Торговая площадка на рынке FOREX и CFD, носящая название LMAX, продолжает развитие бизнес-модели. Точкой отсчета можно считать выкуп акций руководством, который отделил компанию от Betfair. LMAX является единственной биржей, использующей механизм поиска совпадающих приказов (matching order engine). Это отличие выделяет LMAX из ряда многих существующих валютных ECN-платформ, которые предлагают провайдерам ликвидности «last look» (возможность ознакомиться с заявкой перед исполнением) и действуют на основе котировок. К чести LMAX стоит отметить, что механизм исполнения биржи стал стандартом отрасли по скорости и качеству исполнения. Конкуренты зачастую сравнивают свою производительность и эффективность с показателями LMAX.
Уникальное торговое предложение, включающее в себя отсутствие реквот и прозрачный рынок, позволяет LMAX позиционировать себя как провайдера ликвидности. Компания также интегрировала API таких розничных платформ, как Protrader и MT5, а также заключила партнерские соглашения с бриджами, поставляющими ликвидность в MT4. Помимо прочего, недавно LMAX стала оказывать услуги на межбанковском рынке, являясь конкурентом таких компаний как EBS, Hotspot и Thomson Reuters.
Еще одним подтверждением приоритета институционального направления LMAX стало закрытие розничного направления. В настоящий момент розничные клиенты могут открыть счет непосредственно в LMAX, пользуясь сервисами самой биржи. Минимальный депозит в этом случае составляет 10 000 долл. США. При открытии счета посредством IB эта цифра составляет лишь 1 000 долл. США. По словам представителя компании, цель партнерской программы — увеличить узнаваемость бренда LMAX в розничном секторе. Партнерские отношения такого рода (к примеру http://puretradingsignals.com/) — большое преимущество для IB, так как они получают возможность предоставить клиентам с небольшими суммами продукт высочайшего качества.
Тем не менее, Forex Magnates удалось получить от партнеров LMAX и иных источников информацию о закрытии розничного направления компании. С мая текущего года маркетинговый отдел LMAX не дает никаких комментариев. Однако согласно источнику, близкому к компании, биржа вскоре откажется от открытия счетов розничным клиентам (неизвестно, что будет с владельцами крупных счетов). Причина состоит в «низкой экономической эффективности непосредственного взаимодействия с клиентами». Еще одно подтверждение — комментарий потенциального партнера LMAX, которому пришлось изменить планы в результате отказа последних.
Полноценный переход в статус провайдера ликвидности произошел в результате перехода оборотов компании с уровня 80 трлн. долл. США в начале года на следующую ступень в 120 трлн. долл. США, не считая объемов межбанковского направления. Рост компании является следствием повышения осознанности относительно позиционирования собственного продукта и механизмов ценообразования в FOREX индустрии. Это привело компанию к расширению сферы присутствия и привлечению таких новых клиентов как хедж-фонды, управляющих активами и проприетарных трейдинговых компаний.
