Привлечение клиентов – наиболее критический вопрос для любого бизнеса. Но для брокеров — это вопрос существования. А самой важной и популярной формой привлечения для внебиржевой форекс-индустрии является аффилиация, или (на жаргоне) партнерки. Интересно отметить, что в данном случае речь идет об обоюдоостром мече, ведь неправильный выбор может не только разочаровать и отпугнуть партнера, но и довести брокера до банкротства.
Таким образом, партнерский (аффилиат) маркетинг стал неотъемлемой частью онлайн-бизнеса, позволяя как частным лицам, так и компаниям увеличивать продажи различных товаров и услуг. Одним из ключевых аспектов партнерского маркетинга является структура партнерских выплат, которая различается в зависимости от программы и модели. В своем блоге, Влад Соловьев, менеджер по развитию компании Tracknow, рассказал об основных вариантах оплаты в партнерских программах, включая CPS, CPC, CPA, пожизненные выплаты и рефшару — долю от дохода.
Итак, различные модели комиссионных вознаграждений в партнерских программах оставались относительно неизменными на протяжении многих лет, однако современные тенденции в маркетинге усилили необходимость адаптации этих комиссий под требования рынков.
В этой статье эксперт рассмотривает более 10 различных моделей (типов) комиссионных выплат в аффилиат маркетинге: спонсорство, оплата за продажу, оплата за лид, оплата за клик, оплата за показ, двухуровневые комиссии, регулярные выплаты, комиссии для многоуровневого маркетинга и оплату за действие.
Определения типов партнерских комиссий:
- Оплата за продажу (CPS) – Модель, при которой партнеры получают процент от каждой продажи, совершенной по их рекомендации.
- Оплата за действие (CPA) – Фиксированная выплата за выполнение определенного действия (например, подписка, скачивание или покупка), заранее установленного рекламодателем.
- Оплата за клик (PPC) – Партнеры получают вознаграждение за каждый клик по рекламной ссылке или баннеру.
- Первый депозит (FTD) – Модель, при которой партнер получает вознаграждение, когда привлеченный клиент впервые вносит депозит. Популярна в сферах финансов и онлайн-игр.
- Депозит (DEP) – Выплата партнерам за любой депозит (и первый, и последующие депозиты), сделанный привлеченными пользователями.
- Регистрация (REG) – Вознаграждение за каждого нового зарегистрированного пользователя.
- Оплата за установку (CPI) – Выплата за каждую установку приложения или программного обеспечения. Часто используется в мобильном и софтверном маркетинге.
- Оплата за лид (CPL) – Партнер получает оплату за привлечение потенциальных клиентов, например, за заполненные формы подписки, контактов или регистрации.
- Оплата за тысячу показов (CPM) – Выплата рассчитывается на основе количества показов рекламы, начисляется за каждую 1 000 показов.
- Пожизненное вознаграждение (LTV) – Партнер получает процент от всех будущих покупок или транзакций привлеченного клиента на протяжении всей его жизни.
- Доля от дохода (Revenue Share) – Партнер получает процент от дохода, который приносит привлеченный клиент. Часто используется в подписочных и бизнес-моделях в сферах услуг.
- Оплата за лид (PPL) – Выплата за каждого привлеченного лида (пользователя, который зарегистрировался или заполнил форму), с акцентом на конвертацию таковых в потенциальных клиентов.
- Оплата за продажу (PPS) – Выплата за каждую покупку, совершенную по партнерской ссылке, обычно в виде процента от суммы покупки.
- Оплата за тысячу показов (CPM) – Также известна как «оплата за тысячу просмотров», используется для компенсации партнеров за демонстрацию рекламы.
- Многоуровневая комиссия (Tiered Commission) – Разные уровни комиссионных выплат в зависимости от объема продаж или достигнутых результатов. Используется обычно для мотивации партнеров на повышение их эффективности.
- Фиксированная ставка (Flat Fee) – Фиксированная выплата за выполнение определенного действия, например, размещение спонсированной статьи или продвижение кампании.
- Пожизненная комиссия (Lifetime Commission) – Позволяет партнерам получать непрерывный доход от привлеченных клиентов за все их будущие транзакции.
- Гибридные модели (Hybrid Models) – Сочетание различных структур выплат (например, CPA плюс Revenue Share), что позволяет гибко управлять целями рекламной кампании.
- Многоуровневый маркетинг (MLM) – Позволяет партнерам зарабатывать не только на своих продажах, но и на продажах их привлеченных участников и их сети. Может напоминать пирамиду, если основной акцент идет на набор партнеров и сабпарнеров.
