Как розничные форекс брокеры спасают футбол

Они были щедры по отношению к спортивной индустрии, которая взамен открыла для них один их главных маркетинговых каналов

Английские футбольные клубы только что закрыли рекордное летнее трансферное окно 2022 года, совокупные сметные расходы достигли 2,23 млрд евро. Другие европейские лиги тоже агрессивно тратили деньги, но до клубов английской Премьер-лиги (EPL) им далеко. Ближе всех итальянцы, потратившие 749,2 млн евро.

Тем не менее, клубы торгуют игроками, то есть чистые суммы расходов могут быть как положительными, так и отрицательными. В этом плане EPL тоже в лидерах: чистые расходы клубов составили 1,35 млн.

Расходы футбольных клубов

Однако агрессивные расходы европейских футбольных клубов сегодня далеки от того, что было еще пару лет назад.

Премьер-лига официально отменила все матчи 13 марта 2020 года и возобновила сезон 17 июня, при этом матчи происходили за закрытыми дверями. Даже сезон игр 2021-22 начался за закрытыми дверями. Всем клубам было разрешено открыть стадионы в ограниченном количестве только в мае 2021 года. Игры вернулись в нормальное русло с фанатскими трибунами только в сезоне 2021-22.

Спонсоры футбольных клубов от авиалиний до индустрии гостеприимства почувствовали на себе последствия пандемии. Финансовая компания Basset & Gold, спонсор West Ham, даже обанкротилась, ссылаясь на пандемию.

Некоторые спонсоры сослались на «форс-мажор» и прекратили выплаты футбольным клубам.

Форекс приходит на помощь

Несмотря на сложные времена один сегмент сохранил интерес к спонсорским сделкам. Это розничный форекс. Почти все известные онлайн-брокеры сообщили о рекордном доходе за 2020 год. Чистая торговая выручка IG в 2020 финансовом году увеличилась на 36% и достигла максимума в 649,2 млн фунтов стерлингов. Его конкурент CMC Markets также завершила 2021 финансовый год с рекордной чистой прибылью в размере 409,8 млн фунтов.

И они были щедры по отношению к спортивной индустрии, которая взамен открыла для них один их главных маркетинговых каналов.

Royal Forex со своим торговым брендом ROinvesting даже пожертвовал 50,000 евро в фонд ФК «Милан» для борьбы с пандемией. Кроме того, в апреле 2020 года брокер стал спонсором итальянского клуба и затем продлил контракт.

Брокер eToro с двумя десятками активных спортивных сделок в портфеле, отстает от Allianz и намного опережает Visa и Mastercard. Это один из крупнейших финансовых брендов на футбольном поле. Во время пандемии он заключил свою крупнейшую спонсорскую сделку с ФК «Монако» на 5 млн долл.

«eToro использует широкий спектр маркетинговых каналов, включая спортивное спонсорство», прокомментировал директор по глобальному спонсорству eToro Дилан Холман в интервью редакции Finance Magnates.

Ценность спортивного спонсорства

Существует немало маркетинговых каналов. Так почему же брокеры любят футбол? По словам Мэтта Хауса, СЕО и основателя SportQuake, все дела в доверии к бренду.

«Футбольные клубы и игроки хорошо известны во всем мире, сотрудничая с ними, бренды повышают свой имидж в глазах сообщества», добавил, он.

Libertex, брокер, спонсирующий Bayern Munich и Tottenham Hotspur, подтвердил демографические преимущества футбольного спонсорства.

«Некоторые полагают, что демографический переход между двумя видами деятельности является довольно значительным, поскольку большинство футбольных болельщиков, как правило, мужчины, что также верно для краткосрочных трейдеров», пояснил директор Libertex Мариос Чайлис».

Построение бренда и привлечение клиентов

Нет никаких сомнений в том, что футбольное спонсорство помогает брокерам повысить ценность своего бренда, кроме того, «это также эффективный метод привлечения клиентов, особенно когда они интегрированы вместе с маркетинговыми кампаниями», поясняет Хаусу.

«Конверсии — ключевой показатель эффективности для маркетинговой активности, и мы бы не тратили на спортивное спонсорство столько денег, если бы не видели результат».

Известные клубы или региональные команды

Даже тут брокеры реализуют различные стратегии. Некоторые охотятся за крупными клубами, а есть и те, кто нацелен на стратегические сделки с региональными командами.

eToro первым реализовал эту стратегию, подписав сделки с дюжиной британских и немецких клубов в сентябре 2020 года. IC Markets тоже идет этим путем: брокер заключил партнерство с 12 клубами Ла Лиги и Бундеслиги.

Более того, стратегия имела смысл, так как небольшие футбольные клубы имеют сильные региональные базы болельщиков и, что самое главное, нуждаются в спонсорах больше, чем клубы уровня Лиги чемпионов. Брокеры воспользовались хорошей возможностью.

«Без сомнения, профессиональное признание и престиж, которые мы получаем от партнерства с всемирно известным клубом, таким как ФК «Бавария», огромны, но, опять же, плодотворные и продуманные сделки с небольшими клубами могут иногда генерировать такой же уровень конверсии при надлежащем управлении», пояснил Чайлис. Ранее Libertex стал спонсором испанского футбольного клуба «Хетафе», который так и не вошел в четверку лидеров в Ла Лиге и имеет гораздо меньший статус, чем ФК «Бавария» или «Шпоры».

Будущее футбольного спонсорства

Показать свой бренд миллионам футбольных болельщиков выгодно для любого бизнеса. Крупные корпорации, такие как Emirates, Accor, Spotify, Etihad, TeamViewer и другие, разместили свои названия и логотипы на спортивной форме европейских гигантов.

Но расходы на спонсорство тоже выросли. По данным SportQuake, брокеры коллективно потратили 125 млн долл. на футбольное спонсорство в 2021-2022 игровом сезоне, что на 49% больше, чем в предыдущем.

Однако приход крупных криптовалютных игроков с бездонными карманами сильно осложнил жизнь онлайн-брокеров.

Хаус считает, что брокеры снова выйдут на сцену, когда криптовалютный бум пойдет на спад.

Брокеры спасут футбол?

Говорить о спасении, возможно, неуместно, однако, когда в отрасли были трудные времена, брокеры, наслаждавшиеся высокой торговой активностью, пришли и потратили немного денег.

Были ли эти сделки оппортунистическими? Несомненно. Футбол – это большой бизнес, а спонсорство – это не благотворительность. Однако, когда такие клубы, как «Арсенал», были вынуждены увольнять лучших игроков, деньги брокеров оказались совсем нелишними.

Футбол бы, конечно, выжил и без этих спонсорских сделок. Игрокам пришлось бы урезать зарплаты, бюджеты на трансферы — сократить, но футбол бы выжил. Сейчас интересно другое: что будет, когда придет время продлять сделки.

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.