций».
Больше продуктов, больше денег
Компании не предлагают абсолютно одинаковые продукты, поэтому им нужны различные сервисы. Например, кто-то ориентируется только на торговлю акциями, а кто-то, как Revolut, включает ее в более широкий пакет услуг.
«Я думаю, что многие неправильно понимаю суть торговли без комиссии», сказал Смедли. «Это не означает, что у трейдера нет никаких затрат по сделкам. Нет только комиссий. Есть еще 7-8 способов монетизировать свое предложение, и мы своим клиентам внедрить их».
Таким образом, помимо денег, которые компания зарабатывает непосредственно на биржевых сервисах, она также получает косвенный доход от других продуктов.
Поставщики CFD вскоре начнут осваивать фондовый рынок
И этот момент особенно важен для отрасли. Генеральный директор eToro Йони Ассиа ранее в интервью Finance Magnates заявил, что половина всех клиентов, которые приходят в его фирму, чтобы торговать одним продуктом, рано или поздно переходят к другим инструментам.
«Для DriveWealth это, безусловно, хорошие новости. Мы можем работать с этими компаниями разными способами. Например, если они хотят подключить свои услуги через MetaTrader 5, мы можем это сделать».
Это хорошая новость для брокеров CFD и хорошая новость для DriveWealth. За 7 лет работы компании удалось занять прочные позиции, которые помогли пережить ей эту моду на торговлю без комиссий.
Добавьте наш ресурс в раздел «Мои источники» в системе «Яндекс Новости» и читайте еще больше эксклюзивных и интересных новостей! Чтобы добавить Forex Magnates Russia в избранное, перейдите по ссылке.