Дополнительные модели комиссионных выплат в индустрии Форекс и брокерских услуг:
- Pip RevShare – Комиссия выплачивается в зависимости от количества пипсов, наторгованных привлеченными трейдерами, что связывает доход партнера с объемом торгов и количеством сделок.
- Spread RevShare – Выплата рассчитывается на основе доли спреда (разницы между ценой покупки и продажи), полученной с торгов привлеченных трейдеров.
Использование разных типов комиссионных выплат по отраслям
Каждый бизнес выбирает модели оплаты для партнеров, исходя из своих целей и стратегии. Однако популярность различных моделей варьируется в зависимости от отрасли. Например, E-commerce в значительной степени зависит от CPS и CPL для стимулирования прямых продаж и привлечения лидов. Финансы и iGaming ориентируются на модели CPA, FTD и DEP в соответствии со стратегиями привлечения и удержания клиентов. SaaS-компании выигрывают от CPA, LTV и CPL благодаря подписочному характеру их услуг. Мобильные приложения отдают приоритет CPI для установок, а образование и путешествия делают ставку на CPL и REG для генерации лидов.
Типы партнерских комиссий это основа любого успешного афилиат маркетинга, что делает их ключевой функцией качественного софта для трекинга партнеров. Возможность настраивать структуры комиссионных позволяет бизнесу согласовывать вознаграждения с конкретными целями. В условиях высокой конкуренции гибкость в настройке моделей комиссионных это уже не роскошь, а необходимость. Возможность создавать различные модели комиссий способствует привлечению большего числа партнеров и предоставляет им множество вариантов для работы.
Таким образом, понимание различных моделей комиссий в партнерском маркетинге — это обязательный элемент при разработке успешной партнерской программы. Правильный выбор типа комиссий, соответствующий нуждам и целевой аудитории, — это основа партнерских программ. Гибкость моделей комиссий привлекает лучших партнеров и будет способствовать росту компании.
Какие самые популярные типы партнерский комиссий (вознаграждений)?
Самые часто встречающиеся модели партнерских выплат:
- Cost Per Click (CPC)
- Cost Per Acquisition (CPA)
- Cost Per Sale (CPS)
- Cost Per Lead (CPL)
- Cost Per Impression (CPM)
Как программа партнерского кабинета работает с комиссиями?
Партнерское программное обеспечение генерирует уникальные коды отслеживания для каждого партнера. Эти коды: Отслеживают просмотры страниц, клики и конверсии. Используют cookies или методы без cookies для связывания действий пользователей с реферером. Объединяют данные, чтобы предоставить информацию о том, какие партнеры и кампании генерируют результаты. Некоторые программы также поддерживают метод отслеживания через postback для более надежной атрибуции в случаях, когда cookies блокируются.
Что такое атрибуция по первому и последнему клику (привязка)?
- Атрибуция по первому клику (Атрибуция по первому кликуFirst-Click Attribution): Комиссия начисляется партнеру, который впервые привлек посетителя.
- Атрибуция по последнему клику (Last-Click Attribution): Комиссия идет партнеру, который был последним перед конверсией, с игонрированием тех партнеров, кто привлек этого клиента первее.
Партнерское программное обеспечение позволяет торговцам настроить предпочтительную модель атрибуции, обеспечивая справедливое распределение комиссий в соответствии с их стратегией.
Как работает система безопасности от мошенничества (антифрод)?
Инструменты обнаружения мошенничества в партнерском программном обеспечении мониторят подозрительные действия, такие как:
- Манипуляции с IP-адресами или изменение их для симуляции кликов или транзакций.
- «Cookie stuffing» — вставка несанкционированных cookies для получения комиссий.
- Трафик от ботов или автоматизированных систем, имитирующих действия пользователей.
Выявляя такие действия, программное обеспечение для отслеживания обеспечивает выплату комиссий только за настоящий трафик и действия.
Может ли партнерский кабинет работать с разными типами комиссий одновременно?
Да, большинство программ поддерживают различные модели комиссий. Также можно использовать гибридные модели, такие как комбинация CPA, CPS и другие. Также можно использовать дополнительные функции при назначении/определении типов комиссий:
- Отслеживание производительности по геолокации, устройству или источнику трафика.
- Управление многоуровневыми комиссиями (MLM), когда партнеры зарабатывают процент с конверсий от трафика, привлеченного их саб-партнерами.
Эта гибкость делает партнерское программное обеспечение очень удобным инструментом для достижения ваших маркетинговых целей.
Читайте больше на нашем Telegram-канале!
