Компания Leverate обновила свой веб-сайт на этой неделе. Благодаря этому брокеры получили доступ к большому количеству новых учебных материалов. Мы решили, что это отличный случай, чтобы взять интервью у генерального директора Leverate, Рана Стросса (Ran Strauss), и узнать, что он думает о начинающих брокерах и о проблемах, с которыми они сталкиваются.
1. Исходя из вашего опыта, кто чаще всего становится брокером? (Являются ли эти люди бывшими сотрудниками брокерских компаний или трейдерами, или же это просто бизнесмены, которые ищут новую сферу деятельности?)
Успешным брокером может стать кто угодно. Но опыт работы в сфере финансовой индустрии, а так же знания в этой области становятся большим плюсом. Таким образом, бывшие сотрудники брокерских компаний, начиная собственное дело, имеют определенное преимущество. Успешные трейдеры, которые работают на протяжении длительного времени, также могут извлекать огромную выгоду из своих знаний рынка.
2. Сейчас вы предлагаете работу и с бинарными опционами, и с форексом, но что бы вы порекомендовали для начинающих? Какие особенности должны учитываться при выборе?
Как бинарные опционы, так и форекс могут предложить молодым брокерам огромные возможности. Начинающим я бы рекомендовал сконцентрировать свое внимание на клиентской базе, и на том, что станет их основным мотиватором.
Forex часто работает с к клиентам, которые мыслят аналитически и ведут продолжительную торговлю. А вот бинарные опционы, наоборот, ориентированы на проведение краткосрочных торговых операций, где клиенты обладают меньшим опытом торговли.
3. Во всех сферах бизнеса многие терпят неудачу вскоре после того, как начнут свое дело, и лишь единицы добиваются успеха. Можете ли вы указать основные ошибки, которые, на ваш взгляд, допускают начинающие брокеры?
Новички всегда стремятся как можно быстрее приступить к работе, и иногда они начинают тратить деньги, не создав при этом надежного бизнес-плана. Большинство брокеров работает в рамках ограниченного бюджета в течение стартового периода. Необходимо измерять ROI для каждого пункта расходов, а также иметь в запасе достаточно средств для проведения маркетинговых кампаний.
4. Что нужно делать молодому брокеру, чтобы быть уверенным в том, что он не станет частью печальной статистики?
Наиболее важной задачей станет поиск и удержание трейдеров. Для создания прибыльного бизнеса брокерам требуется выделять достаточно ресурсов на продажи и маркетинг. Не пожалейте времени для того, чтобы найти и нанять проверенных и грамотных специалистов, которые смогут сразу же приступить к работе.
5. Что такое процесс принятия потенциальных брокеров, которые к вам обращаются? Каким инвестиционным капиталом они должны обладать, чтобы начать успешный и долгосрочный бизнес?
Наша компания отводит много времени на объяснение различных торговых решений и на работу с клиентами, чтобы выяснить их цели. Брокеры, которые пользуются услугами экспертов, открывая свое дело, могут избежать роковых ошибок.
Размер капитала, который должны выделять брокеры во многом зависит от намеченного ими бизнес-плана. Тем, кто планирует работать с опытными трейдерами, следует ожидать притока клиентов только через длительный период времени. Кроме того, если брокер собирается начинать свой бизнес с нуля, образуя при этом совершенно новую клиентскую базу, он должен обладать достаточным количеством средств на операционные расходы в период начального этапа роста.
