Изменение нормативных требований в Европе вынуждает компании изыскивать возможности оптимизации своей операционной деятельности. Ранее в этом месяце форекс брокер GKFX с лицензией Британского управления по финансовому регулированию и надзору (FCA) сообщил о решении реструктурировать свое британское подразделение.
Глава компании Тунк Акюрт поделился своим видением стратегии брокера после изменений в нормативной среде, вступивших в силу в прошлом году.
Тектонические сдвиги в отрасли
По словам Акюрта, компания уже начала реализовывать свой план по изменению коммерческой стратегии и бизнес-модели, когда нормативные изменения ESMA были еще на стадии обсуждений. Главной задачей было остаться в рамках регуляторных требований и выжать из новых условий максимум возможного.
«Мы понимаем, что высокое кредитное плечо всегда означает короткий жизненный цикл розничного трейдера и высокие прибыли. Однако Global Kapital Group придерживается другой стратегии. Регулирование ESMA способствовало консолидации в отрасли, росту репутации всех локальных регуляторов, работающих под его началом, и, в конечном счете, повышению степени защищенности клиентов», пояснил он.
Глобальная диверсификация
В то же время, группа компаний GK Group активно расширяет географию своего присутствия. В частности, сейчас делается ставка на Дальний Восток и азиатский регион. Брокер открывает подразделение в Индонезии и новый филиал в Камбодже. Также компания представлена в Тайланде, Вьетнаме, Малайзии и Китае.
Между тем, начиная с 1 июня, дочка брокера GKPRO, работающая по лицензии FCA, сконцентрируется исключительно на обслуживании профессиональных и институциональных клиентов. Розничным клиентам будет предложено перейти в филиал на Мальте — AKFX Financial Services Ltd. Эта компания тоже входит в группу Global Kapital Group.
Институциональный бизнес
Последние изменения в регулировании побудили GKFX к расширению деятельности в институциональной среде. Сейчас на этот сегмент приходится 30% от общего объема бизнеса компании, при этом брокер уже работает с управляющими активами и форекс-брокерами. Фонды и корпорации также проявляют интерес к услугам GKFX и представляют собой хорошую целевую аудиторию.
«За последние два года мы увеличили количество институциональных клиентов, использующих наши пулы ликвидности и сотрудничающих с нами как с хеджинговой платформой. В результате, доля розничного бизнеса сократилась, а институциональный сегмент укрепился, особенно в Турции», пояснил Акюрт.
Отраслевые тренды
Тунк Акюрт занял пост исполнительного директора в марте 2019 года. С тех пор он активно работает над обеспечением стабильного роста и укреплением структуры управления и соблюдения требований.
«Мы исследуем новые рыночные возможности и оцениваем возможность получения лицензий на различных рынках. Сейчас у нас в совокупности работает более 1,000 человек в 15 различных странах мира».
Кроме того, компания не только расширила штат, но и повысила средний уровень квалификации персонала, в частности, в департаменте, который отвечает за соблюдение нормативных требований. Также брокер внес изменения в портфель инструментов, чтобы обеспечить более точное соответствие новым правилам.
