Индустрия форекс брокеров стоит на пороге серьезных перемен. Взрывной рост проп-трейдинга, агрессивная экспансия крипто-компаний и хайп вокруг токенизации создают новые вызовы и возможности. Мэтью Смит, CEO крупного международного брокера EC Markets, считает, что выживут те, кто сможет адаптироваться к этой новой реальности.
Проп-трейдинг: маркетинговый инструмент, а не бизнес
Взлет популярности проп-трейдинга за последние несколько лет заставил многих традиционных брокеров обратить на него внимание. Однако, по мнению Смита, рассматривать проп как самостоятельный прибыльный бизнес — ошибка.
«Брокеры теперь смотрят на проп как на маркетинговый инструмент, а не на источник прибыли. Главная цель — генерация лидов», — поясняет он.
Логика проста: если стоимость привлечения трейдера через проп-челлендж оказывается ниже, чем через традиционные рекламные каналы, то проп-фирма становится эффективным дополнением к маркетинговой стратегии. «Тем не менее, это все еще может быть сильным продуктом, если продавать его ответственно, с надежными выплатами и поддержкой со стороны сильных компаний», — добавляет Смит.
Сам он пока занимает выжидательную позицию, указывая на регуляторную неопределенность вокруг проп-индустрии. «Я бы предпочел, чтобы эти вопросы были прояснены, прежде чем мы возьмем на себя обязательства», — отмечает он.
Главная угроза — со стороны крипто-гигантов
По мнению гендиректора EC Markets, основная угроза для устоявшейся иерархии CFD-брокеров исходит не от проп-компаний, а со стороны крипто-индустрии. «Мы видим взаимопроникновение — крипто-фирмы приходят в наше пространство, а наша индустрия исследует их — и этот тренд будет только продолжаться», — говорит Смит.
Он подчеркивает, что за последние годы крипто-операторы получили «огромный импульс» как по капиталу, так и по охвату аудитории. «Эти фирмы создали огромные клиентские базы, часто работая практически без регулирования, и теперь могут направить эту привлекательность на продукты, которые предлагаем мы», — предупреждает он.
Токенизация: инструмент для фондов, а не для розницы?
Еще один громкий тренд — токенизация реальных активов — также вызывает у Смита сдержанный оптимизм, по крайней мере, в отношении розничного сегмента. Он считает, что на первом месте должно стоять образование, и только по мере роста осведомленности можно ожидать массового принятия.
Однако он сомневается, что этот тренд найдет широкий отклик у обычных трейдеров.
«Реалистично, у большинства розничных клиентов нет ни времени, ни желания оценивать токенизированные ценные бумаги по непубличным активам. Профессиональные инвесторы, с другой стороны, могут упаковывать их в корзины и представлять как инвестиционные возможности. Я по-прежнему заинтересован в этом, но думаю, что путь роста этого направления может быть скорее институциональным, чем розничным», — заключает Смит.
Таким образом, индустрия вступает в эпоху, где традиционным брокерам придется конкурировать не только между собой, но и с новыми, гибкими игроками из смежных отраслей, а также тщательно выбирать, какие из технологических трендов действительно принесут пользу их бизнесу и клиентам.
