Проптрейдинговые компании получили преимущество над традиционными форекс и CFD-брокерами, используя различные маркетинговые стратегии. Успешные маркетинговые команды проптрейдеров обладают тремя навыками: маркетинг прямого отклика (например, электронная коммерция, быстрая покупка, зависящая от стоимости привлечения клиента), работа с инфлюенсерами и вовлечение сообщества.
Профильный эксперт Кристофер Баланзатеги, генеральный директор N3tworx, рассказывает редакции Finance Magnates об этих навыках подробнее, чтобы лучше понять, как и когда вкладываться в рекламу.
Маркетинг прямого отклика: нацелен на немедленный и измеримый отклик. Человек посещает сайт, совершает покупку, исходя из этого рассчитывается рентабельность рекламы. Если реклама окупается или приносит прибыль, увеличивайте бюджет; если нет, приостанавливайте и пробуйте что-то другое.
Генерация лидов: фокусируется на сборе информации о клиентах, когда они регистрируют аккаунт. Цель — постепенно превращать лиды в клиентов, помогая им преодолевать препятствия, такие как KYC (знай своего клиента) и психологические предубеждения.
Понимание профиля вашего клиента
Успешный рост проптрейдинговой компании обусловлен двумя основными факторами: ориентированная на сообщество торговля, начавшаяся с бума криптовалют и NFT в 2021 году, и меняющиеся требования начинающих трейдеров.
Бум онлайн-сообществ, связанных с трейдингом, произошел в 2021 году из-за пандемии и взлета криптовалют. Если вы торгуете в одиночку, терять деньги тяжело, вы чувствуете себя глупо. Криптовалютные энтузиасты изменили это менталитетом HODL. Будучи внутри сообщества, проще переносить потери, ведь другие тоже несут убытки.
С этим изменением среды изменились и требования новичков. Они хотят быстрой, легкой финансовой свободы. Они видели, как люди инвестировали 100 долларов и зарабатывали 10 000 в течение 30 дней. В начале новичок не понимает, как работают спреды или плечи 1000:1; они просто хотят знать, что если внесут 100 долл., то потенциально смогут заработать x100.
В этот момент начался расцвет проптрейдинговых компаний: успешные фирмы упаковали торговый опыт в продукт быстрой продажи, который легко понять новичкам, стремящимися к финансовому росту. Это сравнимо с запуском iPod от Apple, который выделился слоганом «1000 песен в вашем кармане» вместо стандартного «5 ГБ жесткий диск». Вот почему навыки маркетинга прямого отклика так важны для проптрейдинга.
Торговля в течение часа
Форекс и CFD-брокеры все еще привлекают трейдеров, которые регистрируются и торгуют в течение часа. Разница в том, что позиционирование брокера в основном привлекает клиентов с инвестиционным настроем; даже если они торгуют как азартные игроки, для них это инвестиция в рыночное понимание или специализированную стратегию. Как только они получают опыт и начинают доверять брокеру, они будут вносить больше.
Вот почему навыки генерации лидов важны и должны поддерживаться надежной последовательностью жизненного цикла и продаж. Дело не в первом депозите; дело в последующих депозитах на более 5 000 долл.
Работа с инфлюенсерами включает в себя партнерство с популярными личностями для доступа к их вовлеченной аудитории. Инфлюенсеры разбираются в рынке и знают, что хочет их аудитория, требуя минимального направления в продвижении.
Сложность для проптрейдинговых компаний заключается в том, что они находятся в индустрии с низким уровнем доверия, поэтому для установления этих отношений они должны демонстрировать надежность во всем. Все хотят работать с топовыми брендами, поэтому фирмам поменьше придется постараться.
Торговый маркетинг включает в себя стратегии привлечения и поддержки представляющих брокеров (IB). IB обычно хорошие сетевики, но нуждаются в помощи с продвижением и активами, которые продают ценность брокера. IB обычно растут вместе с брокером, почти как франчайзи, поэтому для долгосрочного успеха нужны поддержка и качественное взаимодействие.
Навыки вовлечения сообщества и маркетинг мероприятий
Проптрейдинговые компании вовлекают сообщество через чат-группы в Discord и других соцсетях, демонстрируя акции, победы клиентов, выплаты и активность трейдеров. Лицензированным брокерам такие трюки, как правило, недоступны, поэтому они выбирают маркетинг мероприятий. Он включает в себя вебинары, семинары и личные мероприятия. Все это направлено на создание доверия и надежности. Компании показывают, что брокеры — это реальные люди, взаимодействующие с узнаваемым профилем клиента. Чтобы кто-то вложил 10 000 долл., требуется другой уровень доверия по сравнению с 100 долл.
Понимая и используя эти маркетинговые навыки, проптрейдинговые компании и форекс-брокеры могут эффективно привлекать и удерживать целевую аудиторию, в конечном итоге увеличивая продажи и обеспечивая активный рост клиентов.
