Новые правила ESMA сильно повлияли на работу форекс брокеров, однако аффилированные компании тоже не остались в стороне. Учитывая то, что вебсайты некоторых аффилиатов, работающих в форекс-индустрии продаются за семизначные суммы, их важность нельзя недооценивать.
Эксперты компании Finance Makers, работающей в сфере цифрового маркетинга и создания контента для финансовой индустрии, побеседовали с некоторыми представителями бизнеса на эту тему — все респонденты предпочли сохранить анонимность.
Аффилиат №1: «Я работаю в этом бизнесе уже какое-то время, и около 80% моих клиентов приходят из ЕС, в частности, из Чешской Республики».
Аффилиат №2: «Я раскручиваю ресурс forextradingbonus.com, свой первый форекс-сайт я запустил четыре с половиной года назад. Около 35% трафика приходит из ЕС, однако главным европейским рынком для меня является Великобритания».
Аффилиат №3: «Мой ресурс — topbrokers.com при этом доля трафика из ЕС колеблется от 25 до 40% Основные страны — Великобритания, Франция, Германия».
Аффилиат №4: «Европейские клиенты составляют 70% моего трафика. Я предпочитаю не упоминать конкретные страны».
Аффилиат №5: «Я работаю с сайтом topratedforexbrokers.com, а также с рядом других ресурсов в форекс-индустрии. Европейский трафик не превышает 25%, в основном это клиенты из Великобритании, Германии и Италии».
Вот, какие вопросы эксперты Finance Makers задали своим респондентам:
До вступления в силу новых правил ESMA, какая часть аффилированных программ работала по схеме доля в прибыли? Что изменилось сейчас?
Как видно из диаграммы из пяти прекратили работать по этой схеме, а два других аффилиата существенно сократили применение этой схемы, и только один не почувствовал никаких изменений.
Как изменились ваши доходы после полного или частичного перехода на модель СРА?
Аффилиаты 1 и 2 отметили значительное сокращение выручки, аффилиаты 2 и 5 также отметили снижение, но несущественное. У аффилиата 4 выручка немного выросла. Иными словами, большинство компаний теперь зарабатывают меньше.
Как на ваш бизнес повлияло ограничение в отношении кредитного плеча?
Совершенно очевидно, что снижение кредитного плеча ограничивает размер сделки. Это ведет к сокращению объема торгов, при этом трое из пяти опрошенных отметили сокращение депозитов, подпадающих под выплаты по СРА.
Пришлось ли вам выйти из каких-либо программ после вступления в силу новых правил (например, потому что брокер не смог вовремя переключиться на СРА)?
Судя по всему, не всем брокерам удалось реализовать эффективную схему СРА для европейских трейдеров, поэтому аффилиатам пришлось выйти из партнерских программ.
Планируете ли вы инвестировать в сайты, ориентированные на европейских трейдеров?
Несмотря на стабильное ужесточение регулирования, рынок все еще остается привлекательным и, судя по всему, прибыльным для аффилиатов. Только один респондент решил отказаться от инвестиций в сайты, ориентированные на европейских трейдеров. Двое намерены вкладывать не меньше, чем прежде.
Как вы оцениваете убытки для вашего бизнеса в результате ужесточения правил ESMA?
Все брокеры озвучили значения от 10% до 30%, с учетом запрета на бинарные опционы и без него.
Выводы
Совершенно очевидно, что новые требования ESMA негативно отразились на аффилированном бизнесе — по крайней мере, в плане доходов. Учитывая то, что большинство аффилиатов предпочли перейти на модель СРА, наиболее болезненным для них оказалось ограничение на размер кредитного плеча, поскольку меньше трейдеров отвечают необходимым требованиям.
Кроме того, некоторые брокеры теряют своих партнеров из-за неспособности изменить или предложить привлекательную компенсационную схему.
И все же, большинство компаний поддерживают изменения, внесенные ESMA, несмотря на снижение прибылей. Они размещают на своих сайтах уведомления о рисках, понимая значимость ограничений в долгосрочной перспективе.
Материал собрал и подготовил Константин Рабин, директор Finance Makers, компании по цифровому маркетингу и созданию контента для компаний финансовой отрасли.
