«В нашей отрасли развивается новая индустрия. Такое событие происходит раз в 10 лет», — сказал Ран Штраус, соучредитель и генеральный директор Leverate, в интервью для Finance Magnates. Подчеркнув проблему, связанную с доминированием торговых платформ MetaTrader и их жесткой лицензионной политикой, он назвал новый тренд «эпохой возрождения для торговых платформ».
Как все начиналось
Компания Leverate, существующая с 2008 года, предлагает финансовым компаниям технологию торговли контрактами на разницу (CFD), валютами (форекс) и криптовалютами. В прошлом году она вошла в сферу проптрейдинга, выпустив специальное решение «под ключ».
«Мы следим за индустрией проптрейдинга с 2022 года», — рассказывает Штраус. «Мы видели, как продавцы просили предоставить им продукт в новой категории, но не имели представления о том, что это значит. Через 6-12 месяцев мы поняли, что отрасль стабильно развивается, начали планировать и решили создать продукт».
«Я уверен, что 2024 год будет очень удачным для проптрейдинговых компаний. Поэтому мы также вкладываем в это направление много ресурсов».
Упомянув о растущем спросе на технологии, Штраус добавил: «За первые два месяца 2024 года более 30 брокеров перешли на Leverate. Это впечатляющее число для нас».
Великое переселение брокеров
Агрессивный рост индустрии подтолкнул Leverate и других поставщиков технологий к созданию продуктов, ориентированных на потребности проптрейдинговых компаний.
«Leverate — одна из немногих компаний, которая может предложить решение по типу все в одном», — подчеркнул генеральный директор. «Мы предлагаем технологические продукты, торговую платформу и регулируемую ликвидность одновременно. Мы открыты к любому сочетанию: компании могут прийти к нам и интегрировать партнера-брокера или взять только дашборд или торговую платформу».
Однако внезапные перемены не ограничиваются только индустрией проп-трейдинга. Вся брокерская отрасль наблюдает за изменением спроса на технологии, в основном за счет ослабления позиций доминирующего игрока — MetaTrader.
Модель фиксированной цены
Когда речь идет об интеграции сторонних технологий, цена имеет значение. Многие компании в сфере проптрейдинга работают по модели разделения доходов; на начальном этапе это может сэкономить деньги, но при масштабировании операций выйдет дорого. Leverate, напротив, предлагает продукты с фиксированной ценой, которая может варьироваться от 3000 до 10 000 долларов США, в зависимости от того, к какой категории относится компания.
«Ценовое предложение обычно общее, но основано на размере и объемах торгов, что позволяет отнести компании к определенной категории», — говорит Штраус. «Обычно лучшим показателем является количество счетов».
Что с регулированием
На данный момент индустрия проптрейдинга никак не регулируется. В отличие от брокеров, такие компании не работают с деньгами клиентов, поэтому существующие правила, действующие для брокерских компаний, к ним не применяются.
Проптрейдинговые платформы продают так называемые «испытания», а тем, кто их пройдет, предоставляют финансируемые счета. Кроме того, большая часть торговли все равно происходит на демо-счетах.
По мнению Штрауса, нормативные акты, регулирующие деятельность компаний, занимающихся проптрейдингом, должны предусматривать отображение показателя успешности прохождения испытаний, что будет «эквивалентно количеству клиентов, потерявших деньги у брокеров».
«Если в ближайшее время не появятся нормативные акты, регулирующие деятельность проптрейдинговых компаний, это очень сильно ударит по отрасли», — добавил он.
«Мы отклоняем от 10 до 15 % сделок»
Хотя технологические провайдеры не подпадают под сферу регулирования, они часто сталкиваются с многочисленными проблемами в бизнесе. Ранее компания FPFX, поставщик технологий, расторгла контракт с фирмой, занимающейся проптрейдингом, публично заявив о мошеннических действиях.
«Я думаю, что с этим мы неоднократно сталкивались в прошлом, это не новость», — заявил Штраус о случаях мошенничества, с которыми сталкиваются технологические компании. Он подчеркнул, что не знает всей истории о FPFX, но при этом добавил, что никогда не видел ничего столь «смелого», как публичное заявление FPFX о расторжении контракта.
Никто, включая поставщиков технологий, не хочет иметь дело с сомнительной компанией. И такие риски становятся еще выше в пространстве без какого-либо регулирования.
Штраус рассказал, что перед тем, как заключить сделку с компанией, Leverate проводит «обязательную и надлежащую проверку».
«Поскольку наша отрасль не регулируется, каждая компания должна внедрять свои собственные механизмы управления и контроля», — добавил он. «Я с гордостью могу сказать, что мы, вероятно, входим в число наиболее щепетильных компаний».
Он также добавил, что Leverate ежемесячно отклоняет около 10-15% сделок. «Как только компания подает все документы, и мы понимаем, что они не соответствуют критериям, мы отказываемся».
