Рыночные данные долгое время были главной проблемой для поставщиков CFD и других компаний, работающих в сегменте розничного трейдинга. Нетрудно понять почему, учитывая высокие затраты на соблюдение нормативных требований, сложные контракты и бесконечную бюрократию.
Видя эти сложности, одна компания пытается упросить брокерам жизнь и позволить им сконцентрироваться на предоставлении качественных услуг своим клиентам. Чтобы узнать больше о новом предложении компании, мы поговорили с директором TradeTech Group (британское финансовое подразделение конгломерата Playtech) Мухаммедом Расулом.
Почему для CFD-провайдера лучше использовать рыночные данные TradeTech, а не просто заключать сделки с биржами напрямую?
Если вы хотите торговать деривативами и акциями, торгуемыми на основной бирже, вы должны отдельно договориться с этой биржей. Например, если вы хотите торговать DAX, вы должны заключить сделку с Deutsche Boerse, а если вы хотите торговать DOW, вы должны заключить сделку с CME.
Мы пытаемся снять с брокеров эти заботы. У нас есть партнерские соглашения, а эффект масштаба позволяет сократить расходы и создавать стратегические альянсы с нашими клиентами, которые приносят им значительную выгоду.
Существуют ли проблемы с рыночными данными, уникальные именно для брокеров CFD? Почему TradeTech может успешно их решать?
Безусловно. Если вы хотите предложить десять тысяч CFD, вам нужны соглашения с множеством бирж, вам нужны люди, которые будут за все это отвечать, и отдельные связи внутри каждой биржи. Это очень сложно. У нас уже есть все необходимое.
Например, мы можем заключать соглашения от лица наших клиентов, предоставив им так называемое единое окно для всех рыночных данных.
TradeTech планирует предоставлять ликвидность для 4,000 инструментов. Как вы думаете, какие инструменты будут пользоваться особым спросом?
Интерес обусловлен демографией и меняется со временем. У всех наших брокеров разные цели и разные целевые аудитории. Последние пару лет криптовалюты набирают популярность, но, скорее всего, этот тренд в скором времени начнет угасать.
Также сейчас в моде акции компании на IPO. Но суть в том, что, когда вы заключаете договор на использование рыночных данных для вашего CFD, вам также необходимо найти кого-то, кто обеспечит ликвидность. Обычно, этим занимается какая-то другая компания.
Многие розничные брокеры с пессимизмом смотрят в будущее CFD-трейдинга. Многие компании уходят в отдаленные офшоры, чтобы иметь возможность предлагать клиентам продукты с высоким кредитным плечом, однако эту бизнес-модель вряд ли можно назвать устойчивой. Как TradeTech оценивает происходящее?
Я работаю в этой отрасли с середины 90х годов, поэтому, возможно, мое мнение отличается от мнения многих руководителей и брокеров. Все последние 25 лет в отрасли что-то происходит, и я думаю, в будущем мало что изменится. Единственное, что никуда не денется — это желание людей зарабатывать на финансовых рынках. На рынках интересно, здесь всегда появляется что-то новое, и люди хотят в этом участвовать.
Я думаю, брокеры уже адаптировались к текущей парадигме, к новым условиям. Кто-то может вылететь из отрасли, кто-то может изменить свои бизнес-модели, но, если вы управляете бизнесом, знаете свою уникальность, знаете свои цели и знаете, как к ним прийти, у вас все будет хорошо. Бизнес, конечно, не так прост, как раньше, но это естественный процесс взросления рынков. Если помнить об этом и соблюдать осмотрительность, проблем не будет.
