Как форекс брокерам переманить криптотрейдеров на свою сторону

В рамках своего очередного квартально аналитического отчета о трендах внебиржевой альтернативной торговой индустрии, редакция Finance Magnates пообщалась с Майклом Карчевским, COO в Match-Trade Technologies, который рассказал о CFD (контракты на разницу цен) и о том, как этими инструментами привлечь клиентов криптовалютных бирж и платформ.

Майкл, как форекс и CFD-брокеру привлечь клиентов криптобирж на свою территорию?

Хороший вопрос. CFD-брокеры не могут конкурировать с биржами, по криптовалютам у них торговые условия однозначно хуже. Соответственно, нужно искать другие варианты.

Для начала стоит упростить перевод средств между биржей и брокером. Самый простой способ сделать это — принимать депозиты в криптовалюте. Не мешает также улучшить пользовательский опыт, приблизить его к условиям, предлагаемым криптоплатформами. Возьмем, например, Binance. У нее безупречные процессы взаимодействия с пользователем. Все — начиная с депозитов до обучения — находится в одном приложении. Никаких переключений между порталами. Иными словами, брокерам стоит перенять удачный опыт криптобирж в том, что касается пользовательских интерфейсов. Это поможет привлечь трейдеров.

Чего не хватает CFD-брокерам из того, что есть у цифровых платформ? Какие практики стоит позаимствовать?

Мир меняется, как и подход к технологиям, особенно в финансовом секторе. Появляются современные приложения, такие как Revolut и Robinhood, в том же направлении движутся криптобиржи. Они предлагают сопутствующие инструменты, например, вклады под проценты (у них это называется стейкинг), обеспеченные криптовалютой займы, которые можно пустить на трейдинг, а также платежные карты. Думаю, что другим игрокам, в том числе и CFD-брокерам пора начинать думать в том же направлении.

Конечно, не все применимо к этой отрасли. И все же стоит предложить клиентам как можно больше разнообразных возможностей в рамках одной компании.

Будут ли криптовалютные платформы предлагать CFD в ближайшем будущем? Например, на традиционные валюты или акции?

Безусловно. Процесс уже запущен: на некоторых криптобиржах можно торговать токенами на акции. Внедрение новых инструментов — вопрос времени.

Но не будем забывать, что регулирование крипторынка еще в зачаточном состоянии, биржи часто ограничены в своих возможностях.

Однако рынки, основанные на финансовых инструментах, имеют очень четкие правила, к которым биржам рано или поздно придется адаптироваться. В противном случае регуляторы применят к ним карательные меры. Например, BaFin, финансовый регулятор Германии, подал в суд на Binance за продажу токенизированных акций.

Основываясь на опыте ваших клиентов, можете ли вы определить, как внедрение CFD на криптовалюты влияет на базу трейдеров?

Безусловно. Как поставщик технологий, мы добавили несколько криптовалют в линейку продуктов. Они помогут нашим клиентам оптимизировать рекламные кампании, связанные с криптовалютой. Кроме того, нам пришлось быстро реагировать на хайп с Dogecoin, чтобы позволить брокерам заработать на этой волне.

Единственное, на что онлайн-брокеры должны обращать внимание при добавлении криптовалюты в предложение – это наличие надежного поставщика ликвидности. К сожалению, доступность организаций, предлагающих широкий спектр криптовалют на разумных условиях, в нашей отрасли все еще довольно низка.